中国品牌教父、国内营销大师叶茂中新书《冲突》

书名：《冲突》

作者：叶茂中

出版社：机械工业出版社

中国品牌教父、国内营销大师叶茂中

作者简介

叶茂中，叶茂中公司董事长、北京大学研究生导师、中央电视台策划顾问、中国品牌教父、国内营销大师

现在市场上营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是从冲突中来。

北京大学新闻与传播学院副院长陈刚，今日资本创始人徐新，红星美凯龙家居集团董事长车建新，滋源品牌创始人、环亚集团董事长胡兴国等20多位江湖大佬口碑力荐的《冲突》是叶茂中近三十年的营销心得，它告诉你：在营销越来越失效的时代，如何利用消费者的冲突进行有效的营销。

营销的本质是解决消费者需求，需求从冲突中来！三流营销发现冲突、二流营销解决冲突、一流营销制造冲突。叶茂中近30年的营销经验浓缩，洞察人性的冲突营销方法论。

叶茂中的《冲突》一经上市受到市场追捧。书友纷纷点赞：“本书的案例特别多，营销信息量非常大”、“满满的都是干货，写的非常棒！”、“书的内容对我启发很大，对正在创业的小伙伴儿来说非常有参考价值”、“叶茂中的书广告人很有必要看”。（来源：品牌红木网 张星/文）

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中国品牌教父、国内营销大师叶茂中新书《冲突》内页

精彩书摘

就像“坐奔驰，开宝马”的策略，没有你死我活的胆大妄为，而是更大胆地将竞争对手的实力，转换为自己的优势。宝马作为高级车领域的后来者，大胆地将自己的品牌位置和奔驰放在同阵营中，使得消费者产品了一种错觉·即宝马是和奔驰一样豪华的轿车，不同的是，宝马更注重的是驾驶的体验，而奔驰则是留给那些不愿意驰骋的“老人家”准备的。

“跟随”是个好方法，不仅宝马想到了，戴姆勒·克莱斯勒作为新品牌进入市场时，也想到了—他宣称“全球三大汽车品牌”概念：通用、福特、克莱斯勒。此举不仅恭维了通用和福特，减少了他们对自己的戒备，更一举将自己的位置迅速提升到和通用、福特一样层级高度。

可见，营销战未必要你死我活，兵不血刃才是更高的战术，尤其在竞争充分的中国家电企业，当整体市场的容量就那么点大时，作为市场的后来者最直接的竞争手段就是不停地从老大的碗里，瓜分市场。著名家电品牌美的就是一个不断向行业老大发起进攻的角色。美的的宗旨就是让其他企业做行业细分的试水者，等到技术成熟、利润丰厚的时候，美的就花大力气用钱砸市场。空调上要超越格力，冰箱上要挑战海尔，微波炉上要挑战格兰仕，豆浆机方面要挑战九阳。但是各位看官，跟随策略不是简单的产品模仿，一时的模仿可以瓜分对手部分市场份额，但一味地模仿，会丧失个性和创新能力，那将永远处于竞争的下层，即价格战，无法真正企及高段位的竞争：价值战，无法获得品牌溢价。企业的成长无论采用哪种方法，最终的目的是赢得长久的和可持续发展的能量，模仿在最初或许可以带来一些盈利，要保证长期发展的需要则还是需要有属于自己的独特的核心竞争力量。（杨银竹∕编辑）

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