5.10直播当天，深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣做了主题为《巨大的不确定性下，红木家具品牌如何活好?》的精彩分享。以下是许柏鸣院长主题分享的整理（内容有删减）。

市场正在朝着两个极端分化，即：一是大众红海市场，对价格敏感，具有综合成本优势的规模企业将会吞噬广大中小型企业的市场份额，行业集中度会进一步提高；二是高端市场，需要更好、更具差异化的产品、更好的服务、更好的环境和更高的品牌价值。除此之外，传统的“中间路线”和“东边不亮西边亮”的思想将会越来越没有出路。

综上，红木家具品牌的定位也必然是分化的，不同的品牌定位发展的方向也是不同的。然而，无论做怎样的品牌，都需要予以建设和传播，不能顺其自然，做到哪里是哪里。

大众品牌

大众品牌的关键成功因子：规模是王道，没有量什么都谈不上；产品线要适度宽泛，这样才能网住尽可能多的客户，但产品家族的构筑要科学合理；要有柔性响应与有限定制能力；产品不能有太强的个性，个性化越强受众群体越窄，要紧紧抓准主流产品；对潮流趋势的变化要敏感并作出快速响应；渠道为王，要加强渠道开拓能力，并且渠道一定要多元化，线上传播线下体验两者一个都不能少。

任何一种主流产品，在市场上都是有其规律的，即会经历三个阶段，一是流变期，二是优化期，三是定型期，企业若要做大做强就必须获得向后两个阶段迁徙的资源和能力。

在这方面，红木家具品牌要虚心向类似做新中式家具的那些主流家具企业学习。

高端品牌

红木家具本身就自带一定的高端光环，但迄今为止，绝大多数品牌的做法没有在理念、意识、设计等各个方面来予以加分、予以加持，反而使之变得庸俗化了，拉低了它的身份。

高端品牌的关键成功因子：可能与你自己固有的想法不一样，很多人认为只要材料好、品质好就是高端，或者顶多加上形象好。这是错误的，品质和形象固然重要，但只是必要条件，而非充分条件。

高端品牌的建设是全方位的。要做高端品牌，首先要知道的是高端人群是怎么生活的，他们有怎样的生活形态、什么样的生活空间？在这些生活空间中会发生什么？会有哪些具体行为和涉及到的器物、需要怎样被收纳、管理和使用？由此所派生出来的家具产品品类、功能细节和形态自然也会有很大的不同。

这还没完，高端品牌在很大程度上消费的是“面子”，是尊严和体面，这就需要上升到非物质层面来考虑，尤其要在历史、文化和价值观上来为品牌注入内涵并向目标用户精准传播。

很多企业想做高端而不得，根本原因是“贫穷限制了想象”。

总结

总之，先求生存不是被动等待，强调的是有所不为，但并不意味着不能有所为。在确保活下来的同时，不做盲目投资，但必须趁此机会把自己的发展方向梳理清楚，把资源怎么配置和能力怎么建设的问题弄明白，然后扎扎实实地朝着这个目标练好内功，迎接黎明的带来，这样才能抓住经济复苏后的先机，潜伏本身不是目的，而是为了更好地出击。

视点《品牌红木》