在红木家具领域，价格常常像一层迷雾，让许多真心喜爱红木的朋友望而却步。我们深知，信任的建立来之不易。

近日，我们收到了一位客户的真诚询问，他道出了许多消费者的心声。针对这个问题，巧夺天工红木营销总经理、济南复星旗舰店主理人陈树娟女士给出了如下回复，也借此机会，与大家更深入地分享我们的坚持。

在红木市场能做到“明码实价”非常难得，这让我们消费者感到踏实和信任。我很好奇，你们是如何做到并坚持的？

陈树娟：“明码实价”确实不容易，但巧夺天工已经坚持了十几年，不内卷、不内耗，成为企业的一张名片，得到了客户的认可和尊重。

它是我们巧夺天工对客户最实在最真诚的承诺，当然这份坚持的背后也没有这么简单。

第一是有过硬的产品品质。同质化的产品肯定会卷入价格战的怪圈，独一无二的产品才是核心竞争力，是明码实价的底气。打动客户的永远是产品价值本身，而不是打了多少折。

第二是合理的价格体系。不打折不代表高价格，反而明码实价更能让客户省钱。不用讨价还价就可以享受最低价，省心少力，这才是明码实价的本质。

第三是完善的管理保障。巧夺天工的直营店模式，统一管理，是保证全国统一价格的基石。

我们也希望客户将精力专注于产品与服务本身，而不是在价格上周旋。明码实价的背后，是我们致力于建立纯粹、互信的客户关系。企业效率提升了，客户购买也更加便捷、高效和舒心。

说到底，“明码实价”就是我们坚守的朴素道理：价值=价格。您花的每一分钱，都经得起时间的检验，也经得起您心里的那杆秤。

我们始终认为，红木家具不仅是物件，更是时光的陪伴者、生活的承载者。让您远离价格的博弈，将目光纯粹地落于木材的纹理、榫卯的精巧、器型的韵味，以及它未来数十年在您家中的故事，这才是我们最希望看到的。

明码实价，最终是为了让价值回归本身，让您每一次选择都安心、踏实。我们始终相信，好的产品自己会说话。下面为您推荐的这两款阔叶黄檀作品，正是我们践行“价值=价格”这一理念的诚意之作，它们承载着我们对品质的坚持，也等待着懂它的您。

《锦书沙发》将古典意蕴与现代审美无缝相融，既适配现代家居的简约调性，亦能彰显古典木作的温润雅韵。

沙发搭脑与扶手巧取“锦帛玉书”之形，以卷轴设计勾勒富丽贵气的东方意境；搭脑采用圆润弧形后仰弧度，贴合人体工学，落座时颈部得到温柔承托，尽享松弛惬意。

扶手加宽设计，造型和搭脑呼应，下方暗藏抽屉收纳，让美学与实用相得益彰，让生活收纳井然有序。

扶手外侧精雕牡丹卷草纹，线条婉转流畅，寓意富贵延绵不绝；外翻龙珠腿线条灵动流畅，为整体增添了几分雅致活力，让古典韵味在现代空间中自然流淌。

《锦礼沙发》取“锦鲤”谐音，承载富贵安康、好运常伴的美好期许，将古典器型的雅致与现代简约的利落巧妙相融。

水波形扶手线条温婉，尽端内卷勾勒，雕刻卷叶纹饰，恰似海浪涌动，暗合“如鱼得水”的吉祥意境。

扶手中部花板精琢五瓣梅花，疏密有致，寓意五福临门、福气满堂。

沙发座位加深设计，搭配加厚软包坐垫，可坐可卧，适配多元生活场景，带来全天候的舒适陪伴；经典内翻马蹄腿稳重大气，与整体简约格调相得益彰，让每一处细节都彰显匠心巧思，于低调中尽显不凡品位。

感谢您阅读本期的「巧工说」。关于“明码实价”，您有什么样的看法或体验？在选择红木家具时，您最关注哪些方面？欢迎在下方留言与我们分享您的见解或故事，您的每一条真诚反馈，都是我们前行的珍贵动力。

期待与您在下一期「巧工说」中再次相见，继续分享关于红木、关于匠心、关于美好生活的点滴思考。祝您生活愉悦，顺心如意。

（来源：巧夺天工红木公众号  作者：蔡琪∕文）

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