红古轩吴赤宇:用体系的力量抵御不确定性
时间:2022-10-27阅读:404 返回首页

5月20日,在直播中,中国家具协会副理事长、红古轩品牌创始人吴赤宇,以《用体系的力量抵御不确定性》为主题做了精彩分享,以下是吴赤宇分享内容的整理(内容有删减)。

重塑核心价值 重建组织系统

文化和组织是一家企业最核心的资产。所有优秀的企业,他们都很清楚的他们的主张是什么,并且认真的建立而形成公司价值准则。

特别在如今复杂多变的经营环境中,坚持自己的目标,清晰自己的价值观,可以给企业提供清晰的准则、明确的方向和持续的动力。而依据价值观所打造的组织,企业家在能力上最后的较量,其实就是驾驭和变革组织能力的较量。经过多年的发展和思考,我发现价值观是企业的灵魂,也是企业的驱动力。

我们都知道人才的重要性,那么为什么优秀的人才愿意留在你的企业?薪酬虽然重要,但无法买到真正的忠诚。当下的时代,所有优秀的人都在思考一个问题:自身价值在企业中能否得到真正的体现?

今年,我们红古轩重新整理了价值准则,按照发展的要求,在原有文化上对我们的使命、愿景、价值观进行升级和提炼。并对组织架构做出了调整,更加强调了文化属性,更加简化高效、更加贴近市场和服务客户。

聚焦细分市场  调整核心定位

 要做到“四个回归”:回归市场,回归客户,回归创业还有回归创新。在红木市场发展的40多年里,我们扪心自问,花了多少时间在客户、产品、市场上?还有没有当年创业的激情和投入?现在客户的需求变化非常快,每个企业的资源和市场中的配置都不一样,大家不可能走同样的路。

“每个成功企业都是原创”。企业要盘点自身优势和劣势,找出自己的长板和短板,要走适合自己的路,瞄准控制市场,将有限的自然聚焦在细分领域,建立竞争优势。

品牌就是聚焦、聚焦、再聚焦。红古轩2002年第一次提出了“新中式红木家具”这一概念,到现在已经有20年了。20年的发展让我们更加明确了自己的方向,就是坚持新中式红木家具,坚持打造当代中国人的生活方式。并在这一细分市场中,集中我们所有的资源和优势做出自己的特色出来。

今年,我们红古轩还提出了一个口号“第二次创业”,或者说“再次创业”。在市场最低谷的时候,用当年创业的心态再次出发,以新产品作为载体和契机,倒逼企业全方位升级和优化。

设计赋能  服务引领

那什么叫红木高定?红古轩将它定义为“红木高定整装”。从以前定做一些门、隔断、吊顶等简单的配套,到后来配合客户的空间主题需要,做成品家具、定制的柜体、空间硬装、饰品软装等等,形成一个完整的空间。客户要的不再几套家具,而是一个整体、一个空间、一个氛围、一个体验感,这个时候就体现出了设计的力量。

即便是明清经典的红木家具,可是它应用的场景已经变了,使用的方法和习惯也变了,我们需要帮我们的消费者构思好、设计好,让一套红木古典家具与现代家具环境相适配。

新中式红木当然更需要不断的研究市场和客户需求,不断去研发和设计。红木家具行业是“终生服务的行业”,但是可能现在的服务未来是不够的,我们要把服务的范畴和思维放大,整个企业都要转型为服务型企业,包括生产制造、强化设计。而红木高端整装更需要专业的服务,从对B端经销商的服务到对C端零售客户的服务,这个转变对我们的团队提出更高的要求。这是个挑战,但也是给予我们的机会。

现在是考验企业综合系统能力的时代,仅仅研发一手产品或者调整管理方式、创新销售渠道,可能都不能完全支撑企业发展,唯有由内到外全方位去调整企业,用一个完善健全的体系,才能应对不确定性。

《品牌红木》视点

杂志文章详情页
推荐文章