截止3月中旬，中山、东阳等地陆续传来红木企业复工的消息，面对新冠肺炎疫情，红木家具企业和经销商携起手来积极面对，共度难关。
红木行业现状如何？
企业方面，受疫情影响，外地员工到岗难、交货压力大，现金流紧张，招商销售规划打乱或延缓，是红木企业在疫情之下普遍面临的问题。
工厂生产停滞让企业无法顺利交货，全年销售计划也被打乱，居高不下的租金和税收带来很大压力……一场疫情打乱了很多红木企业快速发展之路，却也倒逼红木企业转型升级开展线上营销。
为了帮助企业渡过难关，中山、东阳等地的部分红木家具企业组织“直播厂购活动”、“限量秒杀”等线上营销活动，让经销商们在疫情时期有所收益。还有的企业积极行动，和拥有成熟团队和丰富活动经验的品牌红木合作组织“云探厂”、“云招商”活动，将线下的经销商大会放到网上举行，为品牌赋能、助力招商。红木家具行业布局线上渠道，建立自己的新零售模式，已经在业内逐渐达成共识。
面对严峻形势，经销商态度有三种，积极的、迷茫的、消极的，总体上相信会有机会、主动求解的比例，大于消极等待、没有措施的。比较乐观的经销商认为，相比旅游、餐饮等其他行业，红木家具行业可能是全国当中受影响最小的行业。少数认为疫情影响不大，能维持。产品品质有保障，客户群稳定，不担心生意难做。大多数经销商还是希望厂家能给予一定支持，共渡难关。而由于此前疫情形势严峻，还没有与合作厂家联系的情况居多。且厂家动态不多，不特别留意可能错过。也有部分人已经在与合作品牌协调沟通。
复工后，联系年前的意向客户、处理上年积累的货物、通过赠送小礼品和预售及开业等与客户互动、招收小区推广人员，是部分经销商的工作计划。根据复工后的生意情况再制定计划的人最多，是否看展补货则因人而异。有经销商表示会在家具的基础上兼顾做一些全屋定制工程。
红木企业推出暖心政策
针对疫情的困难时期，红木企业推出暖心政策，帮助经销商减轻负担，携手闯过难关。例如：
泰和园：适当延伸产品线，丰富品类，坚持差异化，保持一流品质与服务；提高生产率；建立零风险“城市合伙人”策略模式。
卓木王：提出“一城一策”扶持方式，针对不同地区合作伙伴的个性需求，提供全方位、精准营销方案，一对一解决合作伙伴的实际困难；提前做好产品供应链和销售渠道的疏导。
中信红木：旗下全线产品出厂价直降5%-15%，活动时间持续2个月；总公司承担干线物流费用。
御乾堂：打造充满爱的家居生活，更加注重私人订制，为客户打造带有自己印记的产品。
新明红木：针对经销商流动资金困难问题，对全国经销商提出产品置换服务；加大成本抓产品质量，结合市场需求研发产品。
红古轩：推出“特别放送”活动，限量款产品以优惠价在线回馈消费者；2020坚持走品牌化路线，加强线上营销布局，立足客户服务的持续提升。
东成红木：探索新零售；为经销商提供数项支持政策（两个月提货优惠额度）；董事长张锡复伉俪及企业为中山市、五华县、广西等多地捐款，累计共捐款46万元现金。
居典红木：以“两快一慢”灵活调整发展节奏，加快线上布局，尽快协助经销商度过“寒冬”，精细化升级，完善新中式新品。
雅宋红木：将加强新零售渠道建设；加强爆款生产；引入大家居学习系统；建立品牌微获客系统；加强经销商落地活动支持。
经销商给厂家带来正能量
经销商最希望获得一定价格和资金优惠以渡难关，后续切实可行的营销方案、广告支持、培训支持，也是他们期待品牌厂家能给予的支援。不过疫情的困境下，最应该做的是相互理解、相互扶持。全国经销商也给厂家们带来了正能量！
“对厂家，作为经销商也应该理解，因为现在厂家的生产环节处于停滞状态，对他们影响更大。在这种困难状态下考虑如何相互理解，相互支持。”
“当然希望能有一点优惠，但不用太多，厂家亏损也是不长久的，大家有钱赚才行。”
“企业已经推出方案，我们也在想尽一切办法执行。希望厂家在合作基础上，给予经销商一定的资金支持，通过这种方式能够解决一部分生存问题，有两三个月的生存空间，我相信大家都会慢慢缓过来的。”
“现在红木家具在质量方面参差不齐，厂家应该在品质上有支持基金，做好新产品研发，我们在门店也把服务这一块做好。”
值得注意的是，过去关系较好的厂家与经销商，如今在疫情下也表现出更紧密的共同体意识。“厂商共赢”方针对战胜困难的巨大作用非常明显，值得行业学习。
疫情期间，为减轻经销商经营压力，向消费者传递行业信心，部分红木企业纷纷发布多项帮扶措施，与大家同奋战、共进退
（来源：第五十六期《品牌红木》杂志）
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