三月，是红木家具行业中一个特殊的月份：产业要应对“用工荒”，企业要积极备战春季展会，通过这个月，企业基本就可以预测到这一年行业的局势。三月，红木家具企业是忙碌的，忙招工、忙销售、忙展会。同样，三月的红木家具企业也是发愁的，愁工人、愁木头、愁展会。

最先迎来经销商，厂家掌握主动权

正月，是红木家具企业零售的季节。但今年的正月，中山红木家具产业基地迎来了许多经销商。中山市大涌木缘红木家具厂总经理汪辉告诉记者：“今年的经销商确实来得比以往都早一些，我们是在正月初八门开始营业的，当天就有经销商过来了。整个2月份也不断有经销商过来拿货，总体来讲生意还是保持去年良好的势头。”

一开年，《品牌红木》杂志市场部经理窦琦柳就在大涌、沙溪“泡”了一个星期，把今年中山红木产业的基本情况摸了个遍：“今年很多经销商没有等到三月中山展会的时候才过来，而是提前了。在2月份，中山大涌、沙溪就已经有很多经销商过来补货了。而去年年底因为木材价格很不稳定，所以很多企业并没有做太多货出来。而去年从九月份开始中山红木家具厂的生意普遍都比较好，所以很多企业年前就将货卖得差不多了。经销商现在过来，企业没什么存货，今年工人都还没到齐工厂也没正常开工。所以现在经销商拿不到多少货，而厂家便掌握了主动权。”

木头、工人紧缺，企业恐无法按计划参展

“3月份，很多企业都在备战包括中国（中山）红木家具文化博览会、国际名家具（东莞）展览会等在内的家具展，而现在许多企业的木头和工人都比较紧张，去年企业的存货量基本比较少，因此现在部分参展企业有些产品不一定能按原计划做出来，这是企业参展比较头疼的问题。”窦琦柳介绍。

其实按照比较科学的方法，企业参加展会，应当提前半年以上开始准备，包括展会的主题、展位设计、展出产品和展会宣传。若红木家具企业能够按照这个标准准备展会，那就不会出现到展会前还在赶产品的情况。但目前许多红木家具企业的参展准备期只有两三个月，这直接影响了企业的参展效果。

当然，并不是所有红木家具企业都是这样的情况。“现在越来越多的企业重视展会的宣传作用，参加展会经验逐渐丰富，在很多准备工作上都做得比较充分。比如一些宣传资料、二维码展架以及环保袋等都准备充足，甚至一些比较有新意的宣传品都用于展会现场。展会期间活动也越来越丰富，力求吸引更多观展者和经销商的目光，从这一点可以看出，红木家具企业也越来越重视品牌的推广。”

产业在顺应发展中洗牌

工人、木材的问题日益凸显，红木家具产业生产方式、销售方式、管理方式都需要进行变革，产业整体组合也在发生改变。对于这些问题，无论是广东中山、浙江东阳，还是福建仙游从前两年开始就已经在适应和调整了。中山的红木家具展厅是全国最漂亮的，完整而成熟的产业链条全国领先；东阳几年来发展出了多个成熟的市场，产业整体品牌意识非常强；仙游这两年统一了整个产业的品牌形象，去年年度的首届仙游红博会吸引了全国红木企业奔赴参加。而在这些主要红木家具产业基地积极顺应市场的时候，产业洗牌就在其中悄然却顺利地进行着。

相对来说，广东江门新会以往的态度就比较守旧，而今年这种情况也发生了改变。广东省江门市新会区古典家具行业协会副秘书长黄仲荣说道：“去年很多木头的价格都有不同程度的上涨，一些比较小型的红木家具企业就吃不消了，没有更多的资金投入到木材的购买上，而人工生产成本也不断上涨，这对他们来说都是严峻的问题。因此，新会的红木家具行业可能会经历一次比较大型的洗牌，一些实力不足的企业可能就会被淘汰，这也让新会的企业感受到了不同程度的压力。但目前新会红木家具产业整体还是能够比较好地看待这种情况，企业都是以积极的态度面对这种由市场调控带来的洗牌。”（来源：第二十一期《品牌红木》杂志  葛卉∕文  罗杰∕编辑）