红木家具，一直以来都被业内认为是一种具有特殊生命力的产品。名贵原料与传统工艺经过上百年的磨砺后，在延续自身优雅的同时也成为财富的象征。

今年以来各种红木家具原料相继提价，新一轮成品涨价潮将何时到来？新型消费群体的眼光又会给红木家具的潮流走向带来什么影响？

当原材料价格不断攀升迫使成本压力过大时，涨价几乎成了红木家具企业唯一的选择。

而目前各厂家都表示现在成品的价格仍处于小幅上扬阶段。“明年五一可能会迎来大涨。”不少企业表示，原料稀缺，进口困难已让涨价成为必然。

红木家具企业盼涨心切

今年的市场形势基本平稳，预计明年和后年比今年的整体情况有所提升，开春后原材料价格一直在涨，而家具价格上涨则滞后原材料价格半年到一年。不少红木家居企业认为，一般情况下原材料上涨对行业的发展是有好处的。“红木家具不涨的话，厂家都没法生存了。”某红木家具供销商说。

据了解，红酸枝原料每吨价格从年初到现在已经涨了80%，市场预计明年年初还会涨50%左右。紫檀原料价格则超过2007年的最高峰，每吨涨到平均八、九十万。黄花梨在夏天时的价格是150万左右，但现在已经翻了一番，达到每吨三、四百万。

年轻消费群带来的机会

就在红木家具企业期待价格上涨的同时，客户群的不断延伸也为市场带来了信心。对于那些30岁以上且有房有车的城市新贵，家里需要提升品位时首先会考虑更换家具。现在花钱买现代家具很便宜，一个沙发几千块钱，但五年之后它可能一文不值，如果买红木家具虽然一次性投入比较多，但五年之后可能升值两万、三万，甚至五万。

红木家具随着时间增长，升值潜力越大，目前随着中国人整体消费水平以及消费品味的提高而越来越被认可。而原材料也肯定会随着消费者增多而继续往上走。但碍于经济承受能力，年轻消费者购买的多为以紫属花梨和红酸枝为原材料的中低档红木家具。30至40岁的人群中购买紫檀或者黄花梨红木家具的仍然很少。

良莠不齐成行业发展最大阻碍

“不管有没有条件，厂家一窝蜂全拥上来了。” 有企业表示这两年生意没以前好做的原因主要在此。这样一来原本优秀的品牌家具也卖不出应有的价格，小企业为了生存以更低的价格出售而形成了恶性循环。但二者从选料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一样，产品品质自然也不同，因此前者的价格自然要卖得贵一点。

据了解，浙江省东阳市去年年初大约有80家红木家具厂，今年年初已经增至上千家，盲目的扩张导致到了今年6、7月时，一套草花梨沙发只挣五百块也得卖，不然只能关门，而利润大概只有3%。

“红木家具现在是生长期，导购期从80年代初到2000年红木国标出现，用了整整二十年，生长期也得用二十年，然后开始进入成熟期，到了那时才有比较稳定繁荣的市场。” 某公司总经理提到，现在许多客户说不是自己不想买或者没钱买，而是不敢买，全因红木市场的水太深，产品质量良莠不齐。

【卖场观察】

卖场有义务引导顾客理性消费红木家具

经过前几年的热炒红木，消费者对红木家具的认知也会理性化，在选红木家具的时候会多方面了解知识进行比较，同时红木专业市场也会对商家进行品牌信誉、经营、材质、工艺等方面的评级和考核。工作人员会帮助消费者分析市场行情，定期请专家进行红木知识的讲座。顾客不懂没有关系，卖场和商家应该引导他们进行消费，讲解知识，顾客理解了之后再消费，更容易选到心仪的产品。

红木家具正处在价值洼地阶段

今年店内家具销售整体保持增长，但五一以后受房地产调控政策影响增幅开始减小。但红木家具和进口家具由于客户群稳定，因此几乎没收到什么影响，情况好于一般家具。而随着股市和房地产市场的相对低迷，最近卖场里出现的新情况便是红木大单集中出现。一些游资或者具备高消费水平的人看好红木的收藏投资价值，开始转移到该领域。而尽管原材料在涨，但成品价格却没有同步增长，所形成的价值洼地让不少人想要囤积红木家具。

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