“婺之望县”、“歌山画水”，这是世人用来形容浙江省东阳市的风月无边；教育之乡、建筑之乡以及世界木雕之都等，也早已成了人们称之颂之的东阳代名词。而如今，拥有数千家红木家具生产企业的东阳，已形成了庞大的红木家具产业基地，代名词上也增加了一条——中国最大的红木家具集散地之一。

在这个红木家具集散地上，分布着众多镇级产业集群，画水镇便是其中闪耀的一个。目前画水共拥有500多家红木家具生产企业，几乎占据了东阳红木家具产业三分之一的江山，在各大市场上都能够窥见身影，俨然已成为东阳红木产业基地的核心之一。然而，这样一个强大的产业集群，却没有一个可供集中展示销售的平台。因此，画水红木广场应运而生，预计于2013年12月中旬进行试营业，旨在打造中国红木家具批发第一站。

画水红木广场全景设计效果图

人性化规划 建立一站式展销广场

随着中国经济导向的转变以及中式文化的回归，传统红木家具行业得到了众多关注。近年来，东阳市政府对红木家具产业给予了大力扶持和帮助，而画水红木广场更是备受青睐。因此，政府扶持、企业坚持、客商支持，其便在这样的大背景下成功建立。

“商户至上，客户为尊”，画水红木广场项目一期建筑团队工作由拥有房屋建筑、水利水电、市政公用三个专业的国家级建造团队设计建造，科学布局营运面积45000平方米，在规划、层高、停车场、物流服务等设施上都采取了更加人性化的设计，旨在打造一站式便捷购物广场。

中国工艺美术大师陆光正（左二）考察画水红木广场工程

许多大型市场由于布局不合理、规划不清晰等因素，往往存在一个弊端：消费者进入之后如同步入迷宫，很难找到出口，不便之处不言自喻。而画水红木广场共设置两层楼，一楼三纵五横，二楼三纵四横，简单大方的规划，不仅便于人们进出，同时完全剔除了死角，形成了入驻商户高度人流共享的效果；众所周知，停车场是红木批发市场不可或缺的硬件配套设施，一个市场如果停车位紧张，势必会大大制约其发展。画水红木广场配备了290余个车位，完全满足了日常运营需求。同时，其在银行网点、专业物流、装卸区、中央空调等上都配备齐全，为入驻商家提供更舒适的销售环境，也为客户提供更便捷的服务。据悉，画水红木广场还设立了工艺美术大师工作室，届时将邀请众多大师坐镇，为入驻企业产品研发提供指导性服务，以更好地为客户提供更加具有实用性、收藏性的家具款型。

全方位整合 打造第一批发市场

“生产基地的特征，取决了行业经营性质，间接也决定了我们市场的定位。”画水红木广场董事长王小弟说道。画水产业集群70%是中小型企业，整体特征是以批发为主，因此画水红木广场紧跟当地产业态势，设立批发市场的定位，服务于当地企业。

画水红木广场大厅设计效果图

画水红木广场定位来源于市场，但其在经营管理上却采取重新整合，进行了很大的变革和突破，旨在打造第一批发市场。“市场定位要紧跟产业特征，但经营管理一定要先于企业，我们要用优质的运营管理模式带领入驻商户共同发展。”王小弟解释道。招商上，画水红木广场不限木材，突出种类齐全性经营优势，同时入驻商户群体主要以具备3-5年生产经验和一定品牌优势为主；价格上，其调低租金价格，成为东阳市场中最低，并主要服务画水本地企业，使得入驻商户场地成本和时间成本都得到了有效降低，因此对外批发价格也自然下调；管理上，其聘请专业的商业管理人才组成了强大的营运团队，通过统一的经营管理，结合商家资源、协调商家步调，力争营造出良好的购物消费环境，并适时组织有效的促销和宣传活动，保证市场良性运转。

画水精神 助推区域产业发展

人是发展的根本目的，也是发展的根本动力，因此判断一个企业或是区域产业的发展前景，首先就要了解这里的从业人群。现画水红木生产从业者中，大多从小就远赴他乡，学习木雕等手工艺制作，不仅具备多年的木雕及红木家具生产管理经验，同时也养成了勤于学习、敢于拼搏的精神。而为响应东阳发展红木产业的需要，这些在外从事红木相关行业的画水人纷纷回到家乡，投入到红木家具生产行业的怀抱，不仅带回了先进的市场理念和丰富的管理经验，同时也将这份拼搏精神带到了行业里，使得画水红木家具产业蒸蒸日上，集群优势愈加明显。

“我相信在东阳市委市政府及画水镇委镇政府领导下，东阳红木家具行业前景将不可估量；我也相信通过画水人的艰苦奋斗，我们一定会将画水红木产业集群带往更高的位置；而我所做的便是建立画水红木广场这个展销平台，为本地红木企业带来更多的便利，也为东阳红木家具产业做出贡献。”王小弟说。（来源：第十九期《品牌红木》杂志  罗杰∕文  周晓兰∕编辑）