“这种款式设计不太合理，近两年会比较受市场欢迎，但是过两年就不会有什么市场。”这是一些经销商在走访中山一家红木家具企业时，对企业推出的新系列产品的评价。还有几个经销商在体验了一企业摆放在公众场合的一套黑酸枝餐椅时表示：“椅子弧度过大，坐上去很不舒服，体验感不强，急需改善。”

“这套家具色彩太过厚重，如果能再稍微清新素雅一点，会更受现代消费者喜爱。”这家企业制作的缅花家具颜色普遍很红，在很多年轻人看来，会觉得不够淡雅，一经销商也一针见血地指出问题。

不少厂家陷入一种怪圈

9月初，来自全国各地的经销商在走访中山红木家具企业期间，很多企业或多或少都被经销商指出一些关于设计风格、款式颜色、做工等方面的细节问题。而以终端市场为直接导向，针对消费者的需求对产品提出建设性的意见，是经销商们在接触消费者、收到反馈并根据市场分析之后，给厂家带来最具价值的信息。

但往往，有些红木家具企业却陷入了一种“以企业老板为主导”的经营怪圈，老板喜欢哪种款式，最终拍板定了哪种设计就开始投入生产，走出市场的产品围绕老板的喜好来定调，而没有经过对市场的考查，对消费趋势的研究，面世的家具能不能被市场认可，我们不得而知，但这种方式我们必不能认同。

厂商如何携手共赢？

消费者的消费习惯、购买需求，市场的流行趋势以及发展方向，经销商能够最迅速感知，且把握精准。作为连接桥梁和纽带，经销商在这中间起到至关重要的接收和反馈作用。而厂家更不能一味地闭门造车，要将思维转变为以市场为导向，同时站在经销商的立场去考虑问题，根据经销商反馈回来的市场一线需求，清晰目标客户到底是谁，更注重哪方面的需求，围绕顾客需求的变化去做相对应的产品创新与生产制作，而不是盲目地以老板的喜好为准。当然，经销商也要及时向厂家反馈市场需求与变化，厂家可适时作出调整，双方默契合作来适应市场的快速发展。

市场的长期稳定发展需要厂家与经销商的强强联手，尤其是在这种市场行情下，厂家与经销商更需要成为彼此最强大的后盾。（来源：中国古典家具网  方苗∕文  王瑶∕编辑）

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