东南亚作为红木原材的主要产地，对目前中国红木家具市场的影响举足轻重。因此，深入了解和思考东南亚红木家具市场行情，对准确把握国内红木家具市场行情作用巨大。

2012年11月，深圳万盛宇红木家具有限公司董事长（亦是“盛宇木业”董事长）蒋桢全先生，根据多年经营红木家具原材的经验和对东南亚诸国原材情况的了解，在浙江东阳就东南亚红木市场行情做深度解析。

万盛宇红木董事长蒋桢全

东南亚国家原材状况评估

——五年后，老挝大红酸枝稀缺程度可能直逼海南黄花梨

东南亚的红木出产国以缅甸、老挝、越南、泰国、柬埔寨等为主，是目前红木产量及出口最大的区域。这些国家气候条件适合，培育出来的木材木质细密，品质上层。自上世纪70年代以来，我国就开始大批量从东南亚国家进口木材，拿到国内加工成成品。我国从东南亚地区进口的红木原材占原材进口总量的一半以上，主要有大红酸枝、缅甸花梨、花枝、白枝等。

虽然2012年国内外关税升高，特别是出口国的关税提升幅度大，但国际木材价格依然比较稳定。在国内整体经济形势不大景气的的背景下，国内红木家具行情也大受影响，2012年年初以来，很多木材商家急于低价脱手手头储备的木材，导致国内东南亚原木市场上半年交易价格有所下滑。从6月开始，红木原材市场逐步活跃起来。从长远来看，由于红木原材的稀缺性，其市场潜力仍然非常大，其价格行情也将逐步攀升。

东南亚红木市场

以大红酸枝为例，05年以前，一吨好料的老挝大红酸枝不到一万元，如今却已经达十几万元。由于这几年砍伐严重，老挝大红酸枝的数量已经十分稀少，如此砍伐下去，不超过五年，老挝大红酸枝可能将像海南黄花梨一样稀有。甚至有专家激进估量，五六年之后，红酸枝的价钱很可能赶超小叶紫檀，未来甚至能够赶上海南黄花梨。

近些年来，为了更好地保护珍贵稀有树木，联合国设专项基金补贴东南亚出产国以减少砍伐珍贵稀有树种，这些出口国家也已经明确表示，今后不再对外出口红木原木，但是可以出口半成品、成品家具。例如，2010年以来，老挝政府对原木的出口设置了门槛，其规定只出口成品木。由于这些出口国对原木出口的限制，许多珍贵木材将越来越难买到，3-5年后，红木大件的原材料来源只能依靠商家储备，一些上等好料将极为少见。虽然大红酸枝相比紫檀和黄花梨而言数量较多，但随着时间的推移，红酸枝也将逐步成为稀缺材质。

2012红木家具产业市场行情解析：

——2012年，全国红木家具产业总体销售业绩下滑

2012年的中国红木家具行业市场是比较萧条的。一些小型加工厂，特别是信誉不好的小工厂，维生艰难。大部分红木家具零售门店门可罗雀，出现亏损的情况；而稍微大点的零售店也仅能维持收支平衡，几乎是“零利润”。很多红木家具零售店用各种营销手段吸引客户，类似“甩卖价”“直销价”等促销活动很多，但作用不大。总体来说，2012年，全国红木家具产业总产值和销售业绩均直线下降。从市场细分上来看，顶级收藏品受市场影响较小，这类红木产品走的是经典路线，所以它们的价值随着时间推移越来越大；高档半用半收藏的家具同样显得比较冷淡，而低档的红木家具市场由于价格实惠等优势，反倒比较有活力。

中国的红木材料基本依赖进口，虽然今年市场经济形势不好，但国际红木材料的价格并未下跌，且老挝、越南等红木原产国的出口关税还持续上调，原材料成本不断增加。近几年来，因红木家具市场火爆，在巨额利润的驱使下，各种“赝品”层出不穷，极大地打击了消费市场对红木家具产业的信心。但值得庆幸的是，目前产业已在积极地自我调整。例如对于2012年正式颁布实施的《红木家具通用技术条件》，也就是大家所说的“红木新国标”的执行上，许多区域都积极配合执行，部分企业已做到非常正规化，这在很大程度上促进了新国标在全国红木家具市场顺利推行，亦对产业规范化发展起到积极带动作用，我们也期待产业的努力能让消费市场重塑信心。

东南亚市场开拓建议：

——把控全局，准确掌握国内外经济形势

万盛宇是最早在缅甸老挝采购原材料、建立原料基地和半成品加工基地的企业之一，多年来，已构建了一条完整的产业链条。根据我们在开拓东南亚市场过程中的一些经验与体会，我们认为开拓东南亚市场应该注意以下两个方面：

第一，要及时关注国际国内经济发展调控措施的变化，以及时调整企业发展战略。俗话说，成大事者擅于把控全局，企业的发展往往与国际国内经济调控有着密切关系，把握大局才能成就大业。国内目前经济形势如何、政治导向何方、整体经济形势变化趋势如何，东南亚原材产地国政府是否限制木材出口、是否提高木材价格，企业在拓展的过程中都要及时关注这些信息，从而提高企业规避、应对风险及把握机遇的能力。东南亚的经济远没有欧美国家经济发达，东南亚区域各国家发展也很不平衡，所以，企业要增加对这些国家的熟知度，从而在经营布局上多下功夫。

第二，对国外工人管理要区别对待。由于地域文化的差别，东南亚国家的人们的思想观念与中国人自然有所不同。在开拓当地市场时，对当地员工的管理应当结合当地实际情况，尊重当地风俗习惯，制定完善的管理制度，从而保证工作的顺利开展。（来源：《品牌红木》 小H∕文）