比上不足、比下有余，讲的正是中产精英。他们处在富人与穷人间的夹层，没有富裕到可以自由配置优质资源，却在众多方面拥有较大选择空间。“再努力一把进入更好的上流圈子”，以积极和精致的面貌示人，可能也是大部分中产精英的选择。

经过近几年研究，新中产的划分方法越来越科学和细致。在吴晓波频道发布的《2018新中产白皮书》，根据符合硬指标的数量，还可以区分准新中式、标准新中产、高阶新中产，这意味我们理解新中产时不能只看到最高阶的部分。

根据白皮书，新中产的基础特征是：80后，接受过高等教育，主要在一二线城市，从事专业性或管理性工作，家庭年收入在20-100万，有着新审美、新消费、新连接的价值观。

上述白皮书和胡润研究院的《2018中国新中产圈层白皮书》等数据显示，2018年新中产人群已经突破2.3亿，在广东、北京、浙江、上海最多，区域看最多的是华东地区；年龄结构上，80后占五成左右，其余包括各占两成左右的70后、90后，以及部分60后、60前；已婚群体超八成，有孩群体约七成。

从《2017新中产资产配置报告》，还可以看到新中产在工业制造行业、金融保险业、IT/互联网、服务业、建筑房地产业、医疗保健行业等均有分布，企事业单位管理人员、普通职员和自由职业者/个体户，比例高达89%。自主创业群体占21%。

2018中国新中产家居消费指数报告数据

有车有房，有事业有家庭，风光无限的新中产虽然有不少闲钱可支配，但不少人的压力和焦虑也不少，经常被“一本正经而心神不宁”这句话调侃。所以他们为知识付费，投资理财，锻炼健身，不断自我管理提升，还形成一些特别的生活爱好来放松享受和加强身份认定。比方说住进月租几万的高档公寓，消费奢侈品服饰和化妆品，喝红酒、吃星级料理和私房菜，再培养些类似击剑的贵族级运动爱好，看音乐会的文艺范艺术兴趣，有格调，有颜值，生活品质一下就高端起来。

消费力在线让新中产成为商界最关心的对象，各行各业根据这个群体的共性设计新产品、推出新品牌，中国家具业的轻奢风可以说就是针对中产精英发展起来的。许多研究表明，新中产对国货和中式风格的喜爱和认同度逐年攀升，高档红木也是他们比较喜欢的材质。可以看到，一些国际的实木品牌开始加入中国风，红木品牌则加入奢侈感强的皮质材料等，整个轻奢家具领域混合着中西元素。同时，文化底蕴、生活理念、设计美学、手工艺的部分也被凸显出来。

正像陈飞杰香港设计事务所创始人、首席设计师，鲁班学院院长陈飞杰先生讲的，“结合国际化潮流、结合地域文化特色、适合当下中国式生活方式”，不问东西而满足品质、审美、情感的形式，是中国中产精英生活方式反映在家具上的表现。

现在，很多品牌广告已经做进中产精英的生活圈，但却发现他们不买账，特别是中式家具品牌，抓得住消费者的较少，这可能是因为低估了中产精英内部的鄙视链和他们的挑剔程度：至少要做到同类别的最好或非常接近，才可能被“看见”，就像买腰带会想到LV、GUCCI，买手表想到卡地亚、劳力士。

U+产品

新中式品牌里，U+比较出名，它设计简单而有辨识度，采取少量推出新品同时改善老产品的策略，值得学习的是每款产品小到一个边角柜，一个提盒，都清晰地说明设计思路，阐述其中的生活美学。另一方面，善于将功能融合创新，例如床一侧增设矮榻替代床头柜，给空间布局提供新的感受。还有是注重组合感，不同产品之间可以相互搭配而又十分和谐，这是很多红木新中式品牌吃亏的地方。

中产精英追求独立思想，产品本身的品质和体验最能打动他们。想要抓住中产精英的消费力，其实和他们想抓住跳跃圈层的机会一样，就像一个梦，还有一段距离，要付出更多努力。

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（来源：第五期《新中式家具》杂志  何欣仪∕文）

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