长期以来，红木家具市场都存在鱼目混珠的现象，加之有些媒体的恶意炒作，红木家具“暴涨暴跌”的新闻更让消费者不知所措。伴随着家居行业市场的细分化，如何规范红木市场，让消费者买到货真价实、物美价廉的红木家具，真正做到“同等价格比材质，同等价格比做工”的红木家具消费市场，依笔者之见，红木家具市场需走上专业化的发展道路。

一、 红木家具专业市场将构造“大而全”的红木家具购物模式，符合消费者购物心理

当前，各地区红木家具专卖店如雨后春笋般地出现在各类家居建材卖场内。据不完全统计，一个二线城市，红木家具专卖品牌平均都在50个以上，而且还不包括下属县级市，但是这些专卖店的楼层都在各综合卖场的三楼或四楼相对次要的位置。红木家具专业市场的出现将可以对这类资源进行整合，按其经营的档次品牌进行分类，形成一个“大而全”的红木家具专营卖场，从顶尖的紫檀、黄花梨家具到高端的大红酸枝、金丝楠木再到中档的花枝、缅甸花梨以及低端的非洲花梨、红檀、鸡翅、名贵硬木等等，分层次，分区域，形成一个专业的古典家具卖场，方便消费者选购。在当前的社会环境中，迫于生活的压力，人们闲暇时间似乎越来越少，消费者的购物心理也从百货商场的模式逐步转向专业化的购物模式中。例如买家用电器，以往都是以在某某百货商场购买的为荣，现在第一想到的往往是苏宁或者国美。之所以这些地方，第一，选购品种广泛，比较范围大；第二，专业市场的售后服务比综合市场的售后更快捷高效。综上所述，红木家具专业市场的出现将迎合消费者的购物心态，更好地满足市场需求。

二、 价格优势明显，保障消费者利益

红木家具专业市场的出现，虽说可能会让消费者看眼花缭乱，但消费者在选购家具时有了比较的余地，比材质、比款式、比做工等。俗话说“货比三家不吃亏”，这样可相对减少消费者受骗上当的现象。有了这种对比，消费者也可以在多个价格区间内进行挑选产品。另外，定位为红木家具专业市场的地位置基本不会处于市中心繁华路段，对商家来说这样的地段租金成本相对较低，停车环境也较为宽阔。如此一来，商家可以把租金成本让利给消费者，凸显出价格优势。目前，伴随着商业地产操作越来越困难，好多商业地理位置较偏，为了做好商场，前期放水养鱼，甚至采用免租的模式，加之招商的对象偏向于厂家或者一级代理商，大大减少了经营成本和中间环节的流通费用，最终可以降低价格，让消费者受益，为此红木专业市场里的家具会更具备价格优势。

三、 宣传诉求明确，便于快速打开市场

“XX红木楼、XX红木城”，给消费者的第一印象就知道是卖红木的场所。在广告宣传诉求上， XX地区X万平方米红木家具专业市场，这样的诉求比综合市场要好宣传。类似于“买红木，到XX”的广告语也比较易记，可以让消费者一旦要买红木家具就会想到XX商城。另外，因为红木家具的风格问题，消费者在同一商场内就可挑选出一整套风格类似的家具，真正做到一站式购物平台。

四、 放心消费，材质保障，售后周到

在目前的市场上，消费者对红木家具的材质以及工艺的了解都不还不够深入。虽说红木标准规定了5属8类33种木材为红木，但即使是同一类别下的红木材质，其产地不同，木性和价格就会相差许多。例如交趾黄檀和微凹黄檀，同属红酸枝类，但很多业内人士都不能一眼辨认，有不法商家用这两种材质进行混材做家具，消费者很容易受骗。红木家具专业卖场如能在商户入驻就提出所有商品必须都采用标明材质，标明材料的原产地，这样可以更好的维护消费者的权益。目前已有红木专业卖场为消费者免费提供检测，提供鉴定证书，目的就是让消费者放心消费。红木家具专业市场就要做到专业性，营造出货真价实的购物环境。此外，在售后服务方面，专业市场里也应成立专门的售后服务部门为消费者解决相关售后问题，打造真正的专业市场，助推红木家具产业的腾飞之路。(王俊杰供稿）

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