当下，红木家具市场资源稀缺，竞争激烈，企业要想立足于市场，带动产品销量的增长，促进企业或是行业的稳步发展，拓展营销渠道显然迫在眉睫。营销不仅仅是一场销售量的推动，也是消费趋势的一种呈现。如何在多元化的销售终端中选择合适的营销渠道，已然成为家具企业们无法避免也非常重视的话题。

红木行业是一个特殊的行业，红木产品的价格支撑点在于原材料，产品是涨或是跌，关键在于原材料的价格走势，而稀缺性、地域因素、运输等问题自然成为红木家具价格飞涨的硬性背景。只是当红木产品滞销，不能产生经济利益时，企业就要面临巨大的挑战。除了在产品上进行升级或是转型，利用产业集群效应，节省物流成本，缩短原材料采购时间，减少企业品牌宣传费用等外，很多家具企业不得不随着卖场的扩张而倍受压力。租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入，这些都让家具企业不得不另谋出路，在营销模式上寻求新的生机。于是，营销渠道求变，成为红木业界内企业发展的必由之路。

网络营销。随着互联网的催生，中国市场经济发展的逐步深化，网络营销逐步成为新的营销模式，受到越来越多的企业和商家的信赖，并随之开启了家具企业巨大的发展空间。据相关资料显示，网络订单在家具企业的总营业额中比重可观，并能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等量齐观的营销渠道。这种适应时代又符合消费者消费观念的时尚模式不顺行似乎也难，然而也正因为如此，企业在选择网络营销这种模式之前，就必须考虑其所存在的一些弊端。消费者在网购家具时，一般只能看得到产品图而看不到实物，而图片上的产品与实物在颜色或是光泽度等方面必然会存在着一定的误差，加之现在的终端顾客消费群体的消费理念一直在不断转变，品牌意识也迅速增强，所以一旦觉得产品图与实物差距过大，或是在运输中出现了小损伤，那么企业与消费者之间的纠纷就很难避免。在这样的情势下，中低档的产品利润也就日益趋薄，市场越来越小。企业如不重视网购的潜在弊端，或是试图浑水摸鱼蒙骗消费者以获取短暂的暴利的话，那么最终也只会面临被淘汰的厄运。

展会。各种各样形形色色的展会，包括家具展、建博会、家电展等，其实都是行业导向的风向标，也是业内人士捕捉行业发展的关键所在。展会展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，是一个行业、一个企业发展不可忽视的环节。企业参加各种展会最主要的目的无疑就是招商加盟和现场销售或是展示自己的产品间接销售。为了获得更多消费者的关注，提高产品销售量，不少的企业可谓绞尽脑汁，想出系列“奇招”如在展会上打出促销的方式或是抱团出击展会等，以进一步拓展营销渠道。面对红木市场竞争的日益激烈，品牌战役的不断升级，红木企业依靠良好效应的展会平台深入了解，并利用其他行业市场特点带动企业提升的方式，可使企业在市场运营中事半功倍。但如果不善于在展会上秀出自己的产品，或是不会巧妙运用展会宣传，那么展会的营销模式对企业发展的作用就不会很明显。

回购或租用。“终身无理由退货”政策近段时间被炒的如火如荼，其延伸出来的租用式或回购的营销手段，亦或者是服务，在无形之中似乎激活了红木产品流通的速率，同时也拉长了红木产品消费人群的队伍。然而与网购的营销模式一样，在当前市场还不是很规范的时候，这两种新兴的营销模式就显得不成熟或是不规范。回购和租用似乎能给消费者带来莫大的利益保障，对企业的诚信在无形中也有一个促进作用，但这并不意味着任何企业都适合追逐这种营销模式。只有当企业有一定的基础和实力，产品的品质和款式都能有保障，经营模式也十分规范的情况下，这种营销渠道才会带来一定的正面效果，否则就得不偿失。

放眼全国，红木价格水涨船高，投资红木者越来越多，企业之间的竞争越来越激烈，各家具生产商在营销模式上更是不断的进行创新升级。除了网购、展会或是回购等方式，各种营销渠道更是不胜枚举。此外，很多企业也在试图大量铺设展厅、专卖店，或开设更多直营连锁店，或开设独立营销店，或寻找合作伙伴进行联合销售等，进行一场全新的渠道革命，颠覆传统模式。谁发现了新渠道，谁就能发现富矿。在营销渠道多样的盛世下，业内人士提醒：从红木行业现在的发展趋势来看，企业的发展首先要有一个扎实、稳固的基础，然后才能逐渐发展、壮大。企业在急于进行渠道拓展或是转移营销渠道时，一定要紧随市场变化，结合自身的发展状况，慎重选取，切不可“病急乱投医”，造成“大意失荆州”。

成也渠道，败也渠道。目前，红木行业工人工资急速攀升、优秀技工流失、原材料价格上涨、综合成本上升等发展瓶颈的存在，促使着红木企业加快寻找合适的营销渠道，进行转型升级，以能在未来的产业转型升级中抢占先机。因此，家具企业只有运筹帷幄，在渠道上出奇制胜，才能决胜千里！（来源：中国古典家具网   本网记者  JunJun) 

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