当市场的浪潮逐渐退去，当浮华与喧嚣慢慢沉淀，许多人才发现：红木家具的选择，从来不只是关于木材与工艺，更是关于信任的托付与价值的传承。

《巧工说》一期一会，将持续更新，每期结尾有详细的精品推荐，欢迎关注，精彩不容错过。

近期，《巧工说》收到了一位客户的真诚询问。她走过不少红木市场，看到一些熟悉的店铺悄然关闭，却在朋友圈看到巧夺天工新店开业的消息。于是，她写下了这样的疑惑：

“都说今年红木产业挑战大，不少店都倒闭了，为什么巧夺天工势头还能这么猛？竟然还敢新开这么多直营店？”

这不仅仅是一个人的疑问。在行业调整期，每一个关心红木、热爱传统文化的人都在思考：什么才是经得起时间考验的选择？今天，巧夺天工营销总监陈树娟想与每一位关心巧夺天工的朋友们分享，巧夺天工对此的思考与实践。

陈树娟：感谢您对巧夺天工的关注。当前的市场环境，对我们来说，反而是验证实力、沉淀信任的时机。我们之所以能稳步开设新店，市场越做越大，根本在于始终把红木视为一份长远的“事业”。这背后，有三点实实在在的支撑：

第一，产品是最大的底气。市场越是冷清，消费者越看重“真材实料”与“长期价值”。我们坚持高标准选材，将每一件产品都当作艺术品来雕琢。当消费者更加理性，也意味着会更倾向选择有硬核产品的大品牌。

第二，直营模式是信任的基石。全直营体系虽然投入大、管理重，但能确保从销售到售后，每个环节的服务标准都统一。无论您在巧夺天工总部或在任何一家门店，享受到的都是同样高品质的服务。持续开店，正是为了离客户更近，让服务更深入人心。

第三，这是打造百年企业的重要布局。市场总有起伏，但我们选择坚持长期主义。逆势布局，恰恰是体现我们立足长远、专注打造百年品牌的决心和定力。

说到底，行情考验的是企业的内功和远见。我们真诚邀请大家来我们专卖店里坐一坐，亲手触摸红木家具的温润，感受下“真材实料”的质感，相信您会有不一样的体会。

潮水的方向会改变，但航船的本质不会。我们不追逐市场一时的风向，只坚守红木应有的分量：每一根木材，必须名实相符；每一道榫卯，必须严谨扎实；每一寸漆蜡，必须环保健康。市场火热时，我们如此；市场清冷时，我们更是如此。这份“不变”，恰是您能安心托付的“万变”之基。

新开的每一家直营店，都是这份本质的延伸——它不仅是销售的触点，更是品质的灯塔、服务的港湾、文化的驿站。

市场会说话，但时间更会说话。我们愿以持续的用心，换取您长久的安心。如果您还有任何关于红木家具、关于我们的疑问，欢迎随时提出，《巧工说》将持续为您敞开沟通的窗口。

基于本期探讨的“长期价值”理念，我们特别甄选了两款体现材质、工艺与传承的馆藏级传世精品：

黄花梨《曲尺罗汉床》

“曲尺”多是指木工常用的一边长一边短的直角尺，有时也指家具风格，例如《曲尺罗汉床》等。此罗汉床原型参考王世襄《明式家具珍赏》（184页），原器是明铁力床身紫檀围子三屏风罗汉床。而巧夺天工红木采用的是宫廷三大贡木黄花梨来打造。

黄花梨心材黄色或金黄色，也有深红褐色；纹理多变，加之目前黄花梨已濒临绝迹，仅存树木被重点保护，严禁采伐，原木存储量极少，升值潜力巨大，因此备受藏家喜爱。

此罗汉床为典型的明式风格，用长短不一的短材攒接成有序的几何图案，空灵通透。坐面攒框装板，落堂起鼓，板面四边做成弧形，光滑圆润，毫无阻塞之感。鼓腿彭牙，蹬踏有力。

小叶紫檀《前程似锦沙发》

《前程似锦沙发》是巧夺天工红木凝聚匠心的一款佳作。采用小叶紫檀打造，小叶紫檀木材呈深紫或黑紫色；纹理交错，分鸡血纹、金丝金星纹、牛毛纹；生长缓慢，800年成材，历来为皇室贵族专用，被称为“帝王之木”。

《前程似锦沙发》由清代宝座演变而来，整体高贵典雅、气势磅礴。主沙发雕刻孔雀牡丹图，寓意花开富贵、家族兴旺、前程似锦。孔雀的羽毛采用最高超的雕刻技艺丝翎檀雕，栩栩如生，更显灵动。牡丹花的雕刻采用拉丝工艺，花瓣的纹理更加细腻自然，经络分明。

单人沙发采用双面深雕刻，而且图案立体感很强，正面雕刻喜鹊牡丹图，寓意富贵吉利，好事临门；背面雕刻茶花树傍磐石，茶花花语理想之爱，磐石坚定不移，寓意相爱、相守。

腿足及牙板全部采用满雕工艺，雕刻缠枝牡丹纹，是传统吉祥纹样，连绵不断，寓意生生不息。整器端庄大气，高贵典雅。

《巧工说》，是巧夺天工红木与您的真诚对谈。往后，我们会持续更新栏目内容，每期结尾更会甄选精品奉上。欢迎您持续关注，若对巧夺天工红木有任何疑问，不妨在推文下方留言——下一期的解答，或许正为您而来。感谢您的一路支持。

（来源：品牌红木网  陆婷婷∕文 蔡琪/整理）

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