5月20日，在直播中，中国家具协会副理事长、红古轩品牌创始人吴赤宇，以《用体系的力量抵御不确定性》为主题做了精彩分享，以下是吴赤宇分享内容的整理（内容有删减）。

重塑核心价值 重建组织系统

文化和组织是一家企业最核心的资产。所有优秀的企业，他们都很清楚的他们的主张是什么，并且认真的建立而形成公司价值准则。

特别在如今复杂多变的经营环境中，坚持自己的目标，清晰自己的价值观，可以给企业提供清晰的准则、明确的方向和持续的动力。而依据价值观所打造的组织，企业家在能力上最后的较量，其实就是驾驭和变革组织能力的较量。经过多年的发展和思考，我发现价值观是企业的灵魂，也是企业的驱动力。

我们都知道人才的重要性，那么为什么优秀的人才愿意留在你的企业？薪酬虽然重要，但无法买到真正的忠诚。当下的时代，所有优秀的人都在思考一个问题：自身价值在企业中能否得到真正的体现？

今年，我们红古轩重新整理了价值准则，按照发展的要求，在原有文化上对我们的使命、愿景、价值观进行升级和提炼。并对组织架构做出了调整，更加强调了文化属性，更加简化高效、更加贴近市场和服务客户。

聚焦细分市场  调整核心定位

 要做到“四个回归”：回归市场，回归客户，回归创业还有回归创新。在红木市场发展的40多年里，我们扪心自问，花了多少时间在客户、产品、市场上？还有没有当年创业的激情和投入？现在客户的需求变化非常快，每个企业的资源和市场中的配置都不一样，大家不可能走同样的路。

“每个成功企业都是原创”。企业要盘点自身优势和劣势，找出自己的长板和短板，要走适合自己的路，瞄准控制市场，将有限的自然聚焦在细分领域，建立竞争优势。

品牌就是聚焦、聚焦、再聚焦。红古轩2002年第一次提出了“新中式红木家具”这一概念，到现在已经有20年了。20年的发展让我们更加明确了自己的方向，就是坚持新中式红木家具，坚持打造当代中国人的生活方式。并在这一细分市场中，集中我们所有的资源和优势做出自己的特色出来。

今年，我们红古轩还提出了一个口号“第二次创业”，或者说“再次创业”。在市场最低谷的时候，用当年创业的心态再次出发，以新产品作为载体和契机，倒逼企业全方位升级和优化。

设计赋能  服务引领

那什么叫红木高定？红古轩将它定义为“红木高定整装”。从以前定做一些门、隔断、吊顶等简单的配套，到后来配合客户的空间主题需要，做成品家具、定制的柜体、空间硬装、饰品软装等等，形成一个完整的空间。客户要的不再几套家具，而是一个整体、一个空间、一个氛围、一个体验感，这个时候就体现出了设计的力量。

即便是明清经典的红木家具，可是它应用的场景已经变了，使用的方法和习惯也变了，我们需要帮我们的消费者构思好、设计好，让一套红木古典家具与现代家具环境相适配。

新中式红木当然更需要不断的研究市场和客户需求，不断去研发和设计。红木家具行业是“终生服务的行业”，但是可能现在的服务未来是不够的，我们要把服务的范畴和思维放大，整个企业都要转型为服务型企业，包括生产制造、强化设计。而红木高端整装更需要专业的服务，从对B端经销商的服务到对C端零售客户的服务，这个转变对我们的团队提出更高的要求。这是个挑战，但也是给予我们的机会。

现在是考验企业综合系统能力的时代，仅仅研发一手产品或者调整管理方式、创新销售渠道，可能都不能完全支撑企业发展，唯有由内到外全方位去调整企业，用一个完善健全的体系，才能应对不确定性。

《品牌红木》视点