时近九月，第30届国际名家具（东莞）展览会又为众人所期待，更加令人振奋的消息是本届东莞名家具展将首次设置红木家具展区，4、5号馆二楼两万多平方米的展区将聚集二十余家知名红木家具品牌，组成强势的特色专区。这不仅成为本届展会的重大亮点，而且也意味着有多一些的优秀红木家具企业有机会借此平台宣传推广品牌，浙江省东阳市双洋红木家具有限公司（以下简称双洋红木）就是其中之一。9月，双洋红木将首次登上名家具展的舞台，与众多名企同台竞艳，一展风采。

双洋红木在东莞名家具展上的展馆外景图

“企业做品牌就必须走出去，争取利用更高更大的平台展示自己。”双洋红木董事长王海洋这样说道。“名家具展是大品牌云集的地方，第一次参展抱着学习的心态，去跟那些优秀的企业多交流学习。同时，希望借用名家具展这个平台，对双洋红木的企业实力、品牌特色、产品定位、营销管理、团队能力等方面做一个检测。”经过对名家具的充分了解，双洋红木决定今年9月份参展，并从几个月前就开始准备，在产品开发、展馆设计、空间摆设、人员配备等方面花足心思，力争全面展示双洋红木的企业特色，让更多人了解这个品牌。

找准定位 夯实基础

双洋红木不算老牌企业，成立至今只有三年时间，但它是年轻企业里的佼佼者，凭借准确的市场定位和卓越的发展思路，双洋红木用三年时间取得了长足的发展。现在，双洋红木已经拥有全国经销商一百多家，品牌专卖店五十多家。去年上半年，集家具展厅、企业办公、员工宿舍等多功能于一体的综合型大楼落成；去年九月份，精心打造的面积达4000平方米的总部旗舰店盛大开业。今年又投资兴建面积达13000多平方米的新厂房，预计在今年下半年和明年年初陆续投入使用，届时公司产能将翻一倍。

双洋红木董事长王海洋工作照

双洋红木能取得这样迅速的发展，得益于其准确的市场定位，清晰的发展思路。从一开始，双洋红木就将自身拔高一个水平，专做大红酸枝、缅甸花梨等材质的红木家具，走中高端市场。作为新型企业，双洋红木将眼光瞄准了70、80后，产品以简洁、舒适为主，同时又不失红木家具本身的文化韵味。在生产上，双洋红木全部引入国内先进设备，实现产品配套系列化生产；在企业管理上，采用现代化的数据系统，建立健全的用人机制。双洋红木这一新锐品牌，以简约、时尚的面貌，矫捷、迅速的步伐走在行业的前列。

把经销商当做企业的一部分

走品牌专卖店路线是双洋红木的营销思路，在专卖店选择和管理上，双洋红木也有一套自己独到的方法。王海洋认为，专卖店不能一味追求多，而要在“质”上下功夫。对于加盟者，双洋红木会进行严格考核挑选。正如他们的加盟理念：“我们的市场拓展策略是宁缺毋滥，我们的合作伙伴不一定是当地最好的，可一定要求是最合适的，十指握拳，力量最强！”而对于认可双洋红木经营理念，符合其发展要求的加盟者，双洋红木也会在店面选址装潢、广告投入、人员培训、产品配备等方面提供全方位的支持。

双洋红木精品家具

俗话说：“打江山容易守江山难”，发展专卖店，重在维护。双洋红木不仅注重开发市场，更注重永续的扶持和周到的服务。王海洋说：“企业不能只看眼前利益，把专卖店当做赚钱的工具，不能为了消耗产能一味地把货压在经销商里。经销商只是一个过渡，是销售环节的中间点，通过他们把货源源不断地送到消费者手里才是销售的最终结果。把经销商当做企业的一部分，专卖店卖货，你才会卖货；经销商赚钱，你才会赚钱。只有跟专卖店之间建立良好互动的关系，才能实现合作共赢。”

双洋红木——万字沙发

对专卖店的精心维护，极大地提高了他们对双洋红木的品牌认可度和忠诚度，也让企业处于良性循坏的发展状态，而且通过一两年的培育，一些专卖店的实力爆发出来，成为拉动企业销售的主力军，这些力量促使双洋红木以惊人的速度成长和发展。

结语：

“做实、做稳、做久、做强”是双洋红木的发展理念，这一新锐品牌展现的是如朝阳般蓬勃向上的动力，并以踏实健稳的脚步积极走出去。让我们共同期待它在第30届东莞名家具展上的精彩表现！（来源：第十八期《品牌红木》杂志  周晓兰∕文  陈敏仪∕编辑）