如果说家具行业飞跃的第二步是“俱”时代，第三步是“居”时代！所有的参与者也都能说出：“整装是趋势，定制是方向！”能参悟到家具建材行业真正变革以及整体服务“底层逻辑”的人并不多，而要以中国传承文化、养生哲学结合当下科技原创设计、正向研发系列产品的企业家更是凤毛麟角！今天我们有幸专访参加第13届中国红木家具品牌峰会的重量级嘉宾、年年红四水归堂整装家居品牌创始人兼总设计师、CEO吴良涌。

吴良涌先生接受央视、腾讯等媒体采访

问：当下整装行业发展如火如荼，您认为高定整装家居究竟卖的是什么？

一套优秀的产品从设计开始的“样品”到“产品”到“商品”再到“用品”，四个阶段的文化链接能否打通至关重要！当下的很多红木实木家具企业的老板能够走到“商品”的第三阶段，而客户的内心的“用品”阶段很难把控。面对越过层峰、走过世面的终端用户，显然现阶段的家具老板很多抱着所谓“工艺大师”的名头是远远不够量级的！多数停留在卖木材和部件单品的层面。一个品牌如果没有自己独道的服务体系和文化脉络，以及强大的整装供应链，那么即使靠人脉做几个单，最终都走不远！

自古以来高端大宅消费的理念“一房一世界！一屋一定制”。而当下大多数定制企业色板一大堆，材料展柜一大排……！如果把高定比喻成绘画的艺术品，明明客户要买的是作品，很多厂家却推荐了一大堆颜料和画纸……

年年红四水归堂整装家居品牌创始人兼总设计师、CEO 吴良涌先 生荣获“中国红木家具行业十大领军企业家”

问：四水归堂坚持怎样的理念定位？

四水归堂自品牌创建之初，就定位“正向研发、原创设计、让您使用有生命的木材、以生命呵护生命、尊重自然、热爱生命、传承文化，链动科技，结合自身细分领域的专业，专注执着做好每一个项目设计、制造和落地交付。”一路走来，以全案的服务理念定位整装。从最初的“中国红”商标的注册到四水归堂品牌家具建材类全品类的注册运用，每一次的创新设计均申报设计版权和相关专利，以正向原创的知识产权筑起来一道金光大道！

“正向研发”在整装家居设计制造上是很多业内人士都无法想明白的事，做家居的厂家因为整装消费的需求，不得已做一些“门、墙、柜”的配套，而做“门、墙、柜”的厂家也因为整装消费需求不得已配一些家具貌似整装了！其实这些都是逆向思维导致的被动销售型研发！根本没有做产品正向研发，更没有完整的文化脉络！纵观现在那些几百上千年的传承大宅，哪个不都是有自己独有的文化记载和神韵！一房一世界，一屋一定制，绝不是家具建材的简单拼凑！

“让您使用有生命的木材”是四水归堂从材料维度重新颠覆现代人的认知，试图构建人和自然之间的新的生态体系。让居家造屋成为天人合一的文化传承的载体！多年来铜臭的商品营销模式引导了大多数人的认知，认为砍下的木头就成为了死木头，忽视了名贵木材在生长过程中的所汲天地灵气之精华和人之间的互动关系！断层了中华养生文化最基本的逻辑。

年年红四水归堂团队出席红木品牌峰会年终秀

问：您带领着四水归堂进行怎样的创新？

一提到红木家具给人的感觉就是很古老、很贵，甚至将红木和土豪划等号。而生产方莫名的模仿古人的器型和雕花，多年来都没有与时俱进根本性进行现代变革与设计创新。曾经的明清家具在宫廷整体氛围里的设计与摆放做的是加法，时代变迁几百年过去了，后疫情时代人们对健康和文化的消费诉求。现代的减法和时代的结合会是一个新的挑战。

四水归堂从创立品牌开始就清醒的认知到家具产业不是简单的模仿和抄袭行为，家具老板也不是简单的木工出身的工匠就行！要想做好现代及未来家居整体服务，上升到企业家格局，所沉淀的文化和生活以及面对人性的洞察是要有超出常人的高度，更要有使命性的引领一帮有识之士共同踏上文化复兴之旅！

年年四水归堂人居整装案例

坚持原创出发，以设计驱动产业发展，吴良涌先生在第13届中国红木家具品牌峰会荣获“中国红木家具十大领军人物企业家”，采访中他对中国文化发自内心的热爱和自信溢于言表，衷心的期待吴良涌先生2023年度全新系列的产品再次的完美呈现。

（来源：第六十四期《品牌红木》杂志）

《品牌红木》