【背景】
9月6日，由东莞名家具俱乐部、中国古典家具网、《品牌红木》杂志联合主办的“第三届（2013）中式红木家具领袖峰会”在广东省东莞市厚街现代国际会展中心隆重举行，本届峰会以“文化复兴、品牌崛起、产业变革”为主题，业界专家、红木家具企业代表、市场代表、经销商以及众多主流媒体出席了活动现场。
红木家具被称为国粹之一，作为中国传统艺术文化的重要载体，红木家具传承了哪些文化？
“瑞雪兆丰年”，严酷的寒冬冻死了害虫，保护了“根基”，经济环境不好，企业家们该做好哪些准备和调整？压力下的红木家具企业能否把握锻造品牌的好时机？
固守传统模式，产业必定落后，随着80、90后新鲜血液的注入，能否为产业变革带来更多生机？
……
主持人的声音响起，干脆利落的声音一个接一个的传递下去，大家的思维逐渐明晰，行业发展妙计逐渐显露。这里不是“舌战群儒”的舞台，更不是制造紧张局势的看台，是展领袖之声、发扬永远别说不可能精神的交流平台。
红木家具产业是文化产业、红木家具产业的核心竞争力之一是品牌、红木家具产业的发展靠变革，无论是文化的复兴、品牌的崛起还是产业的变革都离不开产业的主角——红木家具企业。这两年，国内整体经济环境不好，中国家具环境更是起起伏伏，但是对于整个家具行业来说，红木家具企业的抗风险能力逐渐增强，走在竞争机制中的各大红木家具领袖已经能突破固定模式，并不遗余力地绽放激情与魅力。第三届中式红木家具领袖峰会，各一线企业明星再度发声“文化复兴、品牌崛起、产业变革”。
一、行家之音
【行业代表】
胡景初：中国高等家具设计专业创始人、中国新中式文化研究院院长
萧照兴：广东省中山市鸿发家具有限公司董事长
谷建芳：广东省深圳祥利工艺傢俬有限公司（友联·为家）营运总监
陆正大：广东省深圳市万盛宇家具有限公司副董事长
刘英俊：安徽合肥中皖泰森红木家具有限公司董事长
张柏林：云南昆明林达宏红木馆总经理
行业代表们畅所欲言
胡景初：把握四方关系五大趋势
关于红木家具的传承与创新，我认为应该处理好四方关系把握五大趋势。四方关系是：传承看得见与看不见的关系，产品材料与结构工艺的关系，产品与营销渠道、市场的关系，产品与人、物、环境的关系。五大趋势是：差异化趋势、定制化趋势、品牌化趋势、非物质化趋势以及齐全化趋势。
萧照兴：复兴之路倚赖材料、文化、艺术
对于红木家具行业的发展，我主要谈三点：第一，材料。今年有更多的红木树种被纳入《濒危野生动植物种国际贸易公约》，这意味着越来越多的红木树种将被限制出口，红木家具卖一件少一件。但是对于收藏家来说是一个机会，物以稀为贵。二、文化。红木家具上的每一个雕刻纹饰都有故事，都有其历史渊源。每一个技术人员、设计师都应该是文化的传承者和传播者。三、艺术。红木家具有高端、中端、低端之分。但是从整个家具行业来看，红木家具都是高端的。因此我们应该更加注重产品的包装，注重产品的品牌建设。
谷建芳：创立差异化品牌竞争优势
无论处于什么样的市场环境，都是创建品牌的时机，这主要看企业积累够不够。那么一个好的品牌创立需要什么样的条件呢？我认为最重要的还是要有创新的概念。管理、设计的创新，工艺的创新。在创新的过程中要把自己的东西做出和其他品牌不一样的东西来，创立独特的差异化竞争优势。
陆正大：遵循市场规律 处理好利益关系
万盛宇红木不但进行家具的终端销售，也经营木材，对于产业源头来说还是有一定的了解的。今年，很多人提到木材该不该涨价的问题，涨还是不涨？这是由市场的供需关系决定的，人为因素只是影响要素之一，但不是决定性的因素。我们要做的就是处理好人与市场的关系，企业应该遵循一定的市场规律，不能盲目的因个人利益牺牲整个行业的利益，从而进行木材炒作。
刘英俊：多方结合 完善配套
加盟厂家，经销商所选择的标准大体是差不多的：品牌、工艺、设计、售后等。但是目前存在的一个问题是，东阳的工艺设计、雕刻水平非常棒，中山的材质、质量、售后做得很好，但是如果谈企业的整体配套，却各自有很多不完善不完整的地方。在当前的大环境下，企业和经销商要想实现共赢，在设计上，要做自己有特色的产品；在营销模式上，要走多元化经营之路；在售后服务上，要不断地完善。各主要红木家具生产区域只有相互学习，取长补短，扬长避短，红木家具行业在整体发展过程中才能得到完善。
张柏林：产品系列化 实现厂商共赢
企业最能够吸引经销商的我认为是品牌，加盟好的品牌能够提高经销商在终端市场的竞争力。那么什么是好的品牌？首先，企业必须拥有较高的知名度，优秀品牌汇集才能形成经销商自身强大的品牌效应。其次，产品设计上要创新，拥有自己独特的风格，这样才能形成差异化的竞争优势。第三，产品系列化，加强产品的配套服务才能保证消费者的消费信心，打持久战。
二、名嘴PK
【行业代表】
张向荣：浙江省东阳市明堂红木家俱有限公司总经理
许贵禄：广东省中山市地天泰家具有限公司董事长
石立峰：陕西西安红木雅居阁总裁
厉国民：年年红金典事业部营销总监
行业名嘴大PK
张向荣&许贵禄
产品&展品
张向荣：精品是进博物馆的，不是展销的
在家具上画得满满的就值钱吗？那是展示你的雕刻工艺，做的是展览。纯粹的做精品，那针对的市场范围相当狭小，好的精品是进博物馆进行展览的，不是展销的。目前，明堂红木也做精品，这部分精品占据明堂总体规划的10%，这主要是为将来的明堂博物馆做准备，其余的产品主要是为市场销售做准备。一个企业的定位决定了你接下来做的是产品还是展品，好的东西要做，但是我们要根据企业所处的阶段及定位去合适地选择该怎么做。
许贵禄：红木家具要以工艺的精神来做
红木家具产品要以工艺的精神来做，有了这样的信念，才能把红木家具的工艺制作精髓真正的融入到产品的制作当中。地天泰耗费四年的时间打造出了《盛世年华》大型红木艺术作品，这是我们企业的象征，也是我们宣传的典范。我希望的是，我们制作的红木家具不仅是产品也是工艺品，做到真正的集实用性、收藏性、观赏性于一体。
石立峰&厉国民
欧式家具、板式家具是否挤压红木家具生存空间？
石立峰：模仿不是传承 改变不是创新
做红木家具的企业非常多，但是真正做得好的红木家具品牌却非常少。观察当今的市场，我们发现，红木家具已经被欧式、板式家具大力挤压，而且随着一系列政策的出台，我们的木材越来越紧张，这需要我们找准下一步的发展方向。如何做好企业，我认为，简单的模仿不是传承，简单的改变也不是创新。真正的创新应该从型、材、艺、韵方面进行创新，从售后、文化方面等完成品牌塑造，让红木文化独树一帜，成为世界大典范之一。
厉国民：不缺人才 缺专业的人才培训
我不赞成欧式、板式家具的发展挤压了红木家具的生存空间这一说法，如果我们不好过，相信欧式、板式家具更不好过。据不完全统计，板式家具、现代家具倒闭的企业比例大大超过红木家具企业，而且现在从别的家具转做红木家具的卖场及经销商越来越多。红木家具行业最不缺少的就是人才，缺少的是专业的人才培训。很多老板是做木工、雕刻出身的，他们能够把文化做到家具当中，但是不一定有能力把文化推向市场，这就需要专业的人才培训，将红木文化推广给终端客户。
三、探路新模式
【行业代表】
张锡复：广东省中山市东成家具有限公司董事长
王海洋：浙江省东阳市双洋红木家具有限公司董事长
王耀佳：广东省东莞市鸿普轩家具有限公司（国寿红木）营销总监
邱德厚：广东省新会古典家具行业协会会长
于洋：挪亚方舟营销策划机构总裁
行业代表探路产业发展新模式
张锡复：圆红木家具时代梦
中国梦是每一个人的梦，也是每一个行业的梦。对于红木家具行业来说，让所有喜爱红木家具的消费者都能用上红木家具是大家共同的梦想。时代在发展，人们的生活方式也在不断地改变，红木家具也要跟随时代的脚步不断创新，以更好地适应当代人们的生活家居理念。这里我主要想提出“新古典红木家具”这样一个概念。让新中式贯穿到古典家具当中，除了保留原有的古典风韵之外，我们可以更好地学习业内精髓。这样，不仅红木文化能够得到传承，也能够保有红木家具的时代特色，“新古典红木家具”理念的出现，让我们看到了红木家具时代风格的雏形。
王海洋：变革先要有概念设计然后才是生产设计
谈传承与创新，创新只有在理解了行业之后才能进行变革和突破。变革，首先，现在的红木家具要在企业管理上进行突破，从作坊式走向企业化的运作，但是现在很多企业缺乏现代化的管理机制，也缺乏这样一个意识。其次，是产品款式的变革。我们目前在研发的主要是生产设计，缺乏概念设计，以为改一改别人的东西或者旧的东西就是新款。我提倡我们企业可以引进一些从美院毕业的人才，他们虽然不懂家具设计，但是他们懂得美，先有了概念设计才是生产设计。
王耀佳：对红木家具进行人性化的创作
文化家居理念不仅仅是停留在木材上面，红木家具离不开木材，但是如果单纯依靠木材去炒作，首先消费者消费不起，其次，消费者难以理解其中的文化，也没法真正享受。制作红木家具要考虑很多东西，红木家具追求的不是精品，追求的是当代人喜欢的产品，我们需要让更多的人喜欢这个东西并不断地传给年轻人。木材毕竟是木材，我们要让家具好看，更要好用，将中式文化变成现代大家所追求的方向，要对红木家具进行人性化的创作。
邱德厚：区域红木家具发展需加强政企合作
一个区域经济发展的好坏直接影响着该区域各行业的发展，作为区域红木家具行业协会，要想使红木家具行业发展得更好，需要兼顾的东西很多，政府利益便是考虑的重要因素之一。企业要加强与政府的沟通，让政府对红木家具行业充满信心。
于洋：家具设计混搭，让产品更实用
对于红木家具，我认为需要改进的地方主要是产品的设计。随着人们生活方式的改变，应该在产品设计上增加更多实用的东西，进行混搭。现在市场上的一些红木产品整体还比较硬朗，一些独特的文化还没有完全通过红木家具诠释出来，很多人对红木的理解还是非常抽象的。
四、中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华代表主办方作论坛总结
中国古典家具网CEO、《品牌红木》杂志总策划林伟华发表讲话
“文化复兴、品牌崛起、产业变革”是本次峰会的主题，也是我们行业接下来应该去踏实走好的路。近期，原中国政协主席李瑞环在与中国家具协会理事长朱长岭聊天时也给我们家具行业提出了两个发展方向：一是结合中国文化发展，二是结合人们生活发展，在传统的基础上改进，树立当代家具风格。这些给整个家具行业提的建议，主要还是针对红木家具行业，因为红木家具是所有家具种类中最能体现中国文化的家具载体，是最有希望成为让世界认可的当代中国家具。
红木家具的市场前景是无限美好的。龙头品牌企业应去带动行业健康发展，注重产品品质与品牌服务，让消费者对产品和品牌有信心；注重家具设计，满足更多消费者需求；注重系列化方向；注重整体家居配套感觉与效果，要树立我们自己的特色当代家居风格，才能抢占更大市场。另外，整个红木家具行业要不断创新，要考虑可持续发展。同时，我们应当注重品牌建设以及渠道开发，特别是新渠道的创新与应用，多借鉴及学习。优秀的管理经验、生产模式和人才机制值得我们相互借鉴，争取更多突破。今天峰会汇集了众多建言良策，非常有意义。希望媒体加强传播，企业加强学习与交流，相信我们红木家具行业一定会迎来新的发展，走向新的繁荣。（来源：第十九期《品牌红木》杂志 王甜、刘小娜∕文 梁晓珩∕编辑）