由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，依托品牌红木、腾讯家居|贝壳、太平洋家居三大专业平台共同打造，集最权威+最影响力背书的首届中国（广东）红木家具云博会（以下简称红木云博会）已于3月18日拉开帷幕，此次盛会将火热持续至6月11日。

这场红木云博会是2022年红木家具行业首发线上大会，它在疫情风波还未退散下，为红木家具行业输送积极向上的能量，具有先锋意义。此外，全联艺术红木家具专业委员会执行会长，腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华就红木云博会的举办，带来三大主题分享，为红木企业、经销商答疑解惑。

为什么举办首届红木云博会？

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现在受疫情的影响，各大家具展会都已经纷纷延期了，但是红木家具的招商还是不能耽误了，时间是最大的一个成本。

同时，大家都知道云上的营销环境已经非常成熟，比如各大家居品牌、家具品牌，它们虽然没有线下的展会，但它们通过上云的形式，通过云招商已经非常成熟。所以，通过它们这些年的培养，其实，很多家居家具的经销商，他们已经有了这种习惯，到云上去看新品、选品牌。所以，红木家具也要进到这样的圈层里面去，才能在趋势中找到机会。

当然，现在的红木家具企业，都非常需要新的营销的方式，来去弥补现在线下的困局。所以，我们作为行业的专业媒体，看到了这样的趋势及企业的需求，就策划举办了这次红木家具云博会。

这次云博会，首先的定位，就是优选红木家具品牌，通过云探店、云访谈、云直播、云招商的形式来帮助红木家具上云。通过优选的红木品牌，通过直播的方式带大家一起去探店，包括我们整个团队一起去为大家优选好店、优选符合趋势的新品，来一起去共享红木发展的大机遇。

当然，这次会依托腾讯家居|贝壳、品牌红木、太平洋家居三大平台的资源去共同推广，同时也得到腾讯新闻以及新华社APP的报道支持。

另外，也会依托多年线下办展的资源，把它链接到云上共同推广，让大众及经销商能够了解国货红木家具。我们品牌红木的使命，就是做红木企业信赖的成长伙伴，不管是对于厂家企业，还是经销商。所以，举办这次红木家具云博会，也是希望能够给行业抛砖引玉。通过这个平台，也希望能帮助优选品牌的传播。

当然，也希望有更多愿意在红木事业去发展的经销商朋友，可以多多去交流，一起去互动，更好的去传播，通过红木家具载体去传播中国优秀的传统文化，让更多人能够观赏到国货红木，希望能够共同助推，让更多的国货红木走进更多中国人的家。

红木产业的三大局势与机会

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在给大家推荐品牌之前，我作为一个红木行业的媒体人，探索一下近些时间，我对红木产业的一些思考。

首先来说，分析一下当前的局势，大家都非常清楚，现在可以说是非常k型的一个时代，也是特别分化的一个市场。有方法、有工具、有行动的企业，它可能越来越好。没有行动、一直在等的企业，可能生意越来越差，这就是分化的市场，不管怎么样都会非常不容易，也用吴晓波老师“预见2022”理论，虽然不容易，但是你所在的行业可能已经是最好的行业。

当然，我在“林伟华说红木”的时候经常讲到，其实，红木家具它是永远有需求的，可以说它是永远长青的事业。

第二个局势，大家可以看到今年的春晚最火的两个节目，可以说是最美的两个节目，就是千里江山以及富春山居图的两大舞蹈，也印证了中式美学已经成为了当下中国最主流的审美。同时，各大平台包括京东、天猫，纷纷搞各种国货节，也助推了国货品牌消费的崛起。根据调研数据，在年轻人新一代新中产的心目中，其实他们更偏向于国货消费。

第三个局势，就是当前的消费趋于理性，家居人或者说红木人应该感触非常深，现在消费者买红木，不再像以前那样快速决定，会反复的对比，不单是会线下问，而且还会到线上去查；不单是要看展厅，可能还要看工厂。不但要跟你聊产品，还要跟你去聊设计、聊空间。

所以，也发现另外一种情况，就是同等条件下，消费者一定会选择更有品牌、更有信任背书的、更有安全感的产品，就等于品牌消费更强了。当然，新中产他们也会认为颜值、体验、口碑就是品牌的关键要素，所以他们会为自己的认同去买单。

在这样的局势下，红木家具产业有哪些机会？首先第一个机会，我认为是高定当道，去年，我们把中国高定展的创始人张传喜先生请过来，他在第十二届红木家具品牌峰会上做了一个分享，他说：“红木家具，其实是名副其实的中式高定或者说是最具中国文化的高定，所以红木做定制，在大家居环境中可以说是凤毛麟角”。不管在各大卖场还是各大展会，如果红木家具做高定，大家都是刚刚开启，所以对大家来说都是新的机会。因此，他也鼓励红木企业大力发展红木定制。

就当下来说，这两年提得较多的红木家具定制，除了卓木王、国方家居、苏阳红等企业之外，真正做成体系的品牌还是比较少。今年，也看到很多头部企业，包括国寿红木、中信红木、明堂红木、红古轩等头部品牌，他们都纷纷开始加大投入去探索红木定制的市场，可以说非常值得业界和经销商朋友们去关注。

第二个机会，我认为新中式依然流行，依然有上升的空间。当前来讲，最匹配轻奢新中式的国标红木，就是阔叶黄檀黑酸枝的新中式。在微信及百度的指数里面，它是当前关注指数最高的。不仅如此，阔叶黄檀黑酸枝是跟缅甸花梨被誉为“红木界的大众情人”的国标红木，它们的指数是相当的。

对于差不多的指数来讲，其实阔叶黄檀的市场体量是有很大的上升空间，对比缅甸花梨，几乎家家都在做，但阔叶黄檀，很多的头部品牌是刚刚开始进入，所以它有非常大的值得关注的空间。此外，如果条纹乌木或者是刺猬紫檀能够做出轻奢感的话，这种新中式设计也同样不错，同样值得关注。

第三个机会，我认为是经典红木回归，越来越受国人的追捧，大家都可以看得到今年春晚最火的节目，因为有这样经典的文化，它才能够成为主流、顶流节目，红木也一样，它也是最经典的中国家具，它也具有深厚的文化底蕴。

经典的红木，我认为它可以分为两种，一种是传统的经典红木，还有一种是新的经典红木。但是不管是哪一种经典红木，我认为必须是国标红木。国标红木除了原来的老三样——黄花梨、紫檀、大红酸枝，现在，重点更关注红酸枝类。传统的经典红木。无非是高仿过去的经典，比如明式家具、清式家具，当然现在提得更多的，还有宋式家具。你也可以从各大博物馆、各大拍卖会去看哪一些是最受追捧的经典红木。

当然，要创造新经典的话，就要联合当下的时代精神。如果能够做出自己的特色，又能够符合当下的审美及当下的时代文化，这样经得起时代考验的家具，值得大家去探索。比如泰和园“梅兰竹菊”这一个系列，既具有文化标签，又有时代精神的家具，是非常值得关注的。

同时，还有很多经典的品牌，很多经典的现代新中式，我觉得都是非常不错。怎么做成经典？红木企业怎样去定位未来的发展方向？是值得企业去研究的，我想引用近期国家各部门都在倡导的一个方向，就是“专精特新”，“专”就是专业化、精细化、特色化，并且要新颖化，同时是要体现我们够专注，你是能做精品的，并且有特色的，并且会创新，并能够最终形成自己的品牌定位标签，做到“专精特新”，我觉得这是红木企业可以去思考的定位和发展方向。但是，不管是什么样的“专精特新”，我觉得红木企业未来的发展力，它一定体现在这两个关键词里面，一个是品牌化，另外一个是数字化，只有做到了品牌化，才有更高的品牌自然流量，以及更高的品牌转化率和品牌溢价能力。品牌化要求更好的品牌体系去支撑品牌运营，除了给消费者好的产品之外，还要提供更好的服务及体验，这个需要品牌化的体系。

现在为什么说数字化？因为消费者的更多需求都已经体现在线上。所以，必须要关注线上的需求，我们必须要入圈，进入主流的线上平台，必须要去进入多样的圈层，才能让更多新的消费群体、流量关注到你，红木家具要更多的实现数字化的营销。

红木家具经销商如何选对品牌

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红木家具经销商如何去选择品牌？其实我觉得，“专精特新”的企业，品牌化、数字化、能力强的企业，它是更值得去关注的。

首先，来看看过去红木家具经销商之路，过去有一波木材涨价的红利，很多老经销商都赚到第一桶金。现在，市场上看到过去做散批、无品牌的经销商，他的生意越来越难，为什么呢？因为，现在线上各种厂家直销，或者说现在的消费者，他们对于红木家具这个专业品类的时候，他们觉得品牌更加有安全感，更加愿意选择品牌，这也是品牌消费，也导致了很多散批的经销商生意越来越难。

其实，老红木经销商是非常有情怀、优质的经销商，过去这么多年还在红木事业里面奋斗，跟随行业的红利赚过钱，他对红木家具是有热爱、有情怀的。所以，老红木经销商同样值得红木品牌去关注。

那么，红木家具经销商的未来路在何方？因为现在散批不好做了，我们必须要走向品牌专卖，跟品牌厂家更好的互动、联动，去做品牌专卖的服务商，我觉得这是很好的趋势。

另外，有实力的经销商，可以做大型的红木馆，进行多品牌的经营，以满足不同的风格，不同层次消费群体的不同需求。不管是品牌专卖店也好，还是大型红木馆也好，品牌始终要上线，要开启新营销，不能像过去传统营销那样，现在一定要创新，一定要上线。

同时，要选对合作品牌。选品牌一定要看四个维度，第一个维度就是产品，产品是否符合趋势机会。另外一个，就是产品是否符合市场的定位，以及产品是否有差异，或者是有卖点，这个也是关系到产品的竞争力。

其次，就要看品牌的维度。品牌维度就是品牌的势能如何，它的规模实力如何，业界口碑如何，这个可以说是非常关键。此外，看品牌一定要看它的体系，它能否有很完善的专卖体系，包括它的品牌传播体系、活动体系及推广体系，能够支撑专卖店专业化运营。或者说你作为新的经销商，能不能够支持你快速入行。品牌的体系能力，要看品牌的团队，团队主要有两点：一是领导人的发展理念。二是执行团队的服务能力。领导人代表着品牌未来的发展力，执行团队就代表着企业的落地能力。

这是总结供经销商参考的信息，希望大家能够选对好品牌，这样能够带你进入好的磁场和好的圈层，能够帮助你更加顺畅和共享红木美好事业。长青的事业，一定要选对品牌，从这一步开启！

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