陈淦凡（国寿红木副董事长）

红木家具企业一定要把自己的商店开在合适的地方。如果你的商店开在繁华的地方，你卖的却是低端产品，很多消费者不买账；又如果你卖的是高端产品，把店开在落后偏僻的地方，同样到达不到你的消费者。这两种销售方式都是错误的。

经过两次金融危机的洗礼，我们知道，产品质量不好，产品价格也不会高。怎样把产品质量做好？我的看法是，一件红木家具必须兼具外形、工艺、材料。其实要做好产品质量，谁都能做好，关键是成本的问题。在不增加成本的前提下，企业想提高产品质量是比较难的。目前在红木家具行业中，大家都想做到最好，而且也有能力做好。另外，现在企业的竞争就是品牌的竞争，有的品牌做低端，有的做中端，也有的做高端。做品牌需要用钱去宣传，要让客户知道你的品牌。但是业内的销售模式正发生变化，传统媒体逐渐被网络媒体所取代，很多企业纷纷利用微博、微信等为自己代言，为自己造势。现代社会，企业如果不懂利用网络媒体进行销售，肯定不行。对于做产品，我们企业是内行，但做品牌则是外行。所以，我们企业要请专家，请行家去协助企业完成品牌建设。

陈淦凡