在第14届中国红木家具品牌峰会上，作为红木行业资深的媒体策划人，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、品牌红木创始人、CEO林伟华从行业媒体角度，以“品效协同，红木品牌赢战新周期”为主题分享了自己对红木行业如何做好品牌发展的看法。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、品牌红木创始人、CEO林伟华以“品效协同，红木品牌赢战新周期”为主题做了精彩分享

以下是林伟华会长的观点整理（内容有删减）：

今天很开心与大家相聚在西安，共同见证第十四届中国红木品牌峰会的召开，今年峰会的主题是“数字突围，长期主义的勇敢者”，为了这个主题，我也是思考良多。现在也正值年终，借此机会总结一下2023年我们红木行业的发展成果。今天齐聚一堂，与三位部长以及四位会长和一众专家、企业精英一起交流、探索我们红木行业新一年的突围之路。

作为深耕红木行业十多年的媒体平台，品牌红木也见证了红木行业复兴发展的历程。今天，我把我自己总结的近期思考分享给大家做一个参考。我今天分享的主题是“品效协同，红木品牌迎战新周期”，首先，我们来看新周期，很多企业在定新一年目标的时候，都希望能达到20%的增长，甚至更高。但是，在当下不稳定的市场状态下，能实现5%的增长已经是非常不容易。

面对这样的新周期，我们就需要长期主义精神去迎接挑战和困难。我们红木家具作为一个传统行业，更需要用长期主义精神去坚持，保持信心，坚持企业自身定位，坚持做好产品、做好品牌和服务。如果红木企业以短期主义的眼光去面对挑战与困难，很容易否定以前做的一些对的决策，甚至否定品牌，否定自己是否该不该做好产品。在短期主义下，你可能会认为做好产品但是卖不了高价，甚至怀疑做好品牌可能也是无效之举。在短期主义的影响下，认为当下赚钱才是王道。在这种思想下，可能会导致一些企业走低质量生产、低价格促销，甚至偷工减料或是卖劣质货。

与之相反的是坚持长期主义的企业，会因为策略的不同，在新的周期产生不同的结果。我认为当前的新周期呈现出一个“K型时代”，就是有钱人依旧有钱并且拥有极强的购买力，但是新中产在这个新周期会遇到困难，购买力大大减退。面对不同的消费人群，对于红木行业头部的企业和细分专业的企业来说，它能针对不同消费人群做差异化，依旧可以适应市场变化，生存下来。但是对于腰部的企业而言，处于不上不下的阶段，生存会面临更多的挑战。所以，面对当前困境，红木企业要坚持做好产品，或者做出有特点、有性价比的产品，增强自身竞争力去赢战新周期。

2024年，我们红木品牌如何走好奋进之路，我认为需要通过有限的投入，来取得更多品牌营销的突围。品牌红木专注红木行业14载，服务了300+红木品牌，我在这里也总结了自己的思考：第一，我认为品效协同能有效提高我们的转化；第二，就是厂商协同，能有效提高品牌更高效的增长。

在品牌营销中，品牌推广是重中之重。第一点，就是离效果更近，这体现在实现销售或促进销售，通过引流获客或是增强品牌背书来提高品牌转化率；第二点，品牌推广要落在需求上，为用户的需求提供更多解决方案，解决用户的刚需，在推广中加入更多产品的亮点，让更多消费者喜欢上红木家具并认可红木家具。很多消费者对红木家具有很大误区，认为红木家具除了贵就是不舒适，风格古典。其实，现在的红木家具早已根据市场需求，做出了很多变化。我们需要多多推广产品，改变消费者的认知，触达更多消费者。

对于品牌推广，除了产品还要落在场景上。通过打造舒适、有中式文化底蕴或新中式风格的家居空间向消费者传播红木家具的变化，让消费者树立新的认知，才能开辟出新市场。另外，需是要解决刚需，求是解决人们对美好生活的向往，在品牌推广中打造出新时代的美好生活家居空间场景。对于头部企业，要在更深层面构建红木家居生活方式，通过构建生活方式引领消费者向往。

比如头部品牌卓木王与红古轩，它们更多的是推广生活方式。我举两个例子，一个是卓木王的微醺会所，它就是引领一种新的消费方式，通过新消费方式去了解这样一个家居空间；另一个是红古轩的有闲书吧，通过书吧打造出红木家具与书籍、茶吧相结合的休闲空间，可以喝茶也可以与朋友聚会，甚至可以进行亲子活动等等。通过描述生活方式去引领消费者关注背后的家具与家居空间，从而引导消费者产生购买欲。

想要实现更好的营销效果，最终还是要回归到实际推广平台上，用户在哪我们的推广就应该在哪。目前的用户都在四大平台上：视频号、抖音、小红书、百度。四大平台的效果引流是红木品牌营销必备，红木企业要了解这四大平台的引流机制。此外，红木家具属于高端产品，所以红木企业也要关注设计师渠道，因为设计师可以说也是高端消费的入口。

红木企业需要花更多时间去探索这4大平台，我相信很多人都熟悉它们，现在是人人微信的时代，朋友圈、视频号是消费转化的最佳阵地；抖音是目前用户最活跃的社交平台，特别是抖音开辟了“抖音本地生活”频道来支持我们所有本地的商家去做流量拓展。我们红木企业要跟上大家居企业的步伐，发动所有经销商一起利用抖音流量本地化的优势，将自有流量利用起来，加强转化。另外，小红书平台作为一个以用户分享为主的社交平台，它的商业化种草效果非常好。小红书的主流用户是女性，红木企业可以多关注小红书，深入了解这个平台的种草机制。

除了抖音、小红书、视频号，有效的搜索更为重要。百度是我们最火的商务搜索平台，当红木企业通过视频、小红书等渠道营销后，想要进一步了解品牌的消费者会通过百度进行搜索，来了解企业的口碑信息。所以，红木企业要建设好自己品牌的百度百科等有效的搜索信息覆盖。

另外刚才说的设计师渠道，这也是我们品牌红木与腾讯家居这两年一直合作探索的方向，如何为我们红木家具开辟出设计师渠道，解决红木企业的设计师需求，让更多优秀的设计师关注到红木家具。另外一个就是厂商协同，可能过去生意好的时候，你只要把货给到经销商，经销商自己就会去销售。但是到了今天，红木企业必须从to B（商家）转变为to C（消费者），与经销商一起去运营用户，经营市场，经营品牌。这是当下，我认为厂家品牌应该需要好好去关注的一个重点。

所以，我也呼吁红木行业在奋进2024年时，品牌要对经销商好一些，我这里说的好一些不是说给多一些优惠，而是要在品牌扶持与赋能方面做得更多一些；同时经销商要对品牌多尊重一些，就是给给予企业合理的利润，让他们可以有利润去支撑把品牌体系做好，可以给予您更多的赋能与支持。总的来说，红木企业要与经销商联手合作，互利共赢，共同经营好品牌，携手做好终端市场的运营。比如新一年，红木企业可以通过打造好优质内容推广，并与经销商一同携手搭建传播矩阵，让品牌在线上更多的关注、更多的链接。

今年，我们品牌红木也总结了一个方法论——“ICSS营销方法论”，联合头部IP共同搭建优质内容，创造高势能传播，让营销高效落地。就像大家刚才看到的《大国工厂》系列，它就是一个优质IP，通过视频展示精品红木背后的大国工厂，买精品红木找大国工厂，这符合需求很精准。同时品牌红木联合头部红木企业加上高端媒体平台背书，共同打造出高势能IP，借出社交媒体广泛传播，让品牌营销落地见效，实现品牌营销最大化。

最后，我想说一句：品牌越好，我们的生意就会越好。因为我们的品牌好，就代表我们可以经营用户，自然流量会更高，在同样的流量下，红木企业品牌的转化率肯定也会更高。红木企业的品牌好、形象颜值高、品牌价值自然也高，这是环环相扣的，也可以说是互相促进的。品牌越出名，我们产品越好卖，这就是品效协同。

品牌营销，一定是战略布局，是一把手工程，红木企业家不能只重视研发和技术，除了做好产品、做好工厂外，还需要重视品牌和营销，才能在新的周期，实现更好的突围。所以，品牌营销还是值得红木企业共同去关注、共同研究。如果红木企业同等重视做产品与做品牌营销，相信我们红木企业的品牌营销一定可以做的更好。新一年，品牌红木将继续陪伴大家共同奋进，做好所有红木企业的品牌成长伙伴。

希望大家在2024年，都可以实现更好的目标。

（来源：第六十五期《品牌红木》杂志）

红木品牌峰会《品牌红木》