近期，听到这样的声音——中山有些红木企业表示不喜欢那些老红木经销商，理由是：那些经销商老油条了，做不了他们的生意，他们都是拿东阳货。

可是反过来说，为什么过去做得了他们生意，现在却做不了呢？是不是我们自身有什么地方做得不足呢？

其实，企业做生意还是要回归到本质，本质就是我们的产品。我们的品牌要有竞争力，让客户感觉到物有所值，就不能停留在靠信息不对称来做新客生意。老客户也能持久合作，那才是真正的本事。

市场是发展的，经销商也是成长的，他们不同阶段的认知要求都不一样。过去市场好，消费者要求不高，很多经销商可能会选择低价，但是，现在市场竞争激烈，客户要求高了，他们更多选择物好价平，或者是品牌综合竞争力更优的品牌。

经销商在商言商是正常的，合作共赢才能更长久。作为企业，我们不能怪客户，而是要正视不足，并寻求办法去提高自己的竞争力，做成品牌，才有更高价值、更好发展。

林伟华林伟华说红木红木人物访谈