随着我国经济发展，人民消费水平不断提高，对于居室品质要求也随之上升。红木家具已经开始为越来越多的普通消费者所关注。近几年红木价格高涨，让许多人意识到红木家具的升值潜力。

江西是中部发展地区，近年来当地经济发展迅速，有巨大的市场潜力。由于本地红木企业非常少，当地各大卖场所能看到的品牌，多数来自广东、浙江等地。外来品牌占据巨大市场份额，本土市场在逐步流失。对江西红木企业而言，做全国市场固然是必须的，但在自己的地盘赢得口碑、树立品牌，才是向全国发展的基矗。只有先做好本土市场，才能在竞争激烈的全国市场分一杯羹。

区位优越，前景看好

江西省位于我国东南部、长江中下游南岸，其区位优越、交通便利。许多红木大品牌都看好中部地区崛起之势，来此投资。江西红木企业甚少，当前激烈竞争的环境，让他们倍感危机。凡事有利有弊，这样的市场环境，也无疑能让一些高端企业在当地脱颖而出。

作为本土企业，应该转压力为动力。本土企业在当地发展始终是有优势的。因为相比外地企业，本土企业更有地域优势。虽然全国性的品牌进入当地市场，但最了解当地消费者的还是本土企业，只要做好生产、搞好经营，并根据对消费者的了解适时变动营销策略，是能有效抓住本土市场的。如果能成功主导当地市场，则为日后进攻全国市场做好了铺垫，后面的路就会走得更轻松。

当然，打造本土红木企业品牌，也是件任重道远的事情。外来大品牌为何能在江西市场站稳脚？它肯定有着一套可行的经营方略。企业要发展，就不能闭关自守，需要与大企业、好企业多做交流，学习别人的技术，学习别人的营销策略。这对自己企业的提升有很大帮助。

树品牌、做特色，稳步发展

作为本土企业，首先要在自己的本土市场树立品牌，在消费者心里建立认知，赢得口碑。这是征战全国市场的资本。目前，外来品牌占据大部分江西市场，本土红木企业如何才能保住自己的市场资源呢？

人是感情动物，都有一种家乡情节，若能在产品中看到自己家乡的人物景物，都会有种购买的欲望和倾向。因此，江西红木企业应根据地方特色，将一些地域文化符号融入到红木家具设计中，生产有江西地方特色的家具。只有先保证自己的本土市场，做江西自己真正的品牌，日后才能做大做强，进入全国市常到那时，产品的区域特色仍将是一大核心竞争力。

优胜劣汰、适者生存，是市场竞争中的不变法则。强压之下，必然会有一部分小企业挺不住，但也能拔出当地行业的龙头企业。坐上这个位置，就应该稳扎稳打，把好产品质量关，为消费者提供优质服务，在当地建立好口碑;而不能一味追求外面的高利润，而忽略自己的本土市常守住本土市场，是发展全国市场的基础;利用好本土资源，对于日后走向全国有百利而无一害。

利用“寒冬”，筑稳本土市场

今年上半年，红木家具一扫以往“炙手可热”的销售形势，全国市场频频遇冷。福建、广东、广西等产业集中地销售状况都不尽如人意。江西市场情况跟全国形势差不多，如遇寒冬。

在市场萧条期间，江西红木企业不能随波逐流。所谓“危机”，有危就有机。目前这个特殊的时期，正是江西红木企业筑稳本土市场难得的契机。现在并不是光做产值就能生存的时代了，行业整合是必然趋势。江西红木企业正当趁机放下销量的担子，好好规划产品体系，审视营销思路，整合本地资源，继续打造、维护、巩固自己的品牌。这既是“过冬”良策，更是筑稳本土、蓄势外扩的战略“智胜”之举。（编辑 田田）

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