2011年，红木行业在一片浪涛声中前行，从“白皮事件”、“达芬奇事件”到“价格暴跌事件”等，似乎预示着2012年甚至更长的时间里，行业将不平静。业内人士分析，2012年行业将迎来一场洗牌。红木家具厂商该如何寻找市场新机会，来应对这场洗牌？

　　行业洗牌亦有机会

　　从2011年整体市场来看， 高端市场没有受到太大影响；中端市场表现比较淡定，年轻消费群体对红木认识的增多，消费市场依然稳定；低端市场表现得较为难堪，而红木行业的风浪都来源于低端市场的恶性竞争，因为大众化和品味化结合点不存在。这样看来，红木行业洗牌是大趋所势。

　　但“洗牌”并不是洗掉这个行业，而是大浪淘沙，留住可持续发展的企业。马云曾说过，市场好的时候，你不一定就好；市场坏的时候，你不一定就差，往往差的时候才能成就一个伟大的企业。

　　商业地产是一块大蛋糕

　　今年房地产市场依然不会放松调控，因为正如温总理所说， 房价依然没有回归到合理价位。房地产政策调控， 是一场中央政府与地方政府的博弈。今年是地方政府的还债高峰。比如南通这样一个地级市， 在江苏省经济总量中排名第四，但是地方政府债务达到100个亿。往年地方政府的财政收入，房地产方面占到30% ～ 35%。现在土地这块没有了，政府财政只能靠税收。

　　今年红木市场遇冷，企业与经销商往往归结于房地产市场萎缩，刚性需求受到压制。刚性需求是指老百姓居有定所的需求，可以理解为只买一套房子住，大部分靠贷款——即使国外也是这样。这样的客户，不是红木家具消费的主要群体。笔者采访经销商时了解到，能在当地市场做大的经销商，客户主要来源于高端人群。因此，不能拿刚需说事，将此作为市场遇冷的借口。

　　另外，笔者在南通市场了解到，商业地产与住宅地产出现倒挂现象。商业地产正出现上位火爆的局面，销售非常旺。商业地产的中式装修，将是一块很大的蛋糕。

　　新中式装修大有“钱”途

　　五六年前，板式家具可谓火爆；但是板式家具使用年限只有三五年。到了前两年，欧式家具又成了市场宠儿，但“达芬奇事件”让欧式家具“身份”生疑，在消费者中失去部分信心。装饰公司和知名设计师都在寻找新的替代品，新中式红木家具成了装饰公司的优选和新概念。

　　笔者了解到，南通某楼盘已开始采用新中式样板房。对于消费者来说，一套实木家具需要8万～ 9万，而一套红木家具只高20%左右，还不如买红木家具。因此，红木家具的前景不可估量。

　　引导红木消费文化

　　在今天的红木市场中，品牌是一个方向。但很多红木企业，还在单纯地靠“真”打动消费者。或许，因为市场上不可能完全做到“真”，因此“真”才有暂时的吸引力。但企业要获得更大的发展，必须思虑更长远，必须在“真”的基础上有创新。

　　还有一点同样重要，红木家具厂商必须要引导红木消费文化，培育消费群体。我们的红木家具厂商要靠持续经营，而不是短期促销活动来拉动销售。红木家具的消费群需要培养。这需要厂商共同努力，加强对受众群体的研究，引导红木文消费文化演变。

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