四川元瑞国际家居商城总经理 刘洪

    为加快建设现代商贸园区，促进家具产业的健康发展，四川元瑞投资实业有限公司投资打造四川元瑞国际家具商城项目。该项目计划建成170万平方米的现代家居商贸城，占地1600余亩，预计总投资约49亿元人民币。建成后的该项目将成为集家居展销中心、精品展示中心、会展博览中心、物流中心、家居材料市场、装饰建材市场、建筑辅料市场、酒店、名牌家具总部园区、家具研发中心、培训中心、电子商务等于一体的现代化国际商贸业态建筑群体，成为西南地区乃至全国最具影响力的专业家居商贸中心。
    四川元瑞国际家居商城目标定位为，四期建成后将成为：中国西部规模最大、档次最高、配套最齐的家具商贸基地；中国西部最具竞争力、最集中的家具品牌战略联盟体；中国西部最佳家具品牌样板店展览基地；中国西部最大的厂家零售基地；四川省最大的辅料基地；成都市商业网点布局的家具及其辅料的展销中心；四川省家具行业最大的物流配送中心。

    【时间】：11月4日下午2点
    【地点】：搜狐焦点家居网成都访谈间
    【嘉宾】：四川元瑞国际家居商城总经理 刘洪
    【主持人】：搜狐焦点家居网成都站记者 周玲琳

    【主持人】：刘总，您好！元瑞国际家居商城自从今年6月动工以来，项目目前进展如何？
    【刘洪】：整个城场分为三期建设，6月份奠基以来，正在进行的是商场一期修建，一期占地面积700余亩，主要包括了家居展销中心、精品展示中心、家居材料市场。第一期我们的家居展销中心有15万平方米的面积，目前一期A、B、C座封顶，全面启动招商阶段，所以近期，包括在央视，在地方媒体动作比较大。封顶以后即将面临外立面，外观设计和装修都是下一步的工作，A座商铺的招商都差不多了，紧接着是B、C座的招商。其中与之配套的材料市场4月份开始试营业，已经在7月份实现正式营业，材料市场是商城一期的一个配套设施。
    【主持人】：4月份试营业的材料中心是针对市场的试水项目？
    【刘洪】：也不是，主要是作为配套。我们和传统的卖场不一样，因为我们考虑了规模和配套，其他的传统市场是以零售为主，我们建有物流中心，材料上专门有生产家具的材料市场，配套的设施包括物流中心，精品展销中心，会展中心等等大的商贸平台。传统商城是以零售为主，我们除了零售还有面向全国的批发。
    【主持人】：按规划，商城建成后的批发和零售之间比例应该是什么样的？
    【刘洪】：卖场会具备两种功能，目前主要还是以行业内的流通为主。我们商城面向的客户是国内，而且本身作为成都的家具企业来说，无论从影响力还是其它方面来说都是不错的，为什么谈到中国家具第三城在成都，是有一定意义的。
    【主持人】：中国家具的集散地有四大地方，河北的香河、江苏的蠡口、广东的乐从，成都是其中的一个，元瑞借助集散地优势辐射全国，和其他三个区域比较起来优势是什么？
    【刘洪】：元瑞国际家具商城落户在双流是有原因的，第一我们是顺应政府规划，现在处在双流现代工业园区，前一段时间政府出台了一些规划，双流现代商贸城是成都市政府唯一一个以家具为主的商贸园区，以后以家具商贸为主的，所以我们落户在双流现代商贸园区，再加上成都家具聚集在以双流为主，我们项目旁边几平方公里以内都是上千家家具企业，真正的家具企业从量相对聚集还是在双流。
    【主持人】：元瑞相对于成都老的家具商城，创新点在什么地方？
    【刘洪】：我们更多的优势在配套，其他的商城不具备这种配套，有的处在受交通管制的影响，包括购物环境的影响，包括整个市场从配套的发展空间影响，都会受到限制。元瑞规划了1700亩建立大型商贸平台，里面就包含了刚刚谈的物流中心，展销中心，会展中心，我们前期做这种规划都是和政府谈好了，将来从我们的购物环境，还有整个配套、规模、档次都将是国内顶级的。
    【主持人】：功能定位很多，不纯粹的是一个面向终端的销售卖场？
    【刘洪】：是的，我们很广，所以我们一直谈的是配套，其他传统的卖场无外乎就是单纯的销售，谈不上物流和展示，而我们更多的是将来各家具企业到元瑞来，把这里当做一种平台，在里面通过这个平台来展示自己的品牌和产品，通过会展和物流的平台，展示企业的形象。所以元瑞第三期还规划有名牌家具总部园区、家具研发推广中心、培训中心等功能配套设施。
    【主持人】：元瑞想打造的理念很多，要把这么多的理念和想法在一个整体上实现，应该说是很考验企业实力的，从目前操作的实际过程中来讲，面临了哪些困难呢？
    【刘洪】：我们要做的这一件事不是我们认为可行，实际上是四川省家具行业他们有这样的需求。从一期接受招商以来，整个商铺的销售工作很顺利，可以看出四川家具行业发展是非常强劲的，他们需要有这么一个平台，他们觉得传统的平台随着这么多年的发展，市场已经不适应了，产品展示的功能缺乏。实际上整个行业是非常看好元瑞模式的，从档次、规模上看，作为零售来讲，四川家具目前想要的是一个能影响全国的平台。
    【主持人】：这么多的理念要整合起来，最终呈现一个商贸基地，元瑞从哪些方面做到强有力的支撑？
    【刘洪】：我们分三期运作项目，前期主要是以材料市场为主，生产材料的采购供应是我们的配套市场，通过一些措施，目前运作非常的好，是四川省唯一的一个全国材料商铺，四川省材料家具商铺也将入户我们园区。说起支撑，首先商城是打造家具展销中心，打造完了以后就开发会展中心，和其他的传统做商业地产的方式不一样，他们是销售完了这个项目就差不多了，而我们不一样，要做几十年，要运作下去，要把这个市场越炒越好。前一段时间我们商铺也在销售，实际上我们不愿意销售，最初的想法是修好了以后招租，但是成都很多的家具企业都有购买的需求，因为这么多年一直受租赁市场租金涨价的影响，对他们影响很大，现在成都很多的卖场租金很高，而且随时面临涨租金的可能，再加上场地，家具企业展示自己产品的这种平台不够，无论是从规模、档次、空间都是不够的，厂家要求到元瑞来买商铺，主要是顺应家具行业的要求，我们最近采取了可租和可售均可的模式。性价比很划算，可能在其他地方租几个月的价格，就可以在这儿按揭一个商铺。
     【主持人】：以前投资临街商铺比较多，现在投资专业卖场的人也越多越多了，听说元瑞在一期项目上是拒绝纯投资者的？
    【刘洪】：是的，我们不对外销售，不面向投资者。到我们这儿进驻的企业第一要求是厂家或者商家，要提供营业执照，签订管理公约，来之前我们还要考虑是什么样品牌。
    【主持人】：元瑞的定位是辐射全国的基地，地处西南如何在全国扩大影响力？元瑞有什么样的规划和步骤？
    【刘洪】：首先从国内来讲，我们的整个规模的影响力在国内来讲都是最大，配套也是最齐的，再加上我们要运作几十年下去，将来整个推广费用可能一年都是几千万，我们还会经常办博览会、家具峰会或者是展销，因为我们有足够的场地，也有会展中心的平台，采取这些措施来制造影响力。
    【主持人】：四川、广东每年有家具展，元瑞的展销活动对四川家具来说是一个利好的消息？
    【刘洪】：我了解的情况是，四川家具呼声很强烈，无论怎么讲，元瑞提出这种思想和思维，做这个事情对家具行业带动是非常大的。
    【主持人】：红星美凯龙（查看地图）会在它的卖场考虑为成都家具增加面积，元瑞对于成都家具来讲会有哪些更偏向性的利好政策呢？
    【刘洪】：第一我们可租可售，再加上将来和其他的卖场是完全不一样的模式，所以我从来不认为其它卖场对我们造成什么威胁或影响，因为我们做的跟他们是不一样的。他们是面临一些零售客户，我们更多的是家具企业，企业到我这儿来，不仅仅是做零售，他们是需要这样一个窗口，通过元瑞面向全国展示自己，也是为整个家具行业做一个推动。
    【主持人】：从整体布局来讲，四川家具应该占多大的比例？
    【刘洪】：应该在60—70%的样子，其他外省的企业也都欢迎。
    【主持人】：比如广州的企业到西南来，您认为更看重的是什么？
    【刘洪】：西部地区的中心成都在全国来讲成都都是有影响力的，包括今年的家具展，有很多的外省厂家到成都来参加展会的也很多，有它的影响力，作为西南地区这样一个重要的家具基地，应该说行业发展也是比较迅速的地方，我想很多企业是愿意到这儿来作为一个根据地，开创展示自己的一个窗口。
    【主持人】：有数据显示国内的家具卖场的体量达到了4000万平米，就中国的内销市场来说，4000万平米的体量目前已经满足了，怎么看待元瑞在整个大的市场中的位置？
    【刘洪】：我觉得成都的家具卖场整个展厅的面积是不够的，一些商家想扩展都没有办法，现在很多商家想进传统卖场，但是租金很高，没有办法进去，所以在卖场周边的临街商铺出现得很多，企业是没有办法因为进不了卖场。通过元瑞打造的项目，成都很多家具企业可以到我们这儿来，一口气要几千个平方的企业都是有的，他们希望有这个平台展示自己。以前传统的卖场就是一个销售展厅，而到元瑞是面向全国展示企业形象和产品的形象。
    【主持人】：这么大展示面积在市区卖场来讲可能实现不了，这是不是也是一个原因促使很多的家具卖场逐渐往郊区移动？
    【刘洪】：对。成都的家具卖场购买习惯还是在红牌楼商圈，但是由于发展这么多年，无论是交通管制，还是人流量、车流量都导致购物环境是很差的，恰好政府规划双流是以家具为主的商贸园区，而且也是顺应朝外面发展，红牌楼外延的一个趋势，也可以满足成都人购买家具的习惯。成新快速通道修好以后，我们的区位优势就明显了，老百姓到现在传统的卖场和到我们这儿的距离差不多，已经很近了，不管是售后服务，可比性、品种，都可以有更多的选择，更有保障，我相信终端零售顾客也会到元瑞。
    【主持人】：很多面向终端性的家具卖场近期也在郊县建店，对元瑞会有冲击吗？
    【刘洪】：他们对我们不会有影响，我也不认为是我们的敌人，针对终端零售顾客买卖的一个店，和传统的店相对来说可能稍微大一些，我们不一样，他们有他们的市场，我们有我们的市场。应该这样说，元瑞是打造更专业性的，针对商家的企业基地。
    【主持人】：目前来说郊区卖场和城区卖场相比可能存在一些问题，比如说服务水平、理念、市场的秩序、规划没有办法跟上，元瑞从一开始打造商贸基地的时候，可能也考虑到这些问题，元瑞是采取了哪些措施来避免这些问题？
    【刘洪】：首先从交通来讲，元瑞现在所处的位置是不太受交通的影响。然后从整个购物环境来讲，我们做规划设计的时候是走遍了全国很多大型的卖场，目标是打造国内规模最大，配套最全的卖场。我们倡导良好的购物环境，购物环境和传统的是有很大的区别，包括里面的一些配套和将来的售后服务，还包括我们免费接送车和一些长期的促销活动等等。我们曾经想过，成都的老百姓到元瑞来购物，只需要一个电话打到服务中心，5分钟内我们的车就开到你小区门口，期望达到这种便捷。建设和管理这么大的卖场，对于元瑞本身的人才团队也是一个考验，对于后期运营我们有足够的信心，元瑞的运营团队是从全国各地挑选的，很多人曾经在全国一起共同运作了很多大型的专业市场，有经验。
    【主持人】：相对于元瑞的模式，在中国目前来讲，有哪些卖场和它是比较相似的呢？
    【刘洪】：表面上看上去可能还是不少，但实际上很少，我们这个市场不是今天修好以后就全部卖出去，很多做商业地产的开发公司是卖出去了以后就是简单的物业管理了，我们不是，我们不同的是在于我们要把这个市场长期运作下去，这是我们为什么讲有信心。2011年元瑞全部建成，我们先不说全国，就针对成都或者西南地区，这对整个行业的发展，在全国走向世界，提高知名度起到举足轻重的作用，不单单是从销量来看，我看的是效益，面对全国的效益。
    【主持人】：时间是很紧迫了，元瑞会启动哪些优势去支撑呢？
    【刘洪】：做卖场是相互的，应该说先期加入元瑞的商家在行业都是有影响的，一个卖场大家都会从他们那里知道运作的好还是不好。整个市场的运营情况怎么样，要看我们的产品结构，因为我们定位是中高端，所以前期进来的都是知名的商家，到我们这儿来的商家都是几千平方的要面积，我们在运作上通过与他们商家的互动，卖场很快就会运作起来，无论从商业氛围还是整个卖场的产品，或者整个市场形象推广都会有好处。
    起初我们是以只租不售的模式来运作的，运作的过程中整个行业对商铺的需求发生了变化，很多人愿意到这儿来购买商铺自己经营，我们当时就改变为可租可售，更多的为成都家具企业服务。我们的设想是不是说前几年就要收多少租金，我们也没有想到前几年就要赚多少钱，我们是想先把这个卖场运作起来，到时这个卖场的力量才会体现。我们还有更好的渠道，将来我们会有融资的平台，包括公安、税务、工商这些都会全部集中在里面集中办公，形成政务中心为商家服务。
    【主持人】：对于选择租赁的商家，元瑞会按多少比例递增租金？
    【刘洪】：整个行业到我们元瑞来租的不多，以前我们计划全部采取租赁制的，现在到我们招商部来基本上都是要买。
    【主持人】：这个比例是多少？
    【刘洪】：90%以上，我们不是想通过销售来赚钱，2000多元的起价大家都愿意购买，我们就尽可能的把价格压低一些，让他们进来。成都家具企业的展厅要求很高，他们需要的面积也很大。省外也有一些组团，包括行业协会组织一个团体来购买。元瑞目前是面向商家面向行业，到后期整个运营包括市场的运作都是面向全社会了，那时候我们的宣传方式和策略就不一样了。
    【主持人】：谢谢刘总！

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