品牌红木家具经销商联盟成立筹备会议部分出席嘉宾合影

一个人的力量总是有限的，一个团队的力量却是无限的。常言道：如果你想飞得更高，那你就一个人走；如果你想飞得更远，那就跟一群人一起走。说明团队的力量是我们远远无法估量的，红木家具产业亦是需要团聚众人的智慧才能走得更远。

目前的红木家具整体市场经济形势比较好，但是并不代表每一个个体都会做得很好。经销商个体作为其中一个重要的组成部分，应该怎么样去做才能促进产业的发展是值得思考的问题。正是基于此，品牌红木家具经销商联盟成立筹备会议得以举行。

品牌红木家具经销商联盟是一个由中国古典家具网、《品牌红木》杂志倡议发起的红木家具经销商、代理商、加盟商、零售商等组成的行业交流、学习的平台。联盟的成立是在实地考察全国各地的红木家具终端市场的基础上，通过与各经销商、加盟商等沟通交流而倡议发起的，目的是更好地服务整合厂商资源，打通上下游产业链。

作为总评榜启动仪式上的重点项目，品牌红木家具经销商联盟凝聚了众多著名企业以及经销商代表的智慧力量，通过他们的观点交流以及思维碰撞，为产业发展提供了众多专业的理论与实践性的建议。

【企业观点】

找准定位

吴赤宇 中国家具协会副理事长、中山市家具商会会长、中山市红古轩家具有限公司总经理

中山市红古轩家具有限公司总经理吴赤宇

作为企业，要赋予品牌以新的含义，依靠品牌将企业不断延续下去。对于企业品牌个性问题，我觉得企业定位是很重要的，这跟企业文化、企业产品设计等都有关联。时至今日，红木家具行业的发展已达到一个高度，这时候，企业更需要去明确目前所处的位置、方向以及未来的道路。在品牌建设道路上，有厂家品牌，也有经销商品牌，从企业发展的角度来说，找准定位则显得尤其重要。

产销平衡

张向荣 全国工商联家具装饰商会红木专委会执行会长、东阳市明堂红木家俱有限公司总经理

东阳市明堂红木家俱有限公司总经理张向荣

红木家具行业发展的时间并不长，在很多地方都需要行业人士去磨合、去协调，比如经销商与企业老板思想的磨合。2008年，明堂红木开始转型，发展经销商队伍，准备把产品开发、生产这块核心区域管好。前两年，明堂红木经过产品调整，产品款式逐渐丰富起来，高、中、低档都有核心产品。接下来企业将要在经销商这一块做些调整工作，比如今年我们就花了四个月时间对每一家经销商进行全面评估，包括企业忠诚度、人力、业绩、利润等等。目前产销平衡是我们企业关注的问题，为此，我们也积极地与经销商多做沟通与交流，了解经销商的困难和需求，同时也希望他们愿意与企业共同进退，共同在激烈的市场竞争中杀出重围，共同促进企业以及品牌的长远发展。

利益分配

杜长江 浙江卓木王红木家俱有限公司总经理

浙江卓木王红木家俱有限公司总经理杜长江

近几年，卓木王红木一直处于发展进步和转型升级中，把更多注意力转向了品牌细分，比如产品材质的细分、经营体系的细分、经销渠道的细分。目前，卓木王红木旗下的《红木新贵》品牌专门是做经销商体系的。那么，什么样的产品、材质适合做经销商体系，这是值得厂家去思考的问题，因为原材料的可持续供应是厂家发展经销商体系的本质元素。厂家发展经销商体系，首先需要考虑的是利益分配问题。从厂家到经销商到终端到消费者，是一个联系紧密的过程。厂家、经销商没有本质矛盾，产品最终是由消费者来买单，因此厂家与经销商之间存在的不是价格的问题，而是价值的问题。卓木王红木在发展经销商体系的过程中，也做了大量的工作，如规范品牌统一标准体系、规范空间展示内容、加强经销商队伍培训。未来，红木家具行业会涌现更多的全国性品牌，为此，厂家和经销商要相互理解、支持，携手共进，共渡难关，倾力打造连锁红木品牌典范。

互惠互利

李晓东 东阳市紫檀博物馆馆长、东阳市旭东工艺品有限公司董事长

东阳市旭东工艺品有限公司董事长李晓东

经销商与企业都是一家人，利润是要一起赚的，互惠互利，损失了任何一方的利益都不会长久。旭东红木的经销商不多，但做得很精。这些经销商懂收藏，也有文化，他们的货都是卖给高端会所以及做房地产的公司，目前而言效益也都很好。未来，我们也将继续保持这种与经销商互利共赢的模式，也相信这种模式下我们会走得更远。

【经销商观点】

警惕泡沫经济

石立峰 陕西红木家具专委会会长、西安红木雅居阁总裁

西安红木雅居阁总裁石立峰

在这个蓬勃发展的好时机，经销商联盟的成立是很有必要的，我们可以在这个平台上讨论红木家具产业究竟如何做好，我们如何把各种资源合理利用，共同寻求红木家具企业的长久发展道路。之前我也跟其他全国各地的经销商共同探讨今年成本上涨、利润下降、销路不畅和经济环境恶劣的问题。经济环境恶劣主要在于卖场不断扩大，数量不断增加，而单元销售面积的价值不断降低。在这种情况下，我们依据CITES公约的内容展开议论，木材的暴涨引起红木家具行业的兴旺在某种程度上要注意泡沫经济，在某种程度上经销商和企业都要注意红木家具的价格问题。

制止混乱

张伯林 昆明林达宏红木馆总经理

昆明林达宏红木馆总经理张伯林 

今年的红木家具经销商市场比较混乱，并不是说经销商混乱，混乱的原因一定要从根本算起。今年的厂家包括木材这一块，我这里主要是非洲花梨这一块，大家都管非花叫刺猬紫檀，这一块营销是有一点误导的，非洲花梨和非洲黄花梨是不一样的，非洲黄花梨学名是刺猬紫檀，有时候很多厂家会产生误导。经销商无论在这个行业做得怎样，营销这一块的混乱都很难制止。现在消费者也无从讨论，经销商就要利用这么多年合作品牌的经验去制止这些行业的混乱。

控制价格

刘英俊 合肥中皖泰森红木家具有限公司董事长

合肥中皖泰森红木家具有限公司董事长刘英俊

我做红木家具做了多年了，从我接触红木家具到现在，红木家具价格还是涨了不少，我认为木材涨价是正常的。但是，作为厂家来说，涨价应该控制在一定范围内，不能盲目涨价。红木家具品质本身要发展，把价格调得太高是不健康的，我想这一块作为厂家、作为生产基地，要提升红木家具的品质和性价比，品质就是质量要保证，合格的经销商、优秀的经销商同样会选择优秀品牌的厂家，做红木论坛对我们红木家具本身的发展是很有帮助的。

相互沟通

林智锋 郑州雍庭红木古典家具有限公司董事长

郑州雍庭红木古典家具有限公司董事长林智锋

我希望红木家具厂家多为我们经销商考虑一下，保护一下我们经销商，在红木家具行业发展的历程中经销商贡献的力量也不少。但是这两年厂家发展得很快，某种程度上忽略了与经销商的沟通，后期我希望与厂家多沟通一下，互相促进，共同发展。

加强重视

李良专 福建海龙红木艺术馆董事长

福建海龙红木艺术馆董事长李良专

东阳的市场发展得非常快，我们从几年前开始是在中山拿货的，现在都转到东阳了。但是这边今年的木材价格涨得有些不合理，另外生产厂家因为规模够大，对经销商比较不注重，希望企业能加强对经销商的重视。

【主办方观点】

凸显品牌价值

林伟华 中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO

中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华

对经销商来说，他们比较关心的是保护的问题，就是厂家品牌能给经销商什么样支持；而对厂家来说，他们希望经销商能够理解厂家、相信品牌。红木家具行业的发展，要做的不只是在产品上下工夫，而是要以艺术品的标准来生产和销售产品。此外，厂家也不能仅仅把家具卖给经销商，而是要把产品真正地卖给大众、卖给消费者。通过拓宽产品流通渠道，让红木家具走进百姓寻常家，从而推动行业实现更大发展。

红木家具，与其他家具相比，投入的材料、人力成本都很高，但是，产品价值、文化价值往往没有体现出来，我想，主要还是因为我们的挖掘功夫做得不够深。成立经销商联盟的初衷是想把厂家、经销商聚集在一起，互相交流、沟通，探讨行业发展的新思路和新方向。行业内，厂家有品牌，经销商也要有品牌，如何凸显品牌价值，这是经销商联盟目前急需解决的问题。今后，经销商联盟将积极做好桥梁作用，正确处理厂家和经销商的关系，同时结合更多联盟品牌作讲座、作学术论坛、作实战培训，将红木价值推广出去，让更多消费者认可和接受，共同推动红木家具行业进步与发展。（来源：第二十期《品牌红木》杂志  刘小娜∕文  罗杰∕编辑）