经销商作为企业和终端消费者的连接纽带，承载着将企业信息、理念及文化等传递给终端消费者的核心任务，是企业不断发展壮大的推动者。企业作为经销商坚实的后盾，应采取有效的经销商战略，提高市场占有率。

东成红木经销商大会全体人员大合影 

文化认同筑保障

俗话说：道不同，不相为谋。企业不是盲目地选择经销商，除了经销商规模实力方面达到一定的水准外，经销商对企业的认同是企业选择经销商的首要前提，包括对经营理念、发展思路、企业文化的认可。认同感是两者达成良好的长远合作的基本保障，是携手共奋战的中坚力量。

东成红木的专卖店布局一直采取精英联盟的战略，专卖店不仅要具有良好的资金、实力及声誉，品牌意识和宗旨也必须和东成红木保持一致，且认同企业文化。如东成红木董事长张锡复所言，东成红木会与认同东成红木品牌理念的精英联盟，将共同的红木家具事业做大做强。基于经销商的高度一致和认可，推动东成红木专卖店数量逐年递增，形成各地经销商强强联合的格局。

明堂红木的经销商网络遍布各地，大家同举“明堂红木值得付出”的大旗。每一处细节，都渗透着明堂红木和谐的“家”文化。明堂红木对经销商有一个温暖的称呼——家人，不仅从称呼上，也在实际行动中践行着他们对“家人”的体贴关怀。在今年六月明堂红木战略发展会议的旅游活动期间，几位经销商在游玩过程中错过了饭点，明堂红木专程派司机接经销商回到餐厅，并特意准备了饭菜。细微之处见真知，一个微小的细节足以体现明堂红木的责任与情感，同时这样一个小举动也让经销商感受到身为明堂人的无比荣耀。很多经销商坦言，欣赏明堂红木的做事风格，认同明堂红木的企业文化，家人的携手共进必定会使明堂红木的明天更辉煌。

明堂红木战略发展会议上十大金牌经销商合影

交流提升谋发展

经销商是连接市场的第一线，需要将企业的产品精髓传递给消费者，同时也要将终端消费者的第一手信息反馈给企业，适时沟通交流成为众多企业赢战市场的秘诀。

戴为红木每年都会定期组织导购员培训，除让导购员深入了解红木的相关知识外，还要学习营销技能、文化理念等综合知识，全面提升导购员的各项能力，同时提升终端市场的核心竞争力。年年红每年也会举行两到三次的全国经销商会议，与经销商共同分享探讨中式文化的内容，以期为经销商注入充分的能量，将产品的核心信息准确传递给广大消费者。对于大多数红木家具企业而言，资金的缺乏是横亘在企业运转中的难题，而明堂红木为经销商出台了一系列全面扶持政策，全力保障经销商的利益，为经销商保驾护航，这无疑是企业对经销商最有力的支持和最大的动力。听取经销商的反馈意见，采取针对性的有力措施才能套牢消费者的喜好，明堂红木在这方面堪称行业的典范，他们会根据经销商的反馈信息调整产品政策，瞄准消费者需求，成功把握住市场动向。

企业的发展平台要靠经销商团队合力打造，经销商的经营管理是各大红木家具企业亟待更深入研究的重大课题，组建经营一支忠实强大的经销商队伍，市场布局就有待进一步扩大，朝着未来稳步进发。（来源：第二十五期《品牌红木》杂志  方苗∕文  陈雪聪∕编辑）

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