东阳卓木王红木总经理杜长江

我觉得现在很多人把“互联网+理解”为一种电商、一种渠道是有些片面的。如果非要把互联网变成一种营销渠道，把线下产品拿到网上去卖未必会取得一个好的效果，尤其是古典红木家具的消费者年龄层次、消费习惯可能并不是以电商消费为主的。当然，我们不能否认电商是一种趋势，因为年轻人在成长，但年轻人消费的产品形态可能并不一定适合企业现在生产的形态。所以，互联网更应该是一种思维方式，以用户为起点的一种思维方式，创造用户跟企业的直接连接，而不是把产品的东西通过电商渠道卖给不喜欢或者不适应你产品的人，这个是不太可能的。

我们可以通过互联网改造企业的生产方式、运营方式等方面，红木家具行业是很有必要去利用它的。因为我们这个行业离终端消费者比较远，市场同质化比较严重，所以可以通过互联网做更多特殊化的、个性化性的精准小众服务，这样每个企业可以做出差异化。

但一种模式不一定就能适合所有的企业，每个企业要找到适合自己运营的方式。所以，我不会盲目地去做互联网、盲目的转型升级，也许现在企业并不适合。实际上，每个企业应该冷静思考自己的定位，找到适应方式，慢慢去调整应对这种整体的新形势还是更稳妥一些。没有一概而论的法则，关键还是适合自己。

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