2014年，市场上主要流通的红木原材种类的价格出现了几乎全线下跌的情况，但这对中国红木家具产业整体发展而言或许应该算是件好事，因为这提醒了每一个红木人，红木家具产业发展永远不可能靠木头，要做大产业蛋糕，还必须回归到家具产业本身，制定一个更加有序、有效的战略思路。

在这条战线上，红木家具圈内其实始终不乏成功者。比如已经成为了行业标杆的友联·为家、国寿等，再比如这两年势不可挡的东成、戴为等。

友联·为家——水纹写字台

友联·为家、国寿是红木家具圈子里最早做出规模和知名度的一批企业，当红木家具产业近几年风生水起的时候，这批企业已经完成了全国专卖店布局，并吸收了一批非常优质的经销商团体，用区别于当时红木家具行业普遍做批发的专卖店模式，占有着产业蛋糕十分可观的比例。这一批企业的发展模式，也成为了现阶段产业发展壮大的十分有价值的参考。

相比来说，东成和戴为等企业在专卖店战略上崛起的速度快得让人有些吃惊。这批企业有三大共同点：一、经营红木家具多年，在充分熟悉和掌握了红木家具产业情况之后，新开一个品牌或系列做专卖；二、拥有一个成熟的设计、生产、销售团队，能够自主设计尤为关键；三、有一个清晰、明确的概念来推动专卖系列和品牌。在这一切准备妥当之后，只要给他们一个平台让经销商们认识他们，便能迅速获得一批优质的经销商，完成专卖店全国布局。

国寿红木——东方丹云

目前来看，红木家具行业里许多企业直到现在也都还是在做批发，经销商来跟厂家拿货，但却不会用厂家的品牌，这是现在许多红木家具企业口中说做品牌但始终做不起来的重要原因。想方设法地拼抢现有的经销商群体，这始终只是在原有的蛋糕里争抢，容易导致恶性竞争。要把产业做大，要让企业发展，就要想着把市场蛋糕做大，把目光放长远。不到10%的家具市场占有率，一方面说明了红木家具产业还有极大的市场空间，另一方面也说明了整体而言，红木家具产业与其他家具产业的差距还很明显。

这个差距，让许多现代家具企业看到了商机。即便近几年红木家具产业在全国都呈现一片火热发展之势，但其在中国家具市场中的占有率仍然不足10%。90%以上的市场空间是非常诱人的，从这几年许多现代家具企业转作红木家具或增加红木家具系列、品牌就可以看出来。当初皇朝家私推出红木家具产品线的时候，让一些人对至今仍未孕育出真正知名品牌的红木家具行业有所担忧，理由有两个：一是像皇朝家私这类现代家居大品牌，在全国拥有数千家专卖店，其中只要有一百家铺设了红木家具产品线，就足以秒杀绝大多数的红木家具企业，迅速打开全国布局；二是这类家具企业本身的品牌知名度同样足以秒杀现有的绝大多数红木家具品牌，对尚处于信任危机和认知局限中的红木家具而言，消费者在选购时很容易被品牌知名度所影响。

这些顾虑不无道理，但换个角度想，其实有更多的知名家具品牌加入到红木家具的行业，对行业的长远发展来说应该是利大于弊的。越多的品牌和企业关注并加入红木家具行业，正可以说明红木家具逐渐变成市场的主流，这些现代家具企业同样是做大红木家具产业蛋糕的生力军。

无论是红木家具企业自身的转型发展，还是现代家具企业的跨入，都将对红木家具产业的现有格局造成很大的冲击，传统模式与现代模式之间免不了一番拉锯。但只要将眼光放长远，让企业跨越现有竞争边界，将注意力投向改变市场结构本身，就可以看到这场拉锯战的终点是可以走向共赢的。

知识链接：

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的，吉宓译的《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。（来源：中国古典家具网  葛卉∕文  徐妃妃∕编辑）

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