汉府红木（原东西南北中红木）总经理马汉龙已在红木家具行业摸爬滚打了多年。几年来，在他的带领下，汉府红木已由父辈经营的一个红木小作坊发展成为一家规上企业，生产面积从800平方米扩至30000平方米，企业实现了跨越式发展。

马汉龙说，在这个瞬息万变的红木市场中，企业负责人要及时找准企业定位，特别是在家具用材的选择上要更加理性，才能提高资金利用率和抗风险能力，实现企业快速发展。

汉府红木董事长马汉龙

受父辈的影响，马汉龙在东阳红木家具行业勃兴的初期进入企业，他从一些基础工作做起，逐渐了解红木家具的生产，还负责过质量管理，最后进入销售领域，这些经历锻炼了他对产品和市场的敏锐度。

创办之初，东西南北中红木专注生产红酸枝家具。2014年后，红木家具市场行情不甚理想，马汉龙果断决定改变家具用材。经过调研，他选择生产当时市场上做得较少但需求量较大的阔叶黄檀家具，“机缘巧合，通过用材更换，扩大了产能，销量也得以迅速增加。”

2017年，马汉龙在南马镇拿到了15亩工业用地，造起了标准厂房。2018年，他开始专注新产品开发，推出了新中式、新古典家具；2019年，“远山”“名檀”两个品牌问世，并从单系列产品扩展成全系列产品，进行品牌化运作，市场反映良好。

去年以来，红木市场在疫情和材料价格上涨的双重压力下发展艰难。根据市场变化，马汉龙再次调整了企业的发展战略，趁此机会优化生产管理，并尝试开发新的家具用材制作家具，丰富产品线。

“目前，我们已经在做部分柬埔寨酸枝家具，阔叶黄檀的产品数量在减少。”马汉龙说，等企业基础稳固后要进一步扩大生产规模，在品牌建设上持续发力。

（来源：品牌红木网）

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