近期在中山听到一些红木企业说，专卖做不成、批发做不了，现在经销商生意太难做了，还是做好珠三角的零售市场就好了。

这让我不禁发问，为什么专卖做不成？我们的品牌体系有投入建设了吗？现在经销商加盟品牌，一定不只是看产品及价格，还会看体系及综合竞争力。

为什么批发做不了？是不是你研发不足、产品无差异，或者说产品价格太高？信息透明的时代，批发产品，不考虑品牌价值，那产品性价比就是关键了。

过去行情好，零售市场简单直接、利润高，当然做得爽。

但是如果我们的企业不重视产品研发及品牌体系建设，零售生意也会做到头的。因为商业竞争的本质一定是产品及品牌的竞争。

回想一下，十年前全国很多消费者都喜欢到乐从去买红木家具，但是今天大家都改去东阳、中山、仙游买，因为都知道乐从不是生产基地，去买就成水鱼啦。如果一个产业基地不抓生产、只做商贸，也终将可能被抛弃。

林伟华林伟华说红木红木人物访谈