3月名家具展上，东成红木KT板、X展架结合使用，展示了品牌形象和招商信息、新品信息及微信号

近几年，红木家具企业在参加展会的时候，越来越重视展会宣传物料的作用，产品宣传册、海报、易拉宝、X架、KT板、名片、环保袋等，运用的宣传资料越来越多。但是，怎么做才能让这些宣传物料发挥最大功效，在展会上为企业的宣传效果加分，扩大广告效应，吸引到更多的目标客户和群体呢？

源天福的环保袋在展会上随处可见

全面性：把参观者吸引来

宣传资料越全面，参观者得到的信息量越大，也就更能全方位地了解参展企业。现在，很多企业每次参展从产品宣传册、海报、易拉宝、X架到KT板、名片、环保袋等物料一应俱全。

展厅外放置易拉宝、X架、KT板等，多用于企业的形象广告、招商计划、新品宣传、企业报道，或者企业微信、微博二维码展示等，让参观者路过或者在展厅外就能大致了解到企业最基本的信息。进入展厅后，在接待前台，多放置产品宣传册、名片、环保袋、瓶装水等宣传物料，参观者可自取或者由工作人员派发。

戴为红木宣传册有工艺流程介绍

这些资料的摆放和派发，在细节和形式上稍加改变，达到的效果会事半功倍。比如一些招全国各大区域经销商多的企业，会在前台将各区域的销售代表的名片分区域放好并注明，有意向的经销商，只需拿取其所在区域的销售代表的名片联系即可。还有一些墙上海报，有些企业也会别出心裁地将各区域销售代表的资料放上去，方便经销商联系，甚至有企业做了一个订单和招商情况的海报，已经招商满了的地区和已经交了定金的经销商随时打钩标明，这既让想加盟的经销商心里有数，也是一个非常好的宣传噱头。

精致范：让人不舍得丢

红木家具进入精品时代，红木家具企业的展会资料也需要越做越精致才能吸引更多目光，让客户乐于带走，达到宣传作用。

伍氏兴隆产品画册内的企业相关报道

要做到这点，需要企业多花一些功夫，从纸张到设计和文案，都要透着一股精致范儿。很多企业的产品宣传册，都越做越精美，无论从产品的拍摄还是版面的设计，都已经告别了以前粗制滥造的情况，在拍摄的时候就注意艺术感，在设计制作上也加入了更多的元素，无论从内容还是排版方面都更显精致。如深圳祥利工艺傢俬有限公司（友联·为家）与东莞市弘开实业有限公司（戴为红木）的产品宣传册做得都比较精致，其用纸讲究，封面字体和花纹都用了一些压花或烫金工艺，产品拍摄漂亮，平面设计精良，让人有想保留的冲动。

还有一些其它宣传资料，如环保袋、明信片、扇子等，集实用性与美观性为一体，做得精致，很多参观者也愿意带回去。像源天福红木家具有限公司以明信片形式设计的宣传折页，里面包含了其经典的头把交椅形象和邮票，在展会上相当受欢迎；而中山市红宝轩红木家具有限公司以绢面为材质的、有赵忠祥头像的扇子，也比单纯的塑料材质的扇子更显精致些。

区氏臻品的产品画册，每件产品均有产品赏析，更显文化品位

内涵美：全面展示企业风

目前，很多参展企业越来越注重展会上企业形象的塑造，所以也非常注重宣传资料的内涵。很多企业的产品宣传册内容越来越丰富，包含了企业简介、工艺流程、产品赏析、奖项荣誉、相关报道等，可以说是一本微型的企业内刊了。如伍氏兴隆明式家具艺术有限公司与中山市区氏家具有限公司制作的产品画册就是这种有文化艺术内涵的宣传资料，其画册精良、产品鉴赏到位，从中国明清家具的历史讲到企业发展史，解析红木家具生产工艺流程，再加上企业的相关报道，可读性非常强，所以即使做得比较厚，依旧有非常多的参观者索要。

而有些企业，为了增加宣传物料的内涵，也会将企业内刊放在展会上派发。这种可以全面展示企业风采，让外部人员了解企业内部文化的刊物，目前中山市红古轩家具有限公司在展会上已经多次派发，效果不错。

区氏臻品制作精美的产品画册，里面包含企业介绍、相关新闻报道、产品赏析等，内容丰富多彩

除了以上提到的这些要素外，宣传资料地配置还有许多方面需要注意，这需要我们企业在不断参展的过程中逐渐摸索。小小宣传物料，发挥得好，可给展会效果如虎添翼，有效推动广告信息传达，为销售助力，树立企业品牌良好形象。（来源：第二十二期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  陈建华∕编辑）

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