走进金九银十的收获季节，红木行业也显得格外热闹。9月5日，2012第28届东莞国际家具展在广东厚街隆重举行；9月6日，以“新形势新模式，渠道才是王道”为主题的2012中式（红木）家具领袖峰会在同一地点顺利举行。在领袖峰会结束后，针对红木家具行业主要营销渠道之一的经销渠道问题，记者走进友联·为家展厅，对营运总监谷建芳（以下简称“谷总”）进行了采访。

中国古典家具网：谷总，您好！今天您参加了2012中式红木家具领袖峰会，感受如何？可否跟我们分享一下？

谷总：我认为这次活动很有意义的。因为这个行业有一个缺点就是：大家都是关起门来做生意，很少讨论。所谓同行三分仇，但现在时代不一样，应该多一些交流会，大家一起探讨市场。今天在论坛上，我觉得很多老师、专家的观点都是很有道理的，我觉得这个行业还是缺少沟通，营销能力较弱，还有企业形象包装等都较落后，所以我觉得这样的活动是红木企业学习的好平台。

中国古典家具网：这次活动的主题是关于渠道，而友联·为家在经销商方面的表现一直都是有目共睹的，这次你们再次参加了展会，能否将你们在展会和经销商方面的经验跟我们分享一下？

谷总：展会是一个很好的营销渠道，能与同行交流，包括发展经销商，我们比较注重展会。之前我们在香港等地区参加展会比较多，但这十几年在东莞国际名家具展和国际家具(深圳)展览会比较多。我们参展的目的主要是推出新产品，每年都会有新品展示给经销商看，同时也通过这个平台与经销商进一步沟通交流等，有些经销商都已经做了十几年了。我们与经销商犹如一家人，关系非常好。经过多年的筛选，现在友联·为家留下来的经销商都是非常优秀的。而在经销商方面，我认为最重要的还是时间的累积。

中国古典家具网：走进友联·为家的展厅，感受特别不同，很高贵，古典气息十分浓烈。那么，能否给我们简单介绍一下这次参展的主打产品及风格吗？

谷总：这次的主要产品是如意回纹系列，以明式家具为主，有客厅、餐厅、书房、卧室等整个系列都有，较为适合南方市场；还有东方风情梳化系列，非常大气，适合北方的市场。还有个卧房系列也是新开发出来的，我们的定位方向主要是以现代红木家具为主，不是一味的仿古，为吸引80、90后年轻消费者。关于展厅，今年的主题还是以中式元素为主，并带一点园林味道，大众评价很不错。

中国古典家具网：是的，我们走进大厅都可以看到人很多，而友联·为家也迎来了30周年厂庆活动，先后在郑州、西安也举办了一些活动，很多消费者也是踊跃参加，那么这次活动的整体反响如何？

谷总：我们活动的主要目的是借30周年的契机，回馈新老客户对友联·为家的支持。我们主要是挑选几个做的非常好城市举办活动，做到真正的厂家让利。虽然我们的产品在价格上相对较高，但是因为我们产品的选料、质量、工艺等有保障，那么消费者买了心里也踏实一些。客户反应热烈的话，我相信跟我们企业的市场定位、产品质量、品牌等都有关系。在郑州、扬州现场就差不多签了六百多万，而让人吃惊的是在西安两小时之内就签了一千二百多万，而这些也多亏了老客户的支持。

中国古典家具网：9月、10月被称为红木行业的旺季，那么下半年友联·为家将会有怎么样的一个规划呢？

谷总：我们会按常态进行。虽然大家都说市场下滑很厉害，但我们的经销商影响并不是很大。我们的主打产品以缅甸花梨为主材，而这种木材在市场上比较稳定。下半年，我们主要还是要为全国经销商，老客户做一些活动，为他们做一些实事，多一些让利来回报他们。同时，也要创造更多的机会，寻找面向终端客户的渠道，让大家一起多沟通交流，多一些信息反馈。做企业，要多为终端客户创造价值。

中国古典家具网：从我们谷总的笑容上就可以看到友联·为家未来的一个发展前景。那么也谢谢谷总今天接受我们的采访，也预祝友联·为家下半年生意越来越兴隆！（来源：中国古典家具网  本网记者JunJun）

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