林伟华探展 |对话广西红木二代，揭秘三个新盈利秘诀
2025/03/27|来源：品牌红木网
[摘要]与广西京港红木主理人李治鋆对话，了解品牌营销
3月16日-19日，由深圳时尚家居设计周暨第40届深圳国际家具展主办，网易新闻家居家具、品牌红木联合主办，全国工商联艺术品商会艺术红木家具专委会、中山市红木古典家具学会特别支持的当代中国家具大国精品展隆重举行。
红木企业如何打造高价值品牌营销体系，实现文化溢价与持续盈利？让我们跟随全联艺术红木家具专业委员会执行会长，网易新闻家居家具负责人、品牌红木CEO林伟华的镜头，与广西京港红木主理人、卓木王南宁分公司CEO李治鋆对话，了解品牌营销的技巧与秘诀。
李治鋆：品牌营销是很重要，要做品牌化。但是慢慢做着做着，我们发现，品牌它再怎么样，它只能是单一做套房，它突破不了字号，因为这需要三个板块。第一个板块就是中式原木高定整装，第二个板块是家具，第三个板块是艺术工艺品或者叫艺术软装。
家具是我们的利润点，主业、本行，一定不能丢。但是单单只有家具很难实现运营，怎么做全屋，全案的家具呢？客户锁定了，方案锁定了，营销锁定了。把客户的痛点、需求点全部明晰完之后就可以配家具。
家具又是一个很关键的点。刚开始我们想强推一个品牌或者两个品牌，但慢慢我们发现市场上客人的需求是千变万化，甚至两个品牌是很难完成的，我们需要多元融合。在2022年开始增加了一个板块叫艺术工艺品，大概分几类：第一类是木雕，第二类是苏绣、镶绣，第三类是瓷器跟瓷板画，第四类是铜器。比如说珍宝堂，它没有物件或者铜彩画。
林伟华：我们卖的不只是一个家具，而是一种生活方式。未来多多交流，希望红木人能够共同进步，能够把红木事业做得更广更阔。
（来源：品牌红木网 梁婉芳/整理）
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