热浪之下，更需冷思考。

在各种原材料成本居高不下的情况下，也让一些红木企业看到转型升级的紧迫性，以确保终端市场的竞争力。

踏上品牌化的道路

“不唯材质论，不唯红木材质论，我们这个行业天地还是很宽的。”曹新民老师指出，“我们现在还是要走品牌化发展的道路，品牌的背后是设计、质量等方面的问题。”

国寿红木《国寿椅》

品牌建设已经成为红木企业高质量发展的重要内容。品牌是价值的载体，提高品牌溢价能力对于红木企业来说，也是在终端市场卖出高附加值的一大助力。创新材料和工艺、建立质量管理体系、精细化企业管理、提高原材料利用率等等，这些都可能在巨大的外部压力下给红木企业创造提升的契机。

巧夺天工《鸟语花香沙发》

“我们要把红木家具当做一个现代化企业来管，原来是为了做家具而做家具，两夫妻请木工一做，马上就可以卖出去。现在要精细管理，要做品牌，这才是符合消费群体的一个企业。”前述红木商家刘总说。

回归好产品的本质

如今，新消费模式改变了消费者传统的消费方式，现在的他们更愿意买的是品牌和质量，而不是买价格。消费者对产品功能特性、质量安全性和稳定性等方面的需求都在不断提高，而且个性化、多元化、品牌化的消费特征也日趋明显。

对品牌认可，对产品认可，即使价格上涨，消费者也能接受（泰和园《竹节椅》）

陕西经销商杨总表示，当前我们主要考虑的是生存问题，而不是盈利问题。涨价不可避免，我们与企业要相互理解，相互支持，也要让客户理解。他说：“对于消费者来说，对品牌认可，对经营者人品认可，对产品认可，即使价格上涨，他们也会接受。因此，我们应该以更高的品质来应对涨价，而不是通过偷工减料、粗制滥造来降低成本。”

中信红木·前言《宏达软包沙发》

邵湘文大师也说到，我们要给市场提供的是性价比高的产品，如果产品足够好了，不用担心消费者不买单。

彭亮教授认为，红木作为地球上的珍稀硬木资源，本身就是很宝贵的资源，它不能做成普通的商品，而是要做成有高附加值、高美学、高艺术、高工艺的精品，“红木家具企业一定要改变，注重产品研发、美学生活追求，真正让红木家具成为中国人民对美好生活向往当中的代表。”

红古轩《风云椅》

不管有没有疫情，有没有原材涨价，对于红木家具企业，无论如何，认真用心地去做产品才是王道。在曹新民、许美琪两位老师给出的对策中，我们总结为以下几点：第一，企业需要进行精益加工生产，提高原材料利用率，保证原材料供给的正常运行，此外要加强木材功能性改良应用，这些都能降低原材料成本，也是绿色环保的；第二，通过创新设计和精工细作提高工艺的附加值，以平衡由于材料价格上涨造成的成本上升。红木家具价值主要不是通过材料的昂贵来实现，而是通过设计和工艺来实现；第三，不唯材质论，不唯红木材质论，跳出“红木”的圈子，除了传统的红木用材外，应该大力拓展优质硬木的开发。

古森红木《天宫沙发》

而反观红木家具企业，也有不少优秀做法值得借鉴。如国寿红木与巧夺天工红木，很早之前就建立了原材料仓库，储备大量木材，并且也在考察适合做家具的国标红木，针对不同木材特性，改良生产工艺。就像今年3月，国寿红木在东莞名家具展上推出微凹黄檀新品，以丰富的产品线打造更美好的家，得到了行业内外关注。

巧夺天工红木打造大型原材料仓储基地，储备充足木材，并采用现代工业企业的生产管理模式，保证产品的一流品质

中信红木也正在积极寻求更好的解决方案，尽量避免将成本压力转移给经销商和消费者。如：产品结构性调整，提升新中式及新材质产品占比；新零售渠道全覆盖，提升营销效率；商学院帮扶常态化等等都是应对成本上涨的手段。

商学院是新零售是中信红木链接终端，引流门店的助力

又如居典红木，推出带“产权证”的红木家具，让消费者有源可溯、有价可保、有证可依。红木家具“产权证”上，可以轻松识别红木家具的材质与工艺等情况，保证消费者买到的红木家具是真材实料。而通过“产权证”这个强心丸，消费者更安心选择红木家具。

居典红木推出带“产权证”的红木家具，有源可溯、有价可保、有证可依，让消费者更安心选择

雄业红木则持续深耕3个源头：一是木料源头，国外源头采购，以更低价钱储备优质木材资源，只有储蓄池够大，才能平衡价格波动；二是生产源头，向生产要利润，通过设备提升，管理能力优化，加强品控和效率，有空间让利市场，品质更加稳定。三是销售源头，注重终端需求，做出与市场高度匹配的产品，从而加快产品流通效率并产生较高溢价。

对于红木家具企业，稀释成本上涨影响的方法有很多，产品涨价也不是唯一的可行路径。说到底，要从红木家具的特殊属性与本质发展出发，引用巧夺天工红木营销总经理陈树娟说的：我们要抱有积极的态度，始终保持一种匠心精神，执着专注，精益求精，将珍贵稀缺的红木资源价值最大化，把红木家具的每一个细节做到极致，做成真正可以传承的艺术品。

鲁迅先生说过：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”。这话也许说的沉重，但当中的道理正是我们红木家具企业及从业者所要读懂的。换句话说，现阶段最重要的是，红木家具企业要在这片“涨”声中保持冷静，从传统的经营模式中跳出来，聚焦产品品质、品牌建设与营销，塑造品牌影响力，才能过得更好。

（来源：第六十一期《品牌红木》杂志  梁晓珩/文）

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