收藏，收藏，“藏”字包罗万象。

“藏”在我们生活中无处不有，小的时候是捉迷藏，大的时候是藏秘密，金钱富有的人藏财富，精神富有的人藏思想，人无藏不厚。

红木家具历史渊源、文化底蕴深远、具有非常强的收藏属性。我认为，红木家具市场目前处在比较理性的时期，价格也在一个非常合理的区域，这是历史难得的机遇。据我了解，现在很多家具藏家已经入市，红木家具企业也要该出手时就要出手。

红木家具走入高端艺术品、奢侈品、收藏品领域，除了拍卖还有什么渠道？艺术红木如何走得更远？这两个问题实际上是一个问题的两个侧面。

现代家具企业不能墨守成规，不能只停留在传统的门店或卖场渠道，应该走出去，尝试更多模式和渠道，跨界合作就非常值得尝试。

中国收藏家协会副会长维佳

红木家具企业可以和大型机构合作，比如像机场这些地方，是红木家具需求量非常大的场所，高端目标客户群也广，值得红木家具企业尝试进行跨界合作。前段时间我的一个朋友飞机晚点了十个多小时，但他却因此收藏了十六套红木家具，为什么呢？因为这个机场的贵宾室里全是红木家具，10个小时，有足够的时间让他初步了解红木家具，并萌生了想要收藏一套红木家具的想法。后来他找到那家为机场提供红木家具的企业，量身订造了一套适合自己家庭使用的红木家具。这是一个非常成功的渠道创新、跨界合作的案例。

另外像银行VIP、房地产行业协会、酒店业协会、国际高端俱乐部，红木家具都可以植入这些场所。很多财富阶层没有时间去卖场，他们在办公或出差的时候使用过红木家具，也许就会爱上它。

还有个性化定制红木家具，也是一个不错的渠道。现在国家提倡工匠精神，尤其现在大部分家庭逐渐富裕，中产阶层很多都讲究品质生活，红木家具可以和其他艺术品结合起来。比如像绘画、书法等传统艺术，可以用雕刻的形式呈现在家具上。这些雕刻的内容，可以是个人非常喜欢的图案、家训、名言等，作为量身定制款，可为某个机构或个人收藏，这也是非常不错的渠道。

此外，现在兴起的红木工业旅游，也是吸引普通百姓了解红木家具、喜爱红木家具，从而购买红木家具的新型渠道。走进红木家具生产基地，到生产车间，消费者既可以了解红木家具精湛的工艺，也可以体验不一样的生活。

艺术红木家具可以尝试的渠道非常多，只要我们的红木家具企业积极走出去，多看看，并大胆尝试一些新的渠道，相信有着30多年历史积淀的当代红木家具产业之路，必将越走越宽阔。（来源：第三十八期《品牌红木》杂志  编辑部∕策划）