时隔两年，我再次来到福建仙游，看到这里的红木行业还是有很多变化的。

企业具备比以往更强的硬实力，软实力待加强

在仙游，许多红木企业建起了大展厅或大厂房，其中，不少的企业大展厅更是以艺术馆的形式打造成为品牌和产业地标。显然，这是快速发展的房地产增长红利为这些红木企业积累了很好的品牌硬实力。

从企业层面上，硬实力比以往更强了，但是我们也看到，它们在软实力方面还比较薄弱。许多企业自认为在展厅文化及形象、团队销售及服务等方面还不如广东、浙江的红木品牌企业。

面对大环境的变局，仙游红木企业也开始意识到要将企业软硬实力建设摆到更加重要的位置，两手都要硬，通过形成一个合力来让企业走准、走好、走稳。

许多仙游红木企业建起大展厅或大厂房，不少以艺术馆的形式打造成品牌和产业地标

人气少了，在借势新零售重塑“产区品牌”

我走访的时候正值周末，可是路上的车流量并不多，许多企业反馈说，这两年到店的客户比以往少了很多，经销商更是少得可怜。

导致这种情况的主因，还在于仙游红木企业保守的思想观念。一方面是他们很少会去外地城市开店，即使过去有一些尝试过在外开店的企业，这两年都收回来了；另一方面是他们普遍认为产品走的高端路线，不合适采用经销商的专卖店模式，因而很少企业会去重视全国品牌经销商渠道建设。这种思想和做法也使得国各大家具卖场里的仙游红木品牌越来越少了，慢慢地，开始影响全国经销商和消费者对仙游产区的认知度。

许多仙游红木企业表示，近两年到店的客商少了很多

这两年，仙游红木企业已经切身感受到竞争市场的残酷，高端红木家具的市场表现也出现了一定的波动。解决这一问题，显然，改变就是最行之有效的方式。随着新零售起风，仙游红木产区开始关注并已有所行动了。据了解，仙游政府与京东集团合作共建数字经济产业园，虽然目前实际进驻的商家还很少，也不能马上为仙游产区带来多少流量，但是，通过借助京东以及电商的势能，为产区发展注入活力，同时引导、促进企业开始尝试网络营销及电商，开辟营销新渠道，进一步重塑仙游红木的“产区品牌”。

仙游政府与京东集团合作共建数字经济产业园

越来越多企业在为品牌推广谋“新路”

在仙游红木产区整体人气下降的环境中，有企业开始想起并提及连天红，他们认为连天红是对仙游红木产业发展贡献最大的企业之一，因为它很舍得在全国各地大投入做广告，这直接或间接地吸引了很多经销商和消费者关注仙游红木。

然而在走访过程中看到，仙游当地很多企业还是愿意投入去做广告的，可大多数还是以户外T牌广告这类的传统媒体为主，甚至出现在一条十公里的公路上投放超过20个T牌的企业（以前连天红也这样做过）。此外，有些企业会在当地每个星级酒店里摆放家具，以及企业宣传资料，这在过去产区人气较旺时是非常有效的渠道。不过，现在这些企业告诉我们，本地广告其实效果甚微，因为到仙游的客商比以往少了很多。

既然传统的本地广告效果不佳，就有企业认为应该将广告做出去，比如央视广告、高铁广告，还有企业认为应该做互联网引流，这些都符合当前品牌营销的新趋势。

仙游红木企业投放广告多以户外T牌这类的传统媒体为主

但问题是，现在的仙游产区内缺少各种优秀的职业经理人及专业的服务机构，比如品牌营销策划机构，产品、空间、软装设计公司，专业媒体传播机构等，都比东阳、中山等红木产区要少。对此，有企业就指出，之前有不少相关机构尝试进入仙游，但最终成功留下来驻点扎根的寥寥无几。主要原因是仙游红木企业不够开放，判断能力不强，导致防备心较强，所以，这些企业大多感觉沟通成本太高而放弃。还有企业提议说，仙游政府或协会应该加大力度引进类似的机构，以更好地协助企业转型发展。

总的来说，仙游红木企业大多是本地人创业，企业硬实力还是比较强的，特别在产品款型、工艺等方面做得比较好，而且他们比较理性，也有做品牌之心。只要加强对外开放，多与外界交流合作及学习，把企业品牌层面的软实力提升起来，相信一定会出现更多品牌，从而实现仙游红木产区的转型发展。

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（来源：第五十五期《品牌红木》杂志  林伟华/文）

林伟华红木产区观察红木杂志《品牌红木》