2019年是红木家具行业最难做的一年，也是红木家具企业最难熬的一年。作为全国重要的产业基地之一，深圳红木产区也遇到了同样的困局。

面对遇冷的市场，深圳红木产区产业链上下游并没有伤春悲秋，而是在变革中积极寻求破局。

为此，本期“产区观察”聚焦深圳红木产区，让更多的人认识和了解深圳红木产区和诸多深圳红木的头部品牌。

观澜红木家居艺术街

揭秘深圳红木产业聚集地现状

众所周知，广东珠三角是全国三大红木产业基地之一，而深圳红木又是广东珠三角红木家具耀眼的明星。立足于毗邻香港的地理优势，同时依托文化立市、大力发展实体经济的产业政策优势，深圳红木家具行业的发展令人眼红。

从上世纪70年代末发展至今，深圳已成为全国重要的红木家具生产中心、全国名贵红木原材料交易中心，涌现了一批知名红木家具生产企业和红木专业市场。其中，就有家喻户晓的观澜红木市场。

观澜红木曾经辉煌

观澜位于深圳市龙华区，是龙华下辖的6个街道之一，是我国高端红木原料的重要集散地，从上世纪70年代发展至今，家具产业名声在外。

观澜是全国最大的红木家具生产基地之一。观澜的红木木材市场主要经营奥氏黄檀（俗称白酸枝）、巴里黄檀（俗称花枝）、大果紫檀（俗称缅甸花梨）、鸟足紫檀（俗称老挝花梨）等中高档红木原材。2016年前后，全国近70%的名贵红木原材料在观澜完成中转、采购。

作为全国最大的红木原材料交易展示基地之一，依靠其强大的木材集散功能，观澜出现了多个木材供应市场，诞生了一批供应商。其木材主要销往中山、新会、上海、福建仙游、浙江东阳等卖场，远则销至河北与北京。据了解，国内红木行业的原材料有很大一部分都是从观澜购买的。观澜牛湖木材交易市场已成为全国最大的名贵木材交易市场。“2013年、2014年观澜红木市场辉煌时，一年的交易量都是两三百亿元”有商家如是说。

观澜红木木材市场是我国高端红木原料的重要集散地

产业聚集地面临市场考验

就是这样一个耀眼的明星红木产业聚集地，目前正在经历前所未有的考验。据《中国经营报》报道，国内最大的中高端红木原材料集散区深圳观澜几个大型的木材市场人烟稀少，市场内多个仓位人去楼空，部分空置率达到三分之一，现状不容乐观。不仅如此，销量和价格也双双跳水。

据中国木业信息网显示，2013年高峰时期，观澜拥有大大小小的原材料市场10多个，经营户数超过500户，后来经过大规模洗牌，70%以上的商家遭遇淘汰。而据木材王国、中国木材价格指数记者7月的调查显示，深圳观澜最重要的红木现货批发市场——新阳光红木交易中心、大地城红木广场，曾经超硬核的市场凝聚力让很多红木经营商在此创造了“日进斗金”奇迹。但是2019年，其市场却是另一番景象，冷清程度堪忧。据了解，今年年初，大地城红木市场就已经停止红木板块的营业了。

2017 年 2 月深圳观澜新阳光红木交易市场，大果紫檀日出量保持 30 个货柜左右，市场上发出的货和回来的货也是一波接一波

2018 年 8 月新阳光红木交易市场

红木企业为“客流”所困

2019年红木市场比2018年还要惨淡。这不仅反映在上游观澜红木原材料市场。这种影响也直接传导到下游观澜红木家居艺术街上的诸多红木家具企业。

在深圳红木产区走访中，部分红木家具企业的营销人员坦言，今年的客流量太少了。有时候十几天都来不了一拨客人。

不仅如此，即便是红木家具企业参加深圳红木展，也没有带来太多客流。

由于客流稀少以及对后市行情的不乐观判断，使得很多企业在品牌和营销上都出现了负面效应层层递增的现象。企业负责营销的职业经理人们也非常苦恼，以前的经营策略在当下的市场好像“失灵”了。无论怎么做，都不能带来太多的客流量，更不用说获利空间。“苦日子”的来临，也让部分从事高端材质的企业老板在品牌运营操作上更加谨慎保守，他们期待的只是能“活下去”就好……

面对当下的行业大环境，观澜红木的未来在哪里？企业还有没有突围之路？来自深圳红木产区的每个红木家具企业老板都在积极思考变革破局之道。

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（来源：第五十四期《品牌红木》杂志  张星∕文）

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