5月10日，是第八个“中国品牌日”。今年中国品牌日活动主题是“中国品牌，世界共享；国货潮牌，品筑未来”。

为深入贯彻落实国家品牌发展战略，提升红木家具行业的品牌影响力和市场竞争力，在全国工商联艺术红木家具专业委员会的支持指导下，品牌红木联合优居视界等媒体共同推出“长期主义，大国红木”品牌日专题，旨在挖掘红木家具行业的优秀品牌和企业，提振信心，为红木行业打气，为国货红木发声。

在第八个“中国品牌日”来临之际，深圳家具开发研究院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣就当前红木家具行业的挑战、品牌建设以及品牌营销等话题，分享了他的独到见解。

以下为专访内容整理（部分内容有删减）：

Q：请您谈谈当前红木行业的发展现状，您认为当前红木家具行业面临的主要挑战是什么？你如何看待行业的发展前景？

主要是从外部环境和内部环境进行剖析。在外部环境上，当前国内经济呈现上升的趋势，2024年我国经济增长预计将为5%左右，但主要体现在人工智能、新能源等高新技术领域。相比之下，家具行业逐步迈入成熟期，行业增速整体放缓，这也使得红木行业在激烈的市场竞争中面临一定的压力。

在内部环境上，伴随着房地产市场持续低迷，家具需求量降低，使得家具行业市场规模也随之受到一定程度影响。双重因素叠加下，红木家具行业遇到了一定的冲击和挑战。

对于红木行业的发展，确实需要做出颠覆性的变革，以适应当前家居市场的变化和消费者需求的升级。从单品到一体化解决方案，从活动家具到整家集成和个性化的输出，这不仅仅是对产品的变革，更是对整个行业生态和服务模式的深度调整。

此外，现代消费者的审美趋势确实发生了变化。过去那种整个家里面堆满红木家具的做法，尤其是雕龙画凤的重型风格，现在已不再受欢迎。现代消费者更注重家具的舒适性和设计感，追求有品位、功能性强的家具。他们更倾向于选择简约而富有现代感的款式，而不是过于繁琐和传统的风格。

未来，红木家具的发展将会更加注重时代美学的呈现，也符合现代消费者的审美需求。同时，红木作为一种珍贵的材料，在应用上应该更加精准和高效，减少不必要的损耗。结合多元化材料进行创作，发挥不同材料的属性，将是未来红木家具的一个重要方向。

Q：在当前市场环境下，行业竞争日益激烈。在5.10品牌日来临之际，您认为红木企业应该如何打造品牌来提升市场竞争力？可否为企业总结几个品牌要素的关键词？

品牌建设是一个系统性工程，涉及多个方面。首先，品牌定位是品牌建设的基础。我们需要考虑价格带、风格带等多个维度，确定品牌在市场中的位置。这涉及到产品是高端还是中端，是偏向于古典风格还是时尚风格等。接着，品牌体系的构建也是至关重要的一环。品牌包括品牌文化、品牌基因、品牌承诺、品牌个性以及品牌形态等多个方面。这就需要将这些要素梳理清楚，确保品牌的内在一致性。

品牌建设可以看作是一个金字塔模型。金字塔的底层是品牌定位，这是整个品牌建设的基础。往上走，就是价值水平，即品牌的价值点。这需要有价值支撑和故事题材，让消费者对品牌产生认同感和信任感。而在金字塔的最上层，是品牌传播。传播体系涉及大众、潜在消费者、准客户、现实客户和忠实客户等多个环节。我们需要根据不同的受众群体，制定相应的传播策略和手段，确保信息的有效传递和转化率的提升。

举个例子，世界十大名表之一的百达翡丽有一个广告语——“没有人可以真正拥有百达翡丽，你只是为你的后代保管而已。”我们从这句话就能体现出他“传世”品牌价值。而这个价值不是空喊口号，是从“精密、复杂、艺术”这三个关键词去支撑的。百达翡丽在塑造品牌的每一个环节都是围绕这这三个关键词，不断地夯实基础、创新发展，将整个品牌打造起来。

品牌建设的复杂性在于它需要多方面的考虑和构筑。首先，品牌需要有一个明确的定位，这是品牌建设的基石。其次，品牌体系的构建包括品牌识别、品牌传播、品牌体验等多个方面，这些都需要精心策划和执行。

在品牌传播方面，我们需要通过五个环节来实现转化率的最大化，包括大众、潜在消费者、准客户、现实客户、忠实客户等。每个环节都需要我们有一套针对性的传播策略和手段，以确保品牌信息的有效传递和接收。

然而，品牌建设并非一蹴而就的过程。很多时候，品牌在市场上会面临激烈的竞争和模仿。这时，品牌需要提供独特的价值，拥有身份识别，以便在消费者心中形成独特的印象。

就比如，奢侈品品牌如爱马仕、普拉达等，它们的商品即使没有商标，消费者也能一眼识别出品牌。这是因为这些品牌在设计上拥有独特的基因，这种基因贯穿于产品的整个设计和制造过程中，使得产品具有独特的形态和风格。

对于国内的红木家具企业来说，要想在价值上有所提升，也需要拥有自己独特的设计基因。这种基因需要在产品设计过程中植入，并通过设计表达出来。这样一来，即使面临模仿，也能因为独特的基因而保持品牌的独特性和竞争力。

总的来说，品牌建设是一个系统工程，需要从多个方面去考虑和构筑。只有建立了完善的品牌体系，并通过有效的传播手段将品牌信息传递给消费者，才能实现品牌的长期发展和成功。

（来源：品牌红木网  何淑琳∕文）

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