尽管现在红木第一楼和紫檀第一楼早已获得成功，但“第一楼”品牌掌门人吴新建回忆起当初刚刚创办的时候，依然唏嘘不已。在清理完毕之后，吴新建公开发出承诺，让顾客监督，只要顾客发现红木第一楼销售的家具材质不是红木，立即给予重奖。　　“第一楼”立志成为红木家具专业连锁卖场

　　“第一楼”成红木家具卖场专属商标 两家新店即将开业

　　2006年9月，一起商标维权官司引得很多媒体竞相报道。在那场著名的官司中，横跨十余个行业的全国200多家打着“第一楼”名号的企业，像什么“泡馍第一楼”、“布匹第一楼”、“小吃第一楼”……全都成了被告，而原告，就是“第一楼”商标的合法拥有者――北京红木第一楼。那场官司，因为“第一楼”三个字的特殊意义而倍受瞩目，而“第一楼”三个字是否应该被注册为商标，也成了众说纷纭的热门话题。

　　在被告企业当中，很多都把“第一楼”视为一种荣誉，直接加在了自己的品牌字号上，如“开封小吃第一楼”、“绍兴布匹第一楼”、“西安泡馍第一楼”等。其中大部分企业都主观地认为只要自己有名气，就可以自称“第一”。部分企业甚至表示：“我们使用‘第一楼’这一称呼已经好多年了，凭什么要我们改？”“我们行业不同，井水不犯河水，都是‘第一楼’，我们做餐饮的碍你做红木的什么事了？”对此，国家商标局相关负责人发表看法说：“严格说来‘第一’不能注册为商标，但考虑到红木第一楼的‘楼型’市场中荟萃了劲飞、元亨利、友联等大的红木品牌，为了保护这些老字号品牌，我们予以了注册。”

　　“第一楼”成为商标

　　在那场官司中作为原告的北京红木第一楼，是如今京城数一数二的红木家具卖场。它由知名红木家具品牌劲飞的总经理吴新建一手创办。在北京，只要是红木家具的爱好者，几乎没有不知道红木第一楼的。在红木第一楼当中，汇集了劲飞、元亨利、杰佳等众多名牌厂家，它素有“京城红木家具市场的晴雨表”之称，深受消费者和厂家的一致好评。目前除了红木第一楼，“第一楼”品牌旗下还有专营紫檀家具的紫檀第一楼。

　　尽管现在红木第一楼和紫檀第一楼早已获得成功，但“第一楼”品牌掌门人吴新建回忆起当初刚刚创办的时候，依然唏嘘不已。吴新建是军人出身，曾将一家军队的服装厂办得红红火火。转业后，他准备继续经商。他的老家在浙江东阳，那是有名的“红木之乡”，很自然地，他选择了红木家具行业。1997年，吴新建创办了劲飞红木家具厂。经过几年的努力，在2000年已经初具规模。同年，他产生了开办专业红木家具卖场的想法。他跑遍了京城的东西南北，几经波折，终于选定了西四环营慧寺的一处楼房，并取名“红木第一楼”。开办之初，经营举步维艰。慢慢地，随着红木家具市场不断火热，红木第一楼也逐渐发展壮大起来。这时，拥有强烈品牌意识的吴新建，果断将“第一楼”注册成为商标。

　　吴新建说：“‘第一楼’的商标，我们是从2002年开始申请的。一开始，好多人都觉得‘第一楼’这个商标肯定注册不下来。我后来查了一下，全国叫‘第一楼’的有300多家，但估计别人都是认为用这个名字注册太难，所以根本没人注册。我们做了一件别人敢想不敢做的事，结果获得了成功。”“第一楼”商标于2002年11月开始公示，经过几个月的公示，在公示期内没有人提出异议，终于在2003年注册成功。

　　要做像国美一样的专业连锁卖场

　　“第一楼”商标的成功注册，让逐渐火爆的红木第一楼如虎添翼。2004年，紫檀第一楼也在天通苑开业了。“第一楼”作为专业红木家具卖场，品牌也是越叫越响。这期间，吴新建频出大手笔，更赢得一片赞誉。比如：清场非红木家具。针对红木第一楼内存在非红木家具的情况，采取厂家自查和聘请中国林科院红木专家现场鉴定的方式，双管齐下，凡是非红木家具都限期清理出场。在清理完毕之后，吴新建公开发出承诺，让顾客监督，只要顾客发现红木第一楼销售的家具材质不是红木，立即给予重奖。

　　随着“第一楼”品牌的日益成熟，经常有来自全国各地的人专程跑到北京来找吴新建，要求加盟，但都被他婉拒了。吴新建说：“这几年，有不少人来找我谈过加盟，但我都没有答应。因为‘第一楼’是我用心血浇灌出来的，这么多年，好不容易做出现在这个成绩，我怕轻易毁了它。‘第一楼’所以能发展，都是因为狠抓质量、狠抓管理。光出租品牌而没有监控肯定不行，砸牌子的事我绝对不干。”

　　狠抓管理、狠抓质量，在“第一楼”绝对不是一句空话。他们有一套严格的准入机制，不是红木家具品牌企业根本别想进入。前不久，有位老板听说“第一楼”旗下的明清第一楼和精品第一楼即将开业，通过关系找到吴新建，希望他的家具也能进入第一楼销售。毕竟，能够进入第一楼，不仅是对品牌的一种承认，销售成绩也将十分可观。但吴新建还是婉拒了他。“我对他讲，‘您的家具不是不好，但还不能算最上乘的。我们只吸纳品质一流、信誉一流的企业。’”吴新建说：“我要对得起‘第一楼’的牌子，不是最出色的家具厂家，即使给再高的场租，我也只能说不好意思。”

　　谈及今后的目标，吴新建坦言：“我就是要把‘第一楼’做成像国美那样的专业连锁卖场。”他说，将会进一步细分市场，继续突出“第一楼”作为专业红木家具卖场的专业性，并有计划地开始扩张。今年九月份，“第一楼”大家庭又将增添两位新成员，明清第一楼和精品第一楼即将开业。

　　明清第一楼和精品第一楼即将开业

　　即将开业的明清第一楼位于北四环亚运村东边，毗邻居然之家。精品第一楼在东四环大郊亭桥附近，与红星美凯龙为邻。而这两个第一楼的目标顾客，分别定位在纯高端和中高端消费人群。

　　明清第一楼定位在纯高端市场。所售家具不仅仅供日常生活使用，更可作为艺术收藏品，具有相当高的升值潜力。大部分家具均选取小叶紫檀、黄花梨等珍材，辅以部分红酸枝等高档红木。造型完全遵循明清以来传承下来的图谱，每一件家具都有出处。做工精细，属于明清家具的高仿产品。

　　精品第一楼则把目光瞄准了中高端市场。面向家庭，专门经营高档生活使用家具。所售家具在材质上以优等红酸枝为主，辅以少量小叶紫檀、黄花梨。造型上，在继承传统的基础上多有创新，更适应现代家庭生活的需要。像电视柜、沙发等等，均为现代生活家具。

　　据悉，目前这两个第一楼的装修工作和招商工作都已接近尾声，正在进行最后的开业准备。而正在洽谈和已经确定进场的商家，也都是目前北京红木家具市场上的一线品牌。

　　明清第一楼和精品第一楼的开业，只是吴新建口中所说“做像国美一样的专业卖场”的第一步。第二步，“第一楼”还会走出北京、迈向全国。目前，他们已经确定将在山西太原的黄金地段，开设“第一楼”在北京以外的首家卖场。而与山东济南有关方面的合作，也在密切接洽中……

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