这两年，由江苏卫视打造的相亲节目《非诚勿扰》迅速蹿红，全球观众的眼球集中到了《非诚勿扰》这个展现真善美、假恶丑的社会大舞台，多元化的观点在这个舞台上冲撞、汇合，折射出一个纷纷扰扰的现实社会，也无意有意地教会了人们各种各样的推销技巧。而有些推销技巧，却是红木家具企业必不可少的营销策略。从红木家具企业的销售角度来看，红木企业也在上演《非诚勿扰》相亲推销秀：客户是形形色色的“征婚者”， 推销员则是“应征者”。红木家具企业推销员面对形形色色的客户应如何在最短时间内塑造自己的良好形象，从而获得客户的“亮灯”认可？
把握竞争优势展示实力
       在《非诚勿扰》这个舞台上，男嘉宾要在短短数分钟的表现就要打动女嘉宾的心，相亲也可算是难度颇高的推销。红木家具企业推销员同样也会面对如此的推销场面。
       有的企业胜在产品质量，有的企业胜在产品性价比，有的企业赢在品牌知名度……这些实力是一个企业的内核，决定了企业能为客户创造何种价值，也是推销员要把握住的竞争优势。所以红木企业的产品和服务必须要有竞争力，并且推销员要恰如其分地表现出这些实力，对客户来说才是最佳选择。
端正的待人接物态度
       在《非诚勿扰》节目里，那些吊儿郎当的男嘉宾往往“死”得很惨。同样的，红木企业里不负责任的推销员业绩也不会很好。
       推销员需要养成从客户的角度看问题的习惯，善于接人待物，始终以客户利益为中心，细心聆听，了解客户的购买意向和特殊要求，运用自身专业知识为客户节省开支，提升其购买欲，尊重顾客的意见和建议，如此方可迎来广泛的认可，提高销量，获得良好的业绩。
创新个性的推销技巧
       在《非诚勿扰》舞台，最有实力和态度最亲切的人不一定最受欢迎，掌握自我推销技巧的人可能会更胜一筹。部分有心男嘉宾在参加相亲节目之前，搜集了大量女嘉宾的资料，包括专研好几期的节目，来研究她们的出身、个性、职业和爱好，然后有针对性地设计自己的言论与举止，这部分男嘉宾很大可能进入到“男生权利”，取得相亲节目的胜利。
       同理，千篇一律的推销技巧，无论应用得多么熟练，也不一定会最受欢迎，掌握自我推销技巧的人往往给人印象深刻，更胜一筹。如果推销人员总是从红木产品的性能指标和工艺造型去推销，效果往往事倍功半。而与客户沟通时，准确把握他们的内心需求，运用他们喜闻乐见的形式去推销，效果往往事半功倍。当然，这需要推销员突破常规，敢于尝试和创新，不断提升自身的推销技巧。（来源：中国古典家具网 秋子/文）

企业看台