连天红红木家具是连天红公司专业生产的中式宫廷红木家具,选材包括鸡翅木、红酸枝、小叶紫檀、黄花梨等,旗下主品牌为连天红,故为连天红红木家具。连天红家具推行“按斤论价”的销售模式,公司不折不扣、“汇率”式回购,并提出奢侈品也要明明白白消费。 连天红最初提出连天红红木家具按斤论价引起广泛争议。“众多红木家具生产企业也不认同,他们认为蕴含独特的中国传统文化是红木家具独有的符号,高端的红木家具不仅仅是商品,更是艺术品,简单地称重来卖,是忽略了红木文化。”“红木家具是因为材质稀缺才较一般家具昂贵,但作为家具它仍是使用品而不是观赏品。前些年市场的热炒,红木家具一套动辄几十万、数百万,这并不是多数中产家庭所能消费得起的,只有按斤论价,才能挤出红木家具市场的“虚高水分”。” 因采取红木家具论斤卖的方式,连天红开罪于不少红木行业同行,甚至被当地红木家具协会打进冷宫拒绝其加入。但是连天红提出的按斤论价销售模式却迅速得到了市场的认可。短短两年里,连天红家具“一木难求”,甚至在广东、上海、北京、苏州这些以制作红木家具出名的地区也如此。连天红家具“让消费者明白消费”是最大卖点。 一、坚持直营保证家具质量。红木家具属于奢侈品类,现阶段开发的鸡翅木、老挝红酸枝、印度小叶紫檀、黄花梨均为珍贵木材,直营销售一是为了保证真材实料,不乱拼补、不以假冒真;二是保证各种设计尺寸外形准确到位和各个连接结构不偷工减料。 二、规范市场管理。连天红的产品目前供不应求,另一方面加盟店存在着不好统一规范的问题,直营店价格统一,不会因为店铺区域的不同而出现不同的价格,在规范市场时便于管理。 三、选择顾客。目前公司承接了大批的订单,已逐渐应付不了市场的需求,而且大多需要二三个月的时间才能交货,100%收款方式是一个很高的门槛,所以公司的销售对象是真正懂红木家具和喜欢红木家具的顾客。
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