红宝轩·央玺新品发布圈粉无数,引领国奢家居新潮流
2023/08/24|来源:品牌红木网
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[摘要]8月19日,主题为“国潮中式 优选生活”的2023新中式红木展在中山大涌红博城拉开大幕,作为此次展会的战略支持单位,红宝轩董事长、央玺品牌创始人曹兆庭受邀出席大会开幕式,与一众领导嘉宾共同见证行业盛会的召开。

自8月19日央玺品牌(中山市红宝轩家具有限公司旗下品牌)在第七届中国(中山)新中式红木家具展上举行发布会以来,就一直是整个红木业界关注的焦点。

领先的产品设计、奢华的工艺搭配、全新的营销定位、贵气的系列空间,央玺品牌不仅获得了与会专家领导、经销商和消费者的高度赞誉,更让整个红木业界为之瞩目。

8月19日,主题为“国潮中式 优选生活”的2023新中式红木展在中山大涌红博城拉开大幕,作为此次展会的战略支持单位,红宝轩董事长、央玺品牌创始人曹兆庭受邀出席大会开幕式,与一众领导嘉宾共同见证行业盛会的召开。


红宝轩董事长、央玺品牌创始人曹兆庭(左三)与众领导专家一起启动展会开幕仪式

在2023新中式红木展优选品牌发布会上,央玺品牌举行“国奢潮流 大国匠心——国奢家居新品发布会”,赢得了满堂喝彩。

以下为发布会现场实录,内容有删改:

尊敬的各位领导,各位来宾,我亲爱的同行业的兄弟姐妹们,大家上午好!我是红宝轩·央玺品牌代表刘苹,非常荣幸今天由我为大家分享“国奢潮流 大国匠心——红宝轩·央玺品牌发布会”,谢谢大家。


红宝轩·央玺品牌代表刘苹

央玺,打造纯正中式大宅文化家居。我们央玺品牌接下来整个系列,我们做的不单单是家具的设计,而是配合整个软装、空间来做接下来的市场发展。央玺品牌已经率先一步开始打造纯正中式大宅文化家居了,它是一个系列,不仅包含家具,还包括硬装、软装等中式家具文化。

一、品牌起源——源于对中国红木家具发展变革的探索

红木家具的起源分为几个阶段,第一个阶段是仿古家具时期,就是跟着故宫里边的明清家具来进行仿古;第二个阶段,是古典家具的时期;再进入了新古典家具的时期。今天,我们最热门的家具风格是什么?也就是进入到了新中式家具时期。

但是,当下新中式这条路已经越走越拥挤了,越走越窄了。继新中式以后,我们下一步应该走一条什么样的红木家具之路?这个一直是我们红宝轩董事长在思考的问题。

其实早在2011年的时候,当爱马仕把红木家具列为其产品系列的时候,我们的董事长就一直在思考:红木家具的精神属性其实是远远高于它的物质属性,那么好的具有传统文化国粹的红木家具,该以什么样的方式成为真正的奢侈品,走出中国走向世界呢?

当前几年疫情肆虐的时候,我们红木家具行业也没有逃过疫情所带来的重创。当市场上一片倒闭声、降价声、促销声扑面而来的时候,我们红宝轩应该怎么办?我们也要跟着促销吗?我们也要跟着降价吗?不!我们不但不促销我们还要拔高,我们要对市场进行破冰,我们要乘风破浪,所以我们选择了做有中国特色的奢侈品红木家具。因此,国奢央玺品牌诞生了,这就是央玺品牌的起源。


全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、中国高等教育家具设计专业创始人胡景初(左一)现场品鉴央玺品牌家具

二、品牌释义

01作为中国红木奢侈品牌引领者

央,意指中央,备受瞩目的意思。玺,取自于古代帝王的玉玺,是身份,权利和地位的象征。

但凡提出一个新的理念的时候,一定要有一个先驱者、先行者、引领者来带领这条路。今天在座同行朋友比较多,我随机采访一下,大家知道古典家具的引领者是谁吗?新古典家具的引领者是谁?新中式家具的引领者又是谁?都不知道是不是?那请大家记住,未来国奢家居的引领者是红宝轩·央玺品牌。

央玺品牌将作为中国红木奢侈品牌引领者,带领红木家具行业迈向一个新的台阶,走向一个新的赛道。

02颠覆行业固有的印象

其实我们红木家具有一个时期的身份是比较尴尬的,比如说很多消费者他认可我们的收藏力和价值感,但是又觉得红木家具不舒服,而且很多东西不好看。这是他们对红木家具片面的认知,那我们要怎么办?我们要打破这种固有的传统认知,我们既要做到有收藏感、有传承性的红木家具,我们也要做到舒适的、时尚的红木家具。

比如在东盟博览会上有价值1.76个亿的宝鼎家具,都价值1.76个亿了,按道理来说是很奢侈的,但是它并没有长在我们的审美上。所以,我们要颠覆大家对红木的固有印象,我们要把它变成既有收藏性又有传承性,既舒适又时尚的国奢家居。

03打造纯正中式大宅文化家居

正如杨志明部长在致辞中提到的那样,今天的新中式家具不但要有家具,还要有整个软装空间去配合。其实我们央玺品牌已经先行一步,去践行整个家居文化的整体方案,打造纯正中式大宅文化家居,这就是我们央玺的品牌释义。


红宝轩董事长、央玺品牌创始人曹兆庭(左二)陪同与会嘉宾参观央玺中式大宅生活体验馆

三、品牌理念——让每一件产品都可收藏、可传承

我们董事长经常在感叹:今天我们所有的人都在研究200年、300年以前的明清家具,那么等到更长时间以后,我们的子孙在200年、300年以后是不是还在继续研究明清家具?那有没有一种家具可以被收藏、被传承到300年以后,让我们300年以后的家具人,他研究的不仅仅是明清家具,而是我们当下这个市场所生产的国奢家居呢?我们董事长一直都想要达到这样的一个品牌理念,就是让每一件产品都可收藏、可传承。

四、用户画像

我们把用户画像的年龄段拉得比较长,为什么?两个属性,就是我们想要抓住两代人的需求:传承性和收藏性,时尚性和舒适性相结合,所以用户画像的年龄段拉得比较长。但是我个人认为,我们真正的用户画像是真正多金又有品位的这一部分,真正高端的处于金字塔尖上的这一部分消费群体,是我们的用户画像。

可能有朋友会说,现在这个市场不好卖上价呀。2023年胡润排行榜出的一组数据,当前世界的首富是LV的老板,第三名是爱马仕的老板,这一个数据意味着什么,有给我们什么启发?意味着还是有钱人的生意比较好做。大家有没有感觉到,但凡上百万几百万上千万的生意,拿在手上的时候其实是不吃力的,但是谈1万、2万、3万块钱生意的时候,会争得面红耳赤不可开交,周期拉得非常长。

所以朋友们,我们要赚有钱人的零花钱,不要去刨老百姓的生活费。所以,我们的用户画像是针对金字塔尖上的这一部分客户群体。

五、用行动打造世界品质

央玺首创团队在短期之内行驶了8万多公里,由200多人的团队,耗时900多天,才打造出了央玺品牌。在今年的全国两会上,提出了时代在号召民营企业家开创新的创业史,央玺品牌的诞生,就是我们红宝轩新的创业诗篇。

李强总理在答记者问的时候,他重提了民营企业家的“四千精神”,即:想尽千方百计,走遍千山万水,说尽千言万语,吃遍千辛万苦。这个就是我们当下民营企业家的“四千精神”。而我们在打造央玺品牌的时候,其实早已贯彻了李强总理所提出的“四千精神”。

这个时代,各行各业也都在讲匠心,到底什么是匠心?

在我看来,当我们的设计团队在中山进行头脑风暴到凌晨三四点,开车回到深圳的时候天都亮了,这就是匠心!

当我们的央玺品牌创始人带着主创人员三天两夜连轴开车没有休息去寻找技术方案的时候,这就是匠心!

当我们红博城南门的体验馆装修了10个多月还没有与大家见面,这就是匠心!

眼看时间紧迫,我们还要因为墙上有一点点不满意,我们就一锤一锤砸下去重新来过的时候;当墙面的色差有一点点不满意,我们就一层一层撕下来重新贴过的时候,这就是匠心!

当我们的主创人员和我们的施工团队争得面红耳赤、喉咙发哑的时候,这就是匠心!

当我们的央玺品牌创始人明明知道这个经济环境不行,明明知道这个市场环境很差,可是他毅然决然地孤注一掷,全身心花重金打造了央玺品牌,这就是匠心!

当我们的工人对着老板说:老板你对这手产品的质量要求太高了,我们做不到、我们不干了,但却又一次次默默捡起工具,重新寻找技术方案的时候,这就是匠心!

今天,红宝轩·央玺品牌的首创人员也来到了现场,是你们开创了国奢家居的先河,是你们开创了国奢家居的先驱,你们是新时代国奢家居的弄潮儿,从此你们不仅仅是生产红木家具的工人,你们更是做奢侈品的匠人,是推动整个红木家具技术发展的艺术家。但是,我们红宝轩的家人们担负在肩上的关于工艺和质量的责任,任重而道远,让我们一起再接再厉,把匠心进行到底,开创有中国特色的奢侈品红木家具的先河。

六、核心优势

第一个核心优势,是强大的品牌背书。钓鱼塘国宾馆在用我们的家具,人民大会堂金色大厅也在用我们的家具,有九个国家的元首也有在用我们的家具,这是我们强有力的核心优势。

第二,基于我们红宝轩有其巨大的企业DNA,我们把一些传统的手工技艺,比如百宝嵌、景泰蓝、国漆等非遗传承工艺运用在红木家具上,通过红木家具的语言把这些珍贵的技艺传承下来,发扬出去,这些都是我们央玺品牌的核心优势。

01奢华和传承

央玺品牌产品既满足了传统家具的收藏性、厚重感、传承性,又满足了奢侈品家具的舒适感以及时尚性,通过形、色、艺、材、韵五个方面散发出从里到外的一种美,这就是央玺品牌的产品定位。

02相信设计的力量

在这里不谦虚地说,红宝轩·央玺是最尊重设计的一个品牌,也是最相信设计能够带来价值的一个品牌。我们每一款产品都坚持原创设计,都有其独立的外观专利,我们携手国内知名设计师来打造每一款央玺产品,不仅仅是设计产品,整个央玺品牌的空间和软装都是国内顶级设计师打造的。

未来,我们的经销店开在全国的时候,我们也会结合全国不同地区的风土民情专门为当地的专卖店去设计,当然这个费用是由央玺品牌来出的。在每个地区开了专卖店以后,我们也会在当地成立设计师俱乐部,不定期在专卖店里举行设计师沙龙活动。

2023年上海国际设计周的独家冠名单位是我们央玺品牌,我们一直都相信设计的力量。

03国际形象 中国品牌

我们央玺品牌不仅仅是中国的央玺品牌,它更是世界的央玺品牌。这个是我们央玺在英国注册的英国央玺奢侈品有限公司,我们时刻准备着为央玺走出国门、走向世界而做了非常多的工作和基础,这是我们品牌的国际形象。

七、产品优势

01选材

央玺产品是用国标红木苏拉威西的条纹乌木来制作的,这个材质在国际上的认可度甚至会高于我们国内,为什么?因为国王的宫廷用木多数都是条纹乌木,就像我们黄花梨、小叶紫檀是故宫的用材一样。那么,条纹乌木也是很多欧洲的皇室用木。

02奢石

我们采用的是顶级的亚马逊绿奢石,所有奢石都是纯天然的,我们选择的奢石全部是奢石当中的天花板,亚马逊绿奢石。

03皮革

我们全部采用的都是宾利内饰皮革,我们有全青皮的、宾利红的皮革,有些皮我们拿回国内之后,结合我们的传统文化单独定制印花,所以我们央玺品牌产品上的皮革是独一无二的。

04非遗传承工艺——景泰蓝镶嵌

景泰蓝是我们的一个非常知名的国礼技术,很多国礼都是送景泰蓝的。我们现在把它成功运用到了红木家具上,不仅仅有立体的镶嵌技术,我们还实现了平面的镶嵌技术。

05非遗传承工艺——国漆

国漆工艺在我们央玺品牌上也运用得非常多,比如说国漆的描漆工艺、国漆的磨漆工艺等等,在央玺品牌当中都有体现。

06非遗传承工艺——百宝嵌

百宝嵌是我们红宝轩品牌之前就一直在用的工艺,现在在我们的央玺品牌上也有体现。百宝嵌是不是听起来就非常奢侈啊?它也体现在了我们的央玺国奢家居上。

07五金配件——黄铜嵌宝石

我们央玺品牌所采用的五金配件,已经不是我们之前传统的家具上所用的五金配件了,我们现在所用的全部都是知名珠宝供应商制作的珠宝级出品,大家现在看到央玺品牌家具上的任何一个五金件,它都是珠宝级的标准出品,这个是我们产品的优势。

八、空间优势

当然,我们产品的优势不仅仅体现在家具上,还体现在空间上。央玺品牌中式大宅生活体验馆设计分成“礼空间”“乐空间”“禅空间”“序空间”等五大空间,我们的产品以及软装都会在体验馆里边出现。我们还打造了一个专属私人订制空间,我们的定制内容包括很多,像橱柜、酒柜、衣帽间等都可以定制。

央玺品牌的终端形态在红博城南门口中式大宅生活体验馆,大家进去里边可以看到我们的产品、硬装、软装以及整个的空间体验,我们这个体验馆平时是不开门的,是预约参观体验的。

选择央玺,改变赛道。跟着我们央玺品牌,一起做第一批敢吃螃蟹的人,做第一批敢啃国奢这块硬骨头的人。我们只有手持高端的利器,才能掌握真正的高端客户群体;我们只有手持“敌无我有”的产品,才能在市场上掌握绝对的话语权。朋友们,在这个没有最卷只有更卷的时代,我们必须要另辟一条红木家具的道路,改变这一条赛道,我们才可以在家具的这条道路上越走越远。

选择央玺,逆势翻盘。在我们现有的产品体系中,我们必须注入“我有别人没有”的高端血液,才能让我们的红木家具变成真正的贵族品牌。疫情这几年,红星美凯龙、居然之家、第六空间等家居商场做得很重要的一件事,就是把真正高端的奢侈品品牌吸引到商场的一楼,从而提升整个商场的价值感。在外面可能只能卖10块钱,但是进红星美凯龙、进第六空间,就给你打造出20块的价值感。

选择央玺品牌,对现有的产品进行升级,你的品牌在市场上更有话语权,你的产品也更加有溢价能力。央玺品牌的高端地位至少能够让你现有的产品提升20%的价格。

这个时代固然是残酷的,这个市场也固然是疲软的。愿央玺品牌的出现,能给混沌的红木家具市场带来一束温暖的光;愿央玺品牌的出现,能给不知所措的您带去一丝正能量;愿央玺品牌的出现,能给充满荆棘的红木家具之路开创出一条崭新的赛道;愿我们在座的所有同仁,能够齐心协力,各显神通,把我们红木家具的事业推上一个更高的台阶,都能乘风破浪、扬帆远航,谢谢!

小结:

红宝轩·央玺以国际化的视角,以国奢家居的定位,引领中国红木奢品新潮流,其开拓创新,不断探索的品牌精神,赢得了业界的极大关注。

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