2015年进入到红木行业形势最为严峻的一年。生产管理成本增加，市场需求下降，竞争加剧，与中国整体经济接轨，红木行业也步入新常态发展阶段。2016年红木企业该如何适应新常态下红木产业的发展态势？中国古典家具网采访了东莞国寿红木副总经理王耀佳，谈谈在激烈的市场竞争中红木企业如何通过改革脱颖而出。

企业应该根据自己的特点来革新，不同的企业有自己独特的优势和改进的方向，企业的革新应该分几个层面，现在红木行业陷入低利润的时代，企业更要重视的是理念上的革新。

首先企业要明白自己，想做什么，想怎么做，制订出适合企业自身发展的规划与目标，企业主要有自己的思路，根据时代性特点不断调整与更新企业规划。

企业定位

首先，红木企业对自己要有明确的定位，弄清“想做什么”、“怎么做”这两个问题。看似简单的两个问题，实际上许多红木企业都未曾有过深刻的思考，即企业的定位。

红木行业在现阶段看来，仍然属于粗放式经营，还处于初级发展阶段，产业化不够成熟。前几年，红木产业迅猛增长，主要得益于市场需求的暴增。所以，为满足市场扩张的需要，许多红木企业近年发展了一定数量的经销商，自身的产品线也较为丰富。

然而，这些企业却并不一定有自己的明确定位，这是企业发展关键而根本的问题。

以国寿为例，我们要做全国连锁经销的红木企业，于是我们选择了缅花这种木性好而又量大的木材；我们要做百年企业，于是我们确立了以品质加创新为主的企业理念；我们追求产品品质，于是选择对材料、生产、工艺等都有苛刻的要求，于是我们定位为中高端产品。

企业只有明确了定位，才能在公司产品、管理、营销上有明确的思路和方向。

产品革新

在产品发展包括三个阶段：

第一，无产品阶段。所谓的无产品阶段，即企业产品没有自己的定位，随意模仿别人的产品，对于品牌没有概念。处于无产品阶段的红木企业非常多，一旦市场遭遇坎坷，这类无产品的企业将毫无抗风险能力。

第二，有产品阶段。即产品有设计，紧跟市场，主要以模仿别人的产品设计为主。这是目前红木企业的主流现状，包括一些业内有一定知名度的品牌。

第三，产品创新阶段。即企业有规划性地投入研发，在产品创新上有自己的想法，形成自己的风格和特征。

最后，产品结构阶段。即处理产品与市场，产品与产品之间的关系，产品能根据市场的变化适时做出调整，针对市场竞争情况推出相应的竞争产品，拥有符合自己定位的产品层次。

营销革新

当企业有了自己的产品结构，就需要对针对性的市场营销。反过来说，许多红木企业在此之前都还没有进入到市场营销阶段，还处于初级的销售阶段。

所谓营销，就是要不断的调整细分市场、区域市场，根据市场迅速做出反应，加强产品与市场的联系和信息交换，根据产品的市场占有率和竞争关系等做出相应的营销对策，同时根据政治和经济的大环境因素作出调整。

管理革新

当企业有了自己的定位，便决定了企业的管理。然而，管理也需要与时俱进，根据市场的变化、产品结构的变化、营销政策的变化等做出调整。优秀的管理应该是不断调整以适应 企业前进的步伐，而落后的管理则会阻碍公司发展。

广东的红木企业的理念历来是生产大于市场，即产品支配市场，许多红木企业停留在这个阶段。然而，市场的变化已决定其起支配作用，企业应根据市场的需求来调整自己的生产、设计和营销等，不再像以往那样盲目生产，脱离市场。

红木企业作为具有中国传统文化属性的行业，在吸引人才和科学技术方面远远落后于其它产业。因而，打造现代化的红木企业就要求不断吸引人才，提升从业人员综合素质、管理水平、科学的运营，引进现代科学的管理体系，升级企业管理制度。

当市场进入到低利润时期，企业成本与收益发生了变化，相应的管理和制度也应升级。红木行业从低投入、高回报到高投入高回报再到现在的高投入低回报时期，粗放式的生产模式和管理模式则必将导致企业生产成本居高不下，甚至连年亏损，这便是企业管理革新的重要性。

品牌革新

品牌阶段，是一个高投入的阶段，这种高投入，包括生产、服务、人才、管理、设备工具等的投入。

在品牌革新阶段，市场推广进入到面的推广阶段，企业有品牌运营的概念，完善与明确市场及产品的定位。做好市场维护，从设计、产品到销售、售后、信息反馈等；扩大宣传，制订针对性的宣传推广计划，重视品牌形象及维护。

在当前的红木行业中，进入到品牌革新阶段的企业屈指可数，而且，企业的品牌建设是一个漫长的过程，进入到品牌阶段离品牌的成熟还需更长久的时间。而且在此过程中，任何一个环节的纰漏都有可能导致全盘皆覆。（来源：中国古典家具网  胡龙华∕文）

红木人物访谈