12月13日，由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会联合主办，品牌红木、腾讯家居|贝壳为官方媒体的第12届中国红木家具品牌峰会（以下简称“红木品牌峰会”）在中国广州举行。

红木品牌峰会以“破局·复兴中的开拓者”为主题，举办了中国红木家具品牌论坛，共同探讨红木发展新思路，开启行业破局复兴新篇章。

第12届中国红木家具品牌论坛在广州隆重举行，论坛由中央电视台主持人唐剑主持

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、明清家具专家张辉出席第12届中国红木家具品牌论坛并发表言论

在品牌论坛环节，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、明清家具专家张辉围绕“破局·复兴·开拓”主题，讲述“拍卖热潮下，对当代红木家具的参考意义”，为红木家具企业进行家具拍卖提出建议。

以下是张辉老师的品牌论坛内容整理：

拍卖行现在比较活跃的主要是三个，嘉德、保利、中贸圣佳。如果大家有兴趣把自己的家具送到拍卖公司，我觉得嘉德拍卖行是一个选择，因为他们有大小拍，除了和老家具一起拍，每月也有一拍，受众基本上是他们的老关系，所以我觉得嘉德拍卖行是一条渠道。

接下来分享一下拍卖出好结果的方法。送拍的人往往会有一个述求，就是做品牌。如果和嘉德形成战略合作伙伴，会形成一个IP，销售的时候可以借助这个IP来定价，另外，常年合作以后也会有一个盈利空间。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、明清家具专家张辉为“2021红木家具十大匠心口碑品牌”颁奖

如果说什么样的产品能够拍卖出一个好的结果，我可能给不了你一个明确的答案，但是如果你真心要到拍卖行拍卖你的家具，你首先要做的功课不是问我，也不是问别人，而是研究拍卖行这几十件哪件东西拍得好，自己的产品比人家的优势在哪里？这一套答案也是你在说服拍卖人收你的家具，然后可能拍出好价钱的第一步，如果他都不收，你说你再懂也没有用。所以，把产品推荐给拍卖人的时候需要低调些，不要过渡地夸赞自己的产品，把价格抬得很高，否则基本没有成交的可能性。

这次嘉德拍卖行大拍的时候，和嘉德的老总聊到，他们一年给新做家具的人提供了多少样本，一些厂家买一个样品回去仿做，比厂家自己重新打样方便很多，可靠性更大。当然这里不是提倡低端模仿，而是说了解市场最好的产品，可以在借鉴别人的基础上，再进行创新。

第12届中国红木家具品牌峰会圆满举行，参会嘉宾合影留念

（来源：品牌红木网）

张辉红木品牌峰会红木品牌论坛红木人物访谈